01 直播帶貨虧損是什么原因(揭秘電商直播帶貨亂象，商家賠本賺吆喝的模式長久嗎？)

直播帶貨為什么會出現問題？

近年來，隨著直播電商的興起，帶貨現象逐漸成為人們關注的焦點。在直播帶貨中，主播與商品之間存在一種獨特的關系，主播既是商品的推薦者，也是銷售者，其言論和行為不僅能夠直接影響商品的銷售情況，還能夠對消費者產生一定的影響。由此，帶貨商品有問題，與主播也有著一定的關系。

首先

直播帶貨中主播的言論和行為直接影響消費者的購買決策。

主播作為商品的宣傳者和銷售者，在直播過程中的推銷話術以及口胡造假等虛假宣傳行為，往往會讓部分消費者產生賭博的心態，以較低的價格嘗試購買相關商品。如果商品存在質量問題，就可能導致消費者損失較大，產生不良體驗。

因此，直播帶貨中的主播在宣傳商品時應該遵循“真實、客觀、準確”的原則，不進行虛假宣傳、誤導消費者等行為，避免帶來不良的后果。

其次

主播在帶貨中的監管也是十分重要的。

在直播帶貨中，注意到直播監管的缺失往往導致商品出現問題，甚至是假貨上身以及質量問題等等。尤其是很多平臺對主播的監管還有待加強，導致一些不良主播有機可乘，從而暴露出帶貨商品存在問題的情況。

因此，在加強直播帶貨監管的同時，也應該注重嚴格對主播的評估與培訓，加強主播的道德觀念和職業操守，促進行業規范化和文明化的發展。

最后

消費者也需要理性的消費觀念。

直播帶貨行業雖然不斷發展，但是在消費者購物時，也需要謹慎選擇，不要盲目跟風去購買所謂的限量商品和優惠活動。消費者應該先了解商品的基本信息和售后服務承諾，盡可能排除帶貨商品問題的可能性。

同時，在購物之前，可以了解一下主播的背景和信譽情況，遵從自己的內心，謹慎消費；發現問題及時向平臺或有關部門反映，共同推動帶貨行業的健康發展。

帶貨商品有問題可能與直播帶貨中的主播存在一定的關系。因此，為了避免帶貨商品存在問題，需要從多方面入手，從主播的宣傳行為、監管制度以及消費者的消費觀念等方面入手，推進直播帶貨行業的健康發展。

直播帶貨為什么會那么便宜？

今年受到了疫情的嚴重影響，使得大部分的行業都非常不景氣，也人很多人出現了失業的情況。盡管大行業環境不好，但也有做得好的行業，比如我們的地攤行業，以及網絡流行的直播帶貨。

這兩者成為了今年的流行趨勢，尤其對于直播帶貨來講，更是因為便宜的價格，受到了大家的青睞。在我個人看來，直播帶貨，之所以會這么便宜，都是因為下面這幾點原因：

一、廠家直接供貨

我們都知道今年的直播帶貨，其產品的銷量，很大程度上取決于帶貨主播。如果遇上一個非常有影響力的主播，外加不錯的產品，就會獲得不錯的銷量。

正是因為廠家直接供貨，加上省去了中間商的環節；才使得直播帶貨，能夠以便宜的價格直接出售。

在整個直播帶貨的過程中，除了給直播的分潤，以及相應的產品和物流成本之外，再沒有其他的費用了。所以產品的價格，敢于用便宜的價格出售；而這樣的做法，也非常符合人們的消費觀念。

二、產品實現批量生產，成本更低

隨著科技和經濟的發展，很多的產品生產工藝，已經非常的成熟了。在這樣的情況下，就能夠實現產品的批量化生產，從而在降低生產成本的同時，提高產品的產量。

最終在龐大數量的基礎上，廠家就有資格以超低的價格銷售，從而實現薄利多銷的這個過程。在這個過程中，只需要尋找好的渠道，將產品銷售出去即可，而當下最為熱門的直播行業，就成為了今年帶貨的風口。

所以綜合以上的情況看來，直播帶貨之所以價格便宜，都是因為在這個過程中，省去了很多的中間環節，由廠家直接在對接終端客戶群體。

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

      01

      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

      02

      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

      03

      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

      04

      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

      05

      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

      06

      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

      07

      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

在當今社會中，直播帶貨這個行業為什么會暴利呢？

主播的盈利模式

主播帶貨的危害

人們看到了主播這一行業的繁榮，卻沒有看到危害。主播帶貨通常情況下都以直播間的商品更便宜為由，如果說一個商家不能夠在直播間賣很多的商品，而且自己所做的活動還要更便宜的話，就會遭到主播和消費者兩方的打擊，這對商家來說本身是不好的。而且對于那些線下的代理商而言，主播無疑是斷了自己的財路，所以說這些主播一定要嚴查。

總結

一個行業在野蠻生長的時期必然會帶吸引很多的目光和投資者，但是在這個發展的過程中，如果沒有遵紀守法的話，那么必須要及時規范，才能夠保障其他人的合法權益。

揭秘電商直播帶貨亂象，商家賠本賺吆喝的模式長久嗎？

不會長久。剛開始消費者會被這種營銷模式刺激消費，但大家慢慢發現所有商品都這么便宜的時候，大家就不在相信這個模式了。所有的營銷模式都只能用一段時間，過了這段時間大家就不會在相信了。

一、剛開始會相信，慢慢就不信了。

電商直播帶貨剛開始并沒有得到消費者們的認可，因為大家很害怕在平臺中買到假貨，所以依然會選用線下購買或者去其他購物購買。所以這些直播帶貨的主播就想到了用賠本賺吆喝的模式，吸引廣大粉絲們的購買，即使大家沒有想要買的欲望，但看到價格很實惠，大家也會紛紛下單，這樣的模式也吸引了很多人開始在電商平臺中買商品。雖然大家剛開始的時候會相信，但大家在收貨的時候還是能夠看到商品的質量，一個主播這樣做可能會吸引粉絲購買。但所有的主播都這樣做，只會讓大家覺得電商直播平臺的產品本就很便宜。經常看直播帶貨的人已經習慣了這樣的模式，所以商家賠本賺吆喝的模式已經快接近尾聲了，因為大家都覺得他們是因為質量不好，才買到這么便宜的價格。

二、最終還是要靠商品質量取勝。

很多人都會因為價格便宜在直播間中下單，但接下來是否會再次購買還是需要看商品的質量，雖然大家內心都喜歡貪小便宜，但大家也希望自己買回來的商品是可以用到的，如果花了便宜的價格買到的商品根本無法用，那我們這個錢就相當于浪費了。現在的購買者只會變得越來越清醒，他們不會再相信商家賠本賺吆喝的模式，他們更喜歡那些性價比超高的商品，即使價格不便宜，他們也愿意為此買單。

現在大家已經習慣了電商平臺的商品很便宜，所以在這些商家說自己不賺錢的時候大家已經不相信了，大家只是會根據自己的需求去購買商品，根本不會被這些營銷模式刺激到。這些主播的直播間就相當于一個店鋪，如果我們在這家店鋪買到了一件商品質量很不好，那我們下一次肯定不會再去這家店鋪購買了。直播平臺就像一個大的商場，如果我們每次在直播平臺中買的商品都不好，那將有越來越多的人不會在直播間中買商品了，所以商家賠本賺吆喝的模式肯定不會長久

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