01 直播帶貨屬于什么商業模式(直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式？)

直播帶貨是什么商業模式？靠譜嗎？

現在直播的生意可謂是紅紅火火，繼“微商”“淘商”以后又多了一個新的名稱“抖商”，簡單來說就是通過直播平臺，利用主播的影響力來促成交易。

但很多小伙伴都有一些疑問，直播帶貨到底安不安全？為什么比某些平臺和商超都要便宜？到底可不可靠？

就拿建材行業來舉例子，傳統的購買模式，商家需要有一個賣場，吸引消費者進來，導購給予產品講解和購買建議，客戶付錢，產品送到家。這是現有商家有產品，再有消費者來消費的B2C商業模式！

那直播的商業模式變成了另外一個模式了：

首先主播擁有一大批粉絲/老鐵，這部分粉絲是通過某一個主題吸引來的，比如美食/汽車/美容等，那這部分粉絲會有一些共同的需求，然后主播出面要求所有粉絲參加“線上直播砍價會”，同時背后的團隊也會接洽一些提供產品的廠家。

在直播過程中充滿了表演性質，甚至還有很多主播與廠家對著干為粉絲爭取利益的“戲碼”，你說沒商量好，我是不信的，但事實上價格確實是便宜，通過一輪好戲是直接給你一個好價格，買就完事了

這就是C2B的模式，主播把2000個粉絲的需求，聚集成一個“消費團體”，如果你商家需要這2000個人在你賣場購買，你地花費這2000個客單的租金，水電，工資等成本，但現在這2000個粉絲通過主播的影響力組團購買你的產品，那么你省下來的成本是不是可以有一部分讓利給了主播和消費者呢？這就是C2B模式的核心！互聯網放大了每一個人的影響力，可以提高商業的效率，或者改變商業的模式，我們站在幾個角度去看看：

消費者：我能夠通過更加便宜的價格在直播間購買到更便宜的商品，還能通過直播間多維度了解商品的性質，順便看了一場“好戲”，我也沒什么損失對吧。

廠家：商家可以通過“收割主播流量”，不僅能出貨，還能增加自己產品的品牌曝光度，只要這些的費用也在預算之內，那新的去到何樂而不為呢？

主播：主播通過自己的努力積累粉絲與粉絲的信用度，把自己的辛勤勞動變現，也是賺錢的方式之一，也是主播的工作一部分！

直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式？

電商+直播火熱的背后是用戶需求升級的結果也是電商平臺發展的選擇。

另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平臺以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿于等待，更趨向于問及時享受，此時，及時購買也顯得越來答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。

對電商來說，直播緩解了平臺流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平臺來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，權隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠于直播電商的用戶。

現在流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型

屬于

任何行業的爆發都會帶來行業的變革，網絡直播帶貨將成為新型創業模式，網絡直播行業將面向所有人開放，流行的直播帶貨屬于互聯網創業的類型，可以通過網絡來實現收入，屬于創業

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化

你覺得直播帶貨這種營銷模式如何？

直播帶貨就是通過各種直播平臺來展現產品的功能，從而能夠讓人們在直播間下或以此來宣傳商品。并且也能夠實現網上銷售量和流量的增加，直播帶貨這種營銷模式是非常不錯的，而且也是能夠長久存在下去的。

直播帶貨

及時的控制成本

但是直播帶貨如果控制不好成本的話，也會帶來一些問題。如果是自己的店鋪不去直播只找一些知名的主播的話，但是每一個主播的坑位費都是不一樣的，而且不一定能夠賣得出去。但是如果要有自己的直播間的話，就需要請專門的人員。所以還是需要商鋪先推出一兩件火爆的商品，增加店里面的客流量。然后再去選擇一些好的主播，從而能夠讓店里面的關注人數增加。形成品牌效應，這樣的話自己的網店才能夠開得越來越好。

總結

直播帶貨是一個很好的形式，而且之后也會越來越規范化。從而能夠讓做生意的人也可以及時的在網上做好生意，并且也能夠推廣自己的店鋪，促進企業的發展。

直播帶貨的帶貨模式有哪些?

1.坑位費+傭金形式

這種方法在直播帶貨圈內比較常見，是必定費用加上實際銷售額的傭金，傭金份額在10%～30%之間，各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同，有些組織會以廣告費的名義收取，有些則以服務費的名義收取，引薦廠商挑選后者。

2.傭金形式

廠商最喜歡的一種方法，但并非一切廠商都能采用這種方法，當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商，店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上，產品價格有必要是全網最低價，同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度，關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說，這個要求還是有必定的難度的。

然而，從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮，有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高，均在30%以上，有些乃至會五五分紅或三七分紅，高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。

3.產品孵化形式

第三方組織有固定的合作網紅，在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢，第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下，組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化，最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說，能夠很大程度降低前端的本錢，并取得和自己產品更加匹配的網紅，能夠少走許多彎路。關于組織，不再局限于靠差價獲利，更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。

直播帶貨三種主流模式

1.店鋪直播模式店鋪直播是以線下實體店為直播場景，直接向店鋪內的所有人直播商品。直播最大的好處就是真實可靠。活的產品都是用戶看得見的，店鋪可以直接展示給用戶，大大提高了用戶對自己的信任度！

2.KOL直播投放模式KOL直播投放簡單理解為頭部線上名人直播投放。他們在特定領域擁有話語權和影響力，能夠輕松引導用戶的消費理念。KOL直播一般采用商業合作的模式。商家會主動找KOL敲定商品和價格。

3.傭金合作模式這是很多新手做直播電商選擇的模式。主要是和商品平臺合作的商家產品，獲取商家的傭金收入。一般平臺會提供很多種商品，新手的選擇還是很多的。

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