01 直播切片帶貨從什么時候開始的(抖音直播切片是什么意思)

直播切片是啥意思

直播切片是指對直播錄像進行剪輯，把主播最有節目效果或者吃瓜群眾最關注的某件事的片段單獨發布的做法。

直播切片，簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上，都有不少類似的視頻，只不過平臺自身定位的不同，直播切片所展現的邏輯也略有不同。在淘寶這類電商平臺上，直播切片的內容大多來源于品牌店播，作為一種內容的供給和輸出，幫助消費者更好了解商品。

直播切片的特點：

直播切片主要還是以量取勝，靠爆款視頻賺錢，不少專業玩家是規模化測試，測出高轉化片段，建立矩陣滾雪球。對于普通人來說，玩一兩個號很難與大量專業號競爭流量。此外，隨著入局者增多，用戶也很容易審美疲勞。

抖音直播切片是什么意思

直播切片，簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上，都有不少類似的視頻，只不過平臺自身定位的不同，直播切片所展現的邏輯也略有不同。

在淘寶這類電商平臺上，直播切片的內容大多來源于品牌店播，作為一種內容的供給和輸出，幫助消費者更好了解商品，并且直播切片是商家低門檻進入短視頻領域的手段，目的是引導消費者縮短策略鏈路完成交易。

相關信息：

在直播越來越卷之時，主播也開始進行精細經營，擴大自己的生意陣地，授權野生玩家做直播切片實現直播內容的二次經營，在某種程度上實現了主播、直播切片號和商家的“三贏”。

只是抖音、快手這樣的短視頻平臺，本是以內容核心吸引用戶，并不算高質量的帶貨內容對平臺并無益處，官方至今也并未下場，還處于一個監管真空期。直播切片號的生意能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，還是一個未知數。

明星切片帶貨是真的嗎

當下，短視頻行業飛速發展，相信大家對一些網紅應該是不陌生了即使不認識，也從別人口中多少聽說過比如：小楊哥、辛巴、衣哥、董先生甚至一些明星也開始進軍直播帶貨領域比如：郝劭文、黃圣依、賈乃亮、黃子韜這些網紅明星借助直播這個大風口可謂是吸金不斷，賺的盆滿缽滿為什么我會說這些明星網紅呢？這些人和我們想要做短視頻的普通人有什么聯系呢？當然是有的，這個就是我今天要給大家分享的干貨作為一個想要在短視頻行業發展的新手，普通人在剛開始做賬號的時候，最擔心的問題就是：不知道做什么內容、視頻沒播放量、賬號沒流量針對這些問題，出現了一套新的短視頻玩法那就是錄屏這些網紅明星的直播內容，然后二次剪輯創作，加一些素材字幕把做好的視頻重新發布到自己賬號上，作品下面加上小黃車，播放量和下單量相當可觀借助網紅明星的影響力，來為自己的作品增加天然的流量這種玩法就是明星網紅切片玩法，俗稱【IP切片】

這種玩法相對于傳統的短視頻玩法優勢是顯而易見的優勢1：內容不用自己想，明星網紅帶什么品你就帶什么品優勢2：不用再發愁如何剪輯，你只需要把明星帶貨的某一個片段剪下來，加上字幕和一些搞笑素材就可以優勢3：不用擔心賬號作品沒流量，在短視頻上明星網紅自帶的流量遠不是普通人可以相比的，與他們相關的作品也更吸引觀眾。

優勢4：針對傳統混剪來說，如果你剪不好或者素材和別人的高度相似重合就會被平臺判斷為搬運，時間長了賬號也可能被封掉，如果是剪明星網紅的就不會有這個問題（前提是你要獲得人家的授權）接下來，我們就來說說如何獲得授權？其實很簡單，在明星網紅的官方賬號下面都有授權相關的信息以郝劭文為例：在主頁上你就可以看到切片授權的相關合作網紅明星的切片授權都是免費的，所以大家遇見有人收費幫你要授權的一律按騙子處理！拿到授權后該如何做的呢。

1.素材方面不用擔心，可以自己去錄屏，如果自己沒時間錄屏也沒關系，明星網紅的運營會給你發他們官方錄好的直播片段2.作品做好之后，需要開通櫥窗，然后找運營拿定向鏈接，記得是找運營要，不要自己傻傻的去精選聯盟找，你自己找到的都是傭金率1%的3.素材和鏈接都搞定之后，你只需要在發布作品的時候把鏈接加到小黃車里就可以了4.最好是在你自己的主頁資料里加上【已授權】三個字，一是顯得正規，二是防止不明真相的人去舉報現在做IP切片可以肯定是可以的，建議大家做好授權，運營賬號都不容易，萬一出現侵權不好了好了。

文章就分享到這里，玩法都已經告訴大家了，想做的朋友抓緊去做了。

現在抖音上怎么這么多切

從狂熱到成為平臺、商家的經營標配，整個行業逐漸穩定向上地趨于冷靜。比價格、拼產品、賣人設，主播們也把目光轉移尋求運營的新方向——將直播內容進行二次經營的直播切片。

直播切片，簡單說是將錄制的長視頻切割剪輯后產出各種短視頻。在淘寶、抖音和快手等平臺上，都有不少類似的視頻，只不過平臺自身定位的不同，直播切片所展現的邏輯也略有不同。

在淘寶這類電商平臺上，直播切片的內容大多來源于品牌店播，作為一種內容的供給和輸出，幫助消費者更好了解商品，并且直播切片是商家低門檻進入短視頻領域的手段，目的是引導消費者縮短策略鏈路完成交易。

今年5、6月，抖音、快手上出現了無數個類似的直播切片號，他們在主頁標明自己“編外人員”的身份，向用戶指出“非主播本人，已獲得官方授權，分享主播直播日常，直播間沒搶到或者錯過的好貨可以點擊櫥窗購買”。

在直播越來越卷之時，主播也開始進行精細經營，擴大自己的生意陣地，授權野生玩家做直播切片實現直播內容的二次經營，在某種程度上實現了主播、直播切片號和商家的“三贏”。

只是抖音、快手這樣的短視頻平臺，本是以內容核心吸引用戶，并不算高質量的帶貨內容對平臺并無益處，官方至今也并未下場，還處于一個監管真空期。直播切片號的生意能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，還是一個未知數。

直播切片做“分銷”

直播切片并不是什么新鮮事。

在秀場直播時代，就有不少直播切片視頻：主播、運營或者粉絲將直播的片段剪輯成視頻上傳，幫助主播進行宣傳或者引流。在直播帶貨剛興起時，也有不少直播帶貨的切片視頻被投放到各個平臺，將觀眾引流到直播間或者店鋪達成成交。

現在在新興電商平臺上廣泛傳播的直播切片短視頻，邏輯重點不再是引流，而是通過直播切片進行帶貨。

此前，阿里相關人士向「電商在線」透露，淘寶鼓勵商家嘗試直播切片做成短視頻，這些直播切片大多被用于旗艦店的內容展示，以及在淘寶首頁的信息流中，很少涉及其他主播的直播內容，“做大主播的直播切片需要獲得主播授權，涉及到不少問題。”

而抖快上的直播切片，走的是主播授權這條路。阿浩是直接在瘋狂小楊哥的MCN機構官網申請了授權，“授權不收費，郝邵文的授權也是免費的，但是需要和一些工作室機構簽約，這些機構先獲得了郝邵文MCN機構愿景娛樂的授權，然后再授權給直播切片號，賣的貨和愿景娛樂分成。”

在一些直播切片號玩家口中，免費授權后可以低門檻帶貨，通過直播切片帶貨獲得傭金后，再和主播進行分成。

5月底開始做直播切片號的心悅告訴「電商在線」，郝邵文、黃圣依和丈夫楊子基本是五五分成，小楊哥這邊分成比例則是階梯制的，“5萬元以下營業額，機構和直播切片號的傭金分成比例是七三，10萬元營業額是六四，10萬元以上的才能做到五五分。”

這樣的模式更類似于“分銷”，即使分成比例在七三，依舊有不少玩家涌入。心悅之前自己做開箱類的帶貨短視頻，一個月也就賣出去了二十七單，而做小楊哥的直播切片，七天就賣了將近一百單，“主要看中了這些大主播自帶流量。比如小楊哥，他有7800萬粉絲，就算有0.1%的粉絲看了我做的直播切片，其中有十個人下單，那也比我自己做強多了。”

想要獲得授權的門檻也不高，目前主播機構統一的要求是需要賬號超過1000粉，因為這樣才能開通櫥窗，掛小黃車進行帶貨，也規定了視頻只能發布在抖音、快手兩個平臺上，以及遵循機構規則，維護評論區等。

比如，小楊哥的MCN機構表示不能有暴力打人畫面，不能用結婚視頻等，黃圣依的MCN機構則表示不能發布家人私下生活視頻，不能捏造話題等。

除了給切片號制定規則，機構也會給切片號提供一些服務，比如提供每場直播的錄屏素材，幫忙處理投訴等，心悅告訴「電商在線」，和這些主播背后的MCN機構簽約后，基本上等同于“編外人員”，“那些沒有授權做切片的，其實損害了我們這些拿到授權的人的利益，只要和公司舉報，公司就會向抖音投訴封禁凍結這些賬號。”

野生“轉正”，月入1600萬的生意

阿浩今年三月獲得了授權做小楊哥直播切片號，“最多的一個月賺了兩萬元左右，認識的一個老哥比我更早做，那時候人少，他一個月賺了十幾萬。”

阿浩之前就和朋友一起做過直播切片號，但基本都是無授權的，“什么主播火我們就做什么主播，之前我們還做過劉畊宏的切片號，用的是他跳操的直播片段，賣他的各種同款，健身襪，瑜伽墊這些。”

從野生“轉正”的阿浩表示，除了看重大主播自帶的流量，申請直播切片授權主要有兩個原因。

一方面，是野生玩家無授權做直播切片會面臨被投訴風險，凍結金額都算小事，可能還會有“律師函警告”。阿浩認識的朋友在最近做東方甄選的直播切片，做了三四天就被投訴侵權，連著封了兩個賬號。

另一方面，獲得授權后能獲得更高的傭金比例。阿浩之前選品都是通過精選聯盟，傭金比例不算高，但加入機構授權后，就能拿到和大主播一樣的傭金比例，“大主播有商品議價權，帶貨鏈接都是機構給我們的，傭金比例也更高。”

種種原因之下，越來越多直播切片號開始尋求“轉正”，聯系機構拿授權，而直播切片號其實也在一定程度上達成了三贏：切片號低門檻進入短視頻帶貨領域獲得傭金分成，主播通過直播切片號建立宣傳矩陣保持熱度獲得傭金分成，商家則獲得更大的銷量。

服務商賈磊表示，越來越多主播開放直播切片授權，也是因為看到了背后的商機：只需要授權和整理各種素材，就可以產出各種直播切片視頻賣貨，機構付出的成本低到可以忽略不計，但收益卻十分可觀，還可以將眾多直播切片號作為優勢來進行招商。

自媒體“老胡地盤”的一篇文章中提到，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。

低門檻、高收益的直播切片號，自然引來了不少入局者，但問題也隨之出現。

1.流量開始匱乏，陷入同質化競爭。主播有著強IP，但流量也不是無窮無盡的，阿浩曾經每天基本能賣出去至少15單，但現在每天平均10單就算不錯的數據了：“視頻素材就這么多，大家都做，觀眾也會看厭了，很多主播也暫停授權或者提高標準，一方面防止太多賬號魚龍混雜，一方面也是保證被授權人的權益。”

2.直播切片本質就是利用主播信用背書，吸引主播粉絲受眾，賬號上的粉絲也不屬于自己，一但主播出現什么問題，那號也就廢了。

3.抖音和快手方面對于這類直播切片視頻也有一些限制，此前簡單的截取帶貨片段發布會被判定搬運或者低質量，然后被限流，流量多少其實還是一件不確定的事。一些服務商曾表示，在短視頻沒有掛上小黃車時，抖音、快手等平臺基本只會考核內容、完播率等相關數據，但帶上小黃車，平臺還會額外考核視頻的轉化指標。如果轉化不佳，就會影響平臺的流量分配。

紅利后，“賣課”成新招

隨著直播切片帶貨路徑的逐漸透明化，紅利期已經過去，不少玩家開始尋求差異化突破，但在主播方面規定了內容和商品的情況下，直播切片號尋求突破的

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