01 直播帶貨團隊介紹(各個直播帶貨大V賣貨，他們誰的實力最強？)

主播團隊是如何為主播宣傳的？

1、主播

在直播間觀眾最先看到的是誰？當然是主播，主播是核心人物，尤其是賬號人設較強的賬號。比如：薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播，只要他們在直播間，人氣都會暴漲。

主播相當于主持人，熟悉并介紹商品優點、控場帶節奏、粉絲互動答疑、活動介紹以及測品（試吃、試穿、試用）等，同時還需要掌握一定的銷售技巧，比如：要敢于逼單、會逼單。

2、副播

副播工作主要是協助主播進行直播，幫助主播做場控，比如：在主播不知道講什么冷場的時候，可以幫腔搭話、制造氛圍，舉例：強調商品只剩下X件，再不買就沒了。

副播也可以是商家（品牌方）老板，常見的某某專場，一般會邀請商家的負責人過來直播間進行配合，講解一些產品的專業知識，和主播一起進行直播。

3、助理

助理負責配合直播間內各種瑣事，比如：傳遞接下來售賣的商品、準備直播過程需要的道具、優惠卡片、手稿、給主播提示等，很多時候也是副播的角色，小的直播間副播就可以完成，則不需要助理。

4、選品

選品主要負責產品篩選，比如什么品好賣，容易爆單，全網商品調研、比價，完成產品信息采集。幫助主播把關商品質量、預判熱度，選出能夠打動消費者的產品。這個崗位需要有很強的專業知識，類似傳統行業的采購崗。這個工作身邊的人可能會很羨慕你，各種試吃、吃穿、試玩等，比如我們做食品的，我每天要嘗吃十幾款商品，有時還要去實時考察，實際很累~

5、招商

如果是達人端，招商主要是負責對接供應鏈、聯系商家合作，根據選品團隊挑選出來的類目、產品、想辦法拿到優質且高傭金的商品。比如：跟進樣品、贈品進度、優惠形式、優惠鏈接、商品庫存等具體執行事務。同時把控產品質量（假貨偽劣產品），建立起優質的供應鏈。

如果你是大主播，會有不少商家都會主動找上門合作，還有更大的議價能力，只需要負責篩品、把控質量。

如果是小主播，則需要想辦法多渠道聯系商家，去宣傳自己的團隊、直播案例（數據），建立品牌合作。

如果是商家端（供應鏈），招商主要是負責對接達人，推進直播的各種事項。如果你是大品牌，商品有知名度且品控很好，只需要把商品加入精選聯盟，設置一定的傭金比例，很多人愿意主動幫你帶貨。

6、直播運營

直播運營的角色非常重要，相當于在攝制中導演的角色。主要負責整場直播的運營，包括直播玩法設計（活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等）、產品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調整、直播場控（屏蔽關鍵詞、授權管理員安排、水軍等）、廣告投放等，下播之后做直播復盤等，是統籌型的工作，可以說是直播間的負責人。

7、中控運營

啥是中控運營？大家都知道：巨量百應這個后臺吧。買粉絲是：/，有兩個入口：達人端、商家端。

達人端登錄，直播過程可以利用這平臺控制直播，比如：直播商品管理（上架、下架、調整庫存），添加講解商品、改價、直播間實時數據查看、設置優惠券、成交詳情、訂單明細等操作。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。

8、小店運營

如果有自己的小店且商品很多，則需要專門的人負責小店運營。如果商品不多，可以由直播運營、中控運營來完成。

9、內容運營

內容運營主要負責直播賬號的運營，比如：賬號日常內容更新、直播預熱視頻推送、直播間切片視頻等，目的是賬號運營、粉絲運營、數據分析，通過短視頻給直播間引流。

10、編導

編導主要負責賬號內容定位、內容調性、編寫腳本、把控劇本策劃，構思故事情節滿足受眾要求，內容引發共鳴，臺詞設計符合角色性格等。

11、拍攝

拍攝主要負責根據腳本設計分鏡頭、布光以及把控拍攝整個過程，以及日常商品圖片拍攝。

12、剪輯

拍攝剪輯主要負責賬號的短視頻制作，視頻拍完之后，根據劇本要求，對短視頻內容進行剪輯、加特效等。

13、設計

設計主要負責商品主圖、詳情圖制作，以及宣傳海報、活動海報設計等。（預算充足的可以再招聘一個文案，提煉產品賣點、活動文案）

14、數據運營

數據運營主要負責商業廣告投放（DOU+、Feed流、巨量千川），也稱為"投手"。分析每場直播的數據直播數據的統計，根據數據并給出直播間優化建議。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位，中小型直播間由直播運營操作。

15、導播

導播主要是負責直播前直播間設備調試，需要熟悉直播流程、攝像機和燈光的布局，以及現場各機位的調度（來~導播老師給個特寫），直播過程中對視頻信號畫面的保障，監控播出設備的狀態，直播產生突發狀況時組織應急，確保安全播出。

16、客服

客服主要是負責粉絲的買粉絲解答，一是在直播間公屏解答，活躍直播間的氣氛、引導粉絲關注、下單。二是抖店（或其它電商）后臺，處理各種售前、售后問題。

以上崗位是一個比較完整、有規模的直播團隊架構，適合于大主播、大商家自播。比如：單場直播GMV超過100萬的。如果小主播、中小商家自播，前期不需要那么多崗位，后期缺什么再招什么。

一個直播帶貨小組需要什么人員配置，小組成員都需要干什么？

攝像師，燈光師，兩個帶貨人員，再加上后臺導播，運營，大概7到10人吧，一般都是在一個空曠的室內進行

望采納。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

各個直播帶貨大V賣貨，他們誰的實力最強？

薇婭，為什么帶貨實力那么強？帶貨速度快，讓人們不等待。我要和李佳琪他們都是非常有名的電商直播，但他們都有各自的風格，路線還是略微的有差異的。看過薇婭直播的人都知道，我要帶貨的速度很快，基本上幾分鐘就能過一款，有時候更快，簡潔介紹之后售空就不再上了。所以在這樣的直播間里，我們很容易等到自己喜歡的貨物，而不是陪伴整個直播間。那李佳琦的話，就講的非常細致，李佳琦是一個特別仔細的人，想把每個貨物的優點講給大家聽，并且要試妝試色，這樣時間就會多一點，同樣也是收獲了很多的粉絲，各自的需求不同，買一些化妝品的時候確實需要看一下試色，這樣才不會隨便被人種草。

薇婭的直播間貨物非常多，很多東西都可以有求必應。因為薇婭的帶貨速度很快，所以整個直播間下來就能帶很多的貨物，我也要有自己的粉絲管理團隊，粉絲想要的大部分都能實現。這也是為什么叫做“哆啦薇婭”的原因。李佳琦的團隊同樣的也有這些特質，李佳琦還有研究生團隊去探索產品的成分，給各位消費者最大的保障。李佳琦和薇婭團隊每次直播都會有二號客服，來保障一些貨物的對接，有一些問題可以直接買粉絲。保證粉絲的利益，才能保障自己的利益，這是在什么場合都不變的真理。

要求明星來直播間坐鎮，可以帶活一大批的粉絲。薇婭和李佳琪的直播間幾乎每一場都有明星來坐鎮，邀請一些當紅的明星，以及一些實例演員，還有一些網紅愛豆啊，這樣下來，每一場都會有很多的明星粉絲慕名而來，給直播間帶來生機活力。

直播帶貨的工作主要是做什么的？

所有人都逃不過直播背后的商業規律。

從秀場直播的一地雞毛走來，直播在電商領域重煥新生，尤其在今年上半年的618期間，直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼：風口又來了。

但幾個月后，直播電商似乎回歸冷靜，諸多明星直播接連翻車，給蜂擁而來的直播新手們上了一課：直播電商并沒有那么容易。

進入7、8月，各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑，快手聯手京東，把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議，一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。

而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播，也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。

這一切都表明，直播電商的新階段已經到來，專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。

如何讀懂直播電商的未來格局？近期，淘寶直播總經理俞峰（花名：玄德）有一場內部分享。幾個小時里，他提到了56次“專業”。玄德認為，直播電商的本質是電商，而不是直播。

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直播帶貨“火”不久，但冷靜之后會變成整個行業的趨勢

提問：前陣子直播帶貨很火，現在看起來整個行業冷靜了很多，有人說風口已經過去了，你覺得直播帶貨還能火多久？

玄德：今年以來，直播電商火了，大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么，總感覺直播這個東西應該做一做。

在任何一個商業場景里，都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺，核心就是要服務好消費者、商家，這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久，就是在干這件事。

正因為這樣的觀點，我們其實一直在自己的節奏上走，建立起專業、健康的主播生態。2019年，我們誕生了1

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