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01 目標市場的貿易績效評估怎么寫分析(其他因素評估怎么寫)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-24 11:29:32【】9人已围观
简介一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫?一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容三是效果預測即方案的可行性與操作性(一)市場狀況分析要了
一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫?
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容
三是效果預測即方案的可行性與操作性
(一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容: (1)整個產品在當前市場的規模
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析
(12)公司近年產品的財務損益分析
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析
(二)策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明
(1)公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策
雙方要研討下面的細節; 1
確定目標市場與產品定位
2
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤
3
制定價格政策
4
確定銷售方式
5
廣告表現與廣告預算
6
促銷活動的重點與原則
7
公關活動的重點與原則
(2)企業的產品銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據
為評估工作績效目標提供依據
為擬定下一次銷售目標提供基礎
(3)產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分
①目標 策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標
一般可分為:長期,中期與短期計劃
②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式
在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數
另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等
公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等
市場營銷報告怎么寫?
題主可以參考一下
\x0d\x0a第一章辣條行業現狀\x0d\x0a第一節行業介紹\x0d\x0a一、辣條行業的描述及定義\x0d\x0a二、辣條行業特點及主要問題\x0d\x0a第二節國家產業政策及行業運行環境\x0d\x0a第三節辣條產品所處產業生命周期\x0d\x0a一、辣條產品發展周期展示\x0d\x0a二、辣條產品所處生命周期位置\x0d\x0a第四節辣條產品產業鏈現狀及分析\x0d\x0a第五節辣條行業市場競爭分析\x0d\x0a第六節辣條行業市場進入/退出壁壘\x0d\x0a第二章行業生產調查分析\x0d\x0a第一節2011-2015年國內辣條行業產量統計\x0d\x0a一、產品構成\x0d\x0a二、產量統計數據\x0d\x0a第二節企業市場集中度\x0d\x0a一、主要產品市場分布\x0d\x0a二、整個市場區域劃分\x0d\x0a第三節產品生產成本\x0d\x0a一、原材料\x0d\x0a二、生產成本\x0d\x0a三、管理費用\x0d\x0a第四節近期辣條產品發展動態與機會\x0d\x0a一、近期新興產品動態以及其市場定位\x0d\x0a二、產品新技術及技術發展動向\x0d\x0a三、企業投資的方向和空間\x0d\x0a第三章辣條產品消費調查分析\x0d\x0a第一節產品消費量調查\x0d\x0a第二節產品價格調查\x0d\x0a一、不同層次產品價格區間\x0d\x0a二、不同區域市場價格區間(提供不超過三個區域的分析)\x0d\x0a第三節消費群體調查\x0d\x0a一、消費群體構成\x0d\x0a二、不同消費群體偏好以及對產品的關注要素\x0d\x0aA群體消費偏好及側重點\x0d\x0aB群體消費偏好及側重點\x0d\x0aC群體消費偏好及側重點\x0d\x0a三、下游消費市場需求規模調查\x0d\x0a第四節品牌滿意度調查\x0d\x0a一、品牌構成\x0d\x0aA企業群體品牌分析\x0d\x0aB企業群體品牌分析\x0d\x0aC企業群體品牌分析\x0d\x0a二、品牌滿意度\x0d\x0aA企業群體品牌滿意度概況\x0d\x0aB企業群體品牌滿意度概況\x0d\x0aC企業群體品牌滿意度概況\x0d\x0a第四章辣條銷售渠道分析\x0d\x0a第一節行業產品銷售的主要渠道\x0d\x0a一、A渠道分析\x0d\x0a二、B渠道分析\x0d\x0a??\x0d\x0a第二節不同企業群體的渠道方式分析\x0d\x0a一、A企業群體渠道分析\x0d\x0a二、B企業群體渠道分析\x0d\x0a??\x0d\x0a第三節渠道新策略\x0d\x0a一、新的銷售渠道\x0d\x0a二、渠道整合\x0d\x0a第五章2011-2015年辣條競爭調查分析\x0d\x0a第一節競爭結構\x0d\x0a一、現有企業間競爭調研\x0d\x0a二、潛在進入者調研\x0d\x0a三、替代品調研\x0d\x0a四、供應商議價能力調研\x0d\x0a五、客戶議價能力調研\x0d\x0a第二節行業集中度調研\x0d\x0a一、市場集中度調研\x0d\x0a二、企業集中度調研\x0d\x0a三、區域集中度調研\x0d\x0a第三節辣條行業主要企業競爭調研\x0d\x0a一、重點企業資產總計對比分析\x0d\x0a二、重點企業從業人員對比分析\x0d\x0a三、重點企業全年營業收入對比分析\x0d\x0a四、重點企業出口交貨值對比分析\x0d\x0a五、重點企業利潤總額對比分析\x0d\x0a六、重點企業綜合競爭力對比分析\x0d\x0a第六章2011-2015年辣條進出口市場調研\x0d\x0a第一節辣條進口市場分析\x0d\x0a一、進口產品結構\x0d\x0a二、進口地域格局\x0d\x0a三、進口量與金額統計\x0d\x0a第二節辣條出口市場分析\x0d\x0a一、出口產品結構\x0d\x0a二、出口地域格局\x0d\x0a三、出口量與金額統計\x0d\x0a第三節進出口政策\x0d\x0a一、貿易政策\x0d\x0a二、傾銷\x0d\x0a三、反傾銷\x0d\x0a四、區域或本土保護政策\x0d\x0a五、貿易壁壘\x0d\x0a第七章辣條重點企業與品牌分析\x0d\x0a第一節企業分析(1、2、3?)\x0d\x0a一、企業簡介\x0d\x0a二、組織架構及銷售系統\x0d\x0a三、產銷量統計\x0d\x0a四、公司主要財務指標分析\x0d\x0a五、產品線構成以及各產品市場定位\x0d\x0a六、渠道策略\x0d\x0a七、近期發展規劃\x0d\x0a第二節強勢品牌調研\x0d\x0a一、品牌描述(1、2、3?)\x0d\x0a二、品牌定位\x0d\x0a三、品牌影響力\x0d\x0a四、品牌價值評估\x0d\x0a第八章2013-2015年辣條行業上下游市場調研\x0d\x0a第一節2013-2015年辣條原材料市場分析\x0d\x0a一、辣條上游原材料構成\x0d\x0a二、辣條上游原材料最新市場動態\x0d&
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