01 直播帶貨中的產品包括哪些方面(直播帶貨有那些流程？)

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。

 

3.質量

產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。

已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。

 

不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。

 

4.需求

 

抖吧認為對于普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。

 

這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

 

如果沒有怎么辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。

既然說到了選品價格，不妨再多說一點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受一下這三種價格：

 

高客單價：單價≥100元

 

中客單價：單價≥50-100元

 

低客單價：單價≤50元

 

根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。

 

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

 

利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

 

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

 

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

 

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

 

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

直播帶貨涉及到哪些角色？

以淘寶直播為例，短短兩年，淘寶直播從零做到了千億規模，直播成了用戶和產品一個新的觸達渠道，由“主播”作為連接講產品推向給適合使用的用戶，實現更快，更精準，更節約 成本的一種新的傳播方式。

如果你平時有看直播，一定對以下兩位主播很熟悉:

“omg，這個顏色也太好看了吧”“所有女生，買它，買它，買它”“天哪這是什么神仙顏色”看到這幾句話相信很多女生已經可以想象出“李佳琦”為你推薦產品的畫面了吧。

2016年，薇婭與淘寶直播結緣，當年5月正式成為淘寶直播的一名主播，四個月后引導成交額便達到了1個億。之后，薇婭開始投身公益直播，助力電商脫貧，累計帶動貧困地區農產品銷量近3000萬 。

薇婭不僅僅是幫助品牌銷售商推廣商品，也是為用戶找到到好的商品，幫助貧困地區脫貧的一個有責任心，愿意為社會做出自己的貢獻的一個主播，在薇婭心里，為粉絲推薦全球好物，是她最大的責任。

直播帶貨中涉及到哪些角色

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的鏈接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

對很多用戶來說，看直播賣貨這個過程其實個一個探索的過程，因為我在買之前可能不知道這個品牌貨不知道這個品牌新出了這樣的一款產品，原來的話我可能也不會買這類型的東西。因為可能我并不知道他好不好用，在主播的介紹和超低的折扣優惠下我下了一單，然后使用。

由于主播是有不錯的選品過程的所以產品的品質也會不錯，用戶使用產品覺得產品的效果不錯會記住這個品牌，同時記住了這個主播，甚至會分享給身邊的好朋友讓其一起觀看，品牌在這里就有了一批使用過產品的用戶，這批用戶可能會進行“二次傳播”(小紅書寫測評，給朋友介紹)。

這對一款新產品是一個很好的宣傳手段和很好的效果，主播在這里就會獲得新用戶的觀看，有機會將其轉化為“粉絲”和購買用戶，形成一個良性的產業鏈。

直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質量類目并了解產品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產品，具有一定的專業度，對于產品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質等，這樣觀眾才會更加信任。在產品質量上，同時也要確保產品質量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術。專業的話術對于整個直播帶貨的節奏也是至關重要的，話術的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉化能力，主播的話術影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發生各種突發情況，評論區也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非常考驗主播的。

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

淘寶直播帶貨商品屬性有哪些

現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，

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