01 目標市場的貿易績效評估包括(市場調查與市場預測的關系及不同點)

市場經理和商務經理有什么區別

市場經理和商務經理的區別：

市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，市場經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。

主要工作內容與職責：

工作內容：

確定價格策略，評估公司目標和客戶滿意度。 

基于建立目標、市場特性、成本和加價因素的知識，鑒定，發展，評價銷售策略。

評價產品開發的金融運作，例如預算、支出、研發撥款、投資收益、益處損失預測

與廣告和銷售經理合作，闡述，指導銷售活動或促進產品和服務的政策。

對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監督他們日常活動。

與零售商和經銷人談判合同，以管理產品分配，建立銷售網并且發展分配戰略。

和產品開發人員協商產品的規格(例如設計，顏色和包裝)。

編譯描述產品或者服務的報價表。

使用銷售預報和戰略性計劃，保證產品或服務的銷售和利潤，分析商業發展并且監控市場趨勢。

選擇產品，在貿易或者產品展覽中展示產品

工作職責：

維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

拍攝品牌形象POP，設計、制作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

設計、制作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

制定全年活動目的、策略、計劃

按計劃準備并執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便于市場宣傳及活動

根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

職業要求

教育培訓：具備市場營銷、企業管理等相關專業本科以上學歷。

工作經驗：市場部門5年以上相關部門工作經驗，深刻認識市場營銷工作，具有較強的市場感知能力，能敏銳的把握市場動態及其發展方向。具備大型活動的現場管理能力，有密切的媒體合作關系。

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來制定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。

主要工作：

根據市場戰略，負責與合作伙伴的關系建立、鞏固與維系；

按照需要制定合同，并與商業客戶簽訂合同，保障公司經營目標的實現；

組織收集、分析并定期匯報行業商情情報；

解決與合作伙伴之間的商務沖突，保持良好的合作關系；

通過對合作伙伴的業務數據分析，發現合作中的問題并提出解決建議；

監控合作規則的快速準確執行，反饋異常情況，并根據日常運營的實際情況對合作規則提供補充和修改的建議。

職業要求

教育培訓：營銷類、經貿管理類專業大專以上學歷

工作經驗：需要四年以上的行業經驗和商務經驗，同時具備市場推廣策劃能力，良好的執行能力、管理能力和團隊合作精神，思維敏捷，有較強的說服力并且責任心強，可以承受較高的壓力。

市場調查與市場預測的關系及不同點

市場調查與市場預測的關系及不同點是：市場調查的實質：指用科學的方法，有目的、系統地搜集、記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現狀及其發展趨勢，為企業的決策者制定政策、進行市場預測、做出經營決策、制訂計劃提供客觀、準確的依據。市場預測的實質：市場預測就是在市場調查獲得的各種信息和資料的基礎上，通過分析研究，運用科學的預測技術和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規律所做的分析和推斷過程。

兩者的作用不同：

1、市場調查的作用：有助于更好地吸收國內外先進經驗和最新技術，改進企業的生產技術，提高管理水平；為企業管理部門和有關負責人提供決策依據；增強企業的競爭力和生存能力；

2、市場預測的作用：市場預測為決策服務，是為了提高管理的科學水平，減少決策的盲目性，需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態，減少未來的不確定性，降低決策可能遇到的風險，使決策目標得以順利實現。

市場預測就是在市場調查獲得的各種信息和資料的基礎上，通過分析研究，運用科學的預測技術和方法，對市場未來的商品供求趨勢、影響因素及其變化規律所做的分析和推斷過程。

市場是各方參與交換的多種系統，機構，程序，法律強化和基礎設施之一，也是商品和服務價格建立的過程。市場促進貿易并促成社會中的分配和資源分配。市場允許任何可交易項目進行評估和定價。

市場調研，是一種把消費者及公共部門和市場聯系起來的特定活動一一這些信息用以識別和界定市場營銷機會和問題，產生、改進和評價營銷活動，監控營銷績效，增進對營銷過程的理解。市場調研實際上是一項尋求市場與企業之間“共諧”的過程。

討論行政組織的外部目標與內部目標分別有哪些

一、 行政組織的外部目標

與私人組織與同，行政組織的根本目標是形成、維護和合理分配公共利益，滿足社會公眾的需要。具體而言，行政組織的外部目標主要包括維護社會公平、 提高社會生產效率、 回應社會公眾的要求和提供公共服務。 

1、維護社會公平

（1）社會公平的內涵

一般而言，社會公平是指機會公平和結果公平的統一、生產行為激勵機制和社會正義供給制度的有機統一。將公平作為一種終極價值追求，反映了行政組織的公共性和崇高使命。同時，公平又是一種工具性價值追求。 

（2）維護社會公平的機制

從公共經濟學的視角看，社會公平是一個做大蛋糕和分割蛋糕的統一過程。做大蛋糕是分割蛋糕的基礎，分割蛋糕是做大蛋糕的歸宿和目的，兩者之間需要得到協調。行政組織的使命就是提供和維護有利于公平的生產行為激勵機制和社會正義供給制度。

生產行為激勵機制的內容是，為所有生產主體和個人提供公平、公開、競爭性的生產環境，維持市場秩序，為生產主體實現社會資源的最優化配置提供機制支持。

社會正義供給制度的內容是，為社會個體享有基本的生存權利提供制度保障，確保人的基本尊嚴與社會歸屬，向處于最不利地位的個體提供幫助、改善他們的福利。 

2、提高社會生產效率

（1）社會生產效率的內涵

社會生產效率是衡量一個社會的進步程度和文明狀況的公認指標之一，相對于社會公平目標而言，它更為客觀。社會生產效率是對一個社會的生產投人與產出、成本與收益的比例關系的衡量。在技術經濟語境下，一個社會的生產效率可以通過各種測量單位得到體現：人均GDP、單位GDP能耗、單位GDP的成本等。

（2）提高社會產生率的機制

提高社會生產率是任何一個主權國家都要面對的迫切問題，這關系到一個國家在國際政治經濟體系中的地位和國家經濟安全。行政組織提高社會生產率的機制主要包括：

編制國民經濟和社會發展規劃，制定產業政策，調控投資規模和速度，具體運作和監管重大工程項目，提高社會人力資本的存量和質量，協調區域發展，穩定宏觀經濟形勢，改革人亊管理體制，開發和保護自然資源，促進科技進步、加快自主創新步伐等。 

3、回應社會公眾的要求

（1）回應社會公眾要求的內涵

能否及時、有效地回應社會公眾的需求是判斷一個組織運轉情況是否良好的主要標準。回應社會公眾的要求是指行政組織通過獲取社會公眾對政府管理的各種要求，并將這些要求進行整合，然后根據行政組織的實際情況，采取具體行動對這些要求加以滿足和實現的行為過程。 

（2）回應社會公眾要求的機制。 

首先，行政組織應當把回應社會公眾作為一種理念堅持下來。其次，行政組織應當把回應社會公眾要求的目標納人工作議程中去，把任務在組織成員中間進行分解，使組織成員能夠根據自己的工作職責自主地回應社會公眾的要求。

最后，為了促使行政組織成員真正、有效地回應社會公眾的要求，行政組織還要建立、完善和實施考核機制，系統、雙向、開放地考察其回應效果。同時，行政組織自身也應主動向社會公眾和上級組織匯報回應社會公眾要求的具體情況。

4、提供公共服務

（1）提供公共服務的內涵

提供公共服務是行政組織的安身立命之所在，這是它區別二其他組織的顯著特征。提供公共服務意味著行政組織向社會公眾提供巿場主體所不能或不愿意提供的公共產品和服務，它的作用在于通過稅收一公共支出機制為社會成員提供均等而持續的服務，保障每個成員的基本生活權利和法律規定的各項公民權利。

公共服務的提供有助于維持社會的有序運行，提高社會成員的生活質量和社會文明程度。人類社會的發展史表明了人類正是在公共服務水平與斷提高的過程中前進的。也正因為如此，德國著名經濟學家瓦格納提出了政府職能將隨著社會經濟的發展而與斷豐富，從而導致公共支出隨著國民產出的增長而與斷增長的判斷，即著名的"瓦格納定律"。 

（2）公共服務的主要內容與范圍

公共服務的主要內容與范圍總是處于不斷變動的過程中，同一個國家在不同時期、不同的國家在同一時期向各自的公民提供的公共服務的內容與范圍是不同的。一般而言，公共服務的主要內容與范圍是： 

提供經濟基礎——確認和保護產權及其交易，管理和發行貨幣，管理工商企業的登記與合并和破產等亊項； 

提供各種具體的公共服務一一提供國家安全，自然災害救援，維護水陸交通要道，洪水防治；協調與解決團體沖突一通過各種行政法規和行政裁決解決勞資糾紛，通過兒童勞動法和最低工資法等法律手段保護弱勢群體的基本經濟利益；

維護公平競爭一一制定和執行證券交易法、公司法和公平交易法，調查和處理壟斷企業行為； 

保護自然資源——制定和執行環保政策，保護稀缺性和與可再生性自然資源，執行能源政策；

向弱勢群體提供必需的商品和服務一通過志愿者組織和非營利組織照頊殘障人士，在公共設施中為殘障人士提供交通和生活便利；保持經濟穩定，調控經濟周期，減少經濟波動，管理外匯交易和維持國際收支均衡，參與國際貿易亊務。 

（3）提供公共服務的機制

首先，社會成員通過各種方式向政府表達自己對公共服務的需求，具體方式包括：參與選舉活動， 向權力機關的代表表達意愿，通過各種媒體向相關機構和其他社會公眾傳達信息，參與各種利益團體的活動。其次，權力機關、司法機關和行政組織整合這些關于公共服務的需求，制訂提供公共服務的政策和計劃，安排具體的公共項目。

最后，以政府行政組織為主通過各種方式執行其政策和計劃，管理公共項目。這些方式

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