01 直播帶貨屬于市場營銷嗎(直播帶貨，需要辦執照和許可證嗎？)

網上直播帶貨是市場營銷學的哪些知識？

一、熟練掌握直播教學系統操作流程，展現優質直播內容，吸引用戶。

直播教學系統除了擁有完整的教學系統源碼和先進的直播技術外，還需內容至上，優質的教學內容，才是吸引用戶，達到營銷目的的關鍵。但在直播前，還需注意一個小細節，那就是熟練掌握直播教學系統的操作流程，以及基本的調試方法，這樣在直播教學過程中，如果出現小問題的話，運營者可以及時解決，以免影響用戶對其的第一印象。

二、直播教學系統搭建完成之余，還需考慮如何全面覆蓋用戶，以達到營銷目的。

眾所周知，直播行業中，細分領域有很多，所面向的人群也不盡相同，直播教學作為直播行業中的垂直領域，除了在直播教學系統功能以及優質教學內容上“收攏”人心之外，還可以通過技術手段，將直播教學系統傳統更好的傳播出去，全面覆蓋用戶，以便于營銷和轉化。

三、從用戶實際需求出發，面向精準用戶，實現營銷目的。

直播教學系統面向的是求學者群體，若想精準的鎖定求學者群體，就需要人工智能AI的識別和定向能力，對用戶自動搜集其喜好、消費能力、搜索歷史等數據，然后根據這些數據對用戶進行畫像，建立精準客戶標簽，快速實現營銷。

直播帶貨是新的銷售方式嗎？

直播帶貨是一種新型營銷模式，旨在通過直播向消費者展示商品和服務，并在直播過程中促銷和銷售產品。隨著社交媒體和電子商務的發展，直播帶貨成為了一種越來越受歡迎的銷售方式。如果突然走紅，是否選擇直播帶貨，應該考慮多個因素，包括自身的能力和資源、市場需求、目標受眾以及品牌形象等等。

首先，直播帶貨需要一定的能力和資源。直播帶貨不僅需要有一定的產品知識和銷售技巧，還需要熟悉直播平臺的操作和技術。如果一個人沒有直播經驗，需要花費時間學習如何操作直播平臺以及如何有效地展示商品和吸引消費者。此外，直播帶貨還需要適當的設備和網絡支持，包括高質量的攝像頭、麥克風、穩定的網絡連接等等。如果一個人缺乏這些能力和資源，直播帶貨可能會面臨困難。

其次，市場需求也是選擇直播帶貨的一個重要因素。目前，直播帶貨已成為了許多行業的主流銷售方式，包括服裝、美妝、家電等等。如果一個人的產品屬于這些行業，那么直播帶貨可能是一種有效的銷售方式。此外，如果這個人的產品是新奇或具有獨特性質的，直播帶貨也可以幫助消費者更好地了解產品的特點和優勢。

第三，目標受眾也是選擇直播帶貨的一個重要考慮因素。直播帶貨適合與年輕人和互聯網用戶等數字化受眾。如果一個人的目標消費者群體是這些用戶，那么直播帶貨可能是一種很好的營銷方式。此外，如果這個人的產品主要面向特定的目標用戶，如兒童、老年人等等，直播帶貨可能并不是最合適的營銷方式。

最后，品牌形象也是選擇直播帶貨的一個重要因素。直播帶貨雖然可以增加銷量和知名度，但也有可能會對品牌形象產生負面影響。如果一個人的品牌注重品質和高端形象，那么直播帶貨可能并不是最合適的營銷方式。此外，如果直播過程中遇到了技術問題或其他困難，也可能會對品牌形象產生負面影響。因此，在決定是否選擇直播帶貨時，需要綜合考慮品牌形象以及潛在的風險和回報。

總的來說，選擇是否進行直播帶貨需要綜合考慮多個因素，包括自身能力和資源、市場需求、目標受眾以及品牌形象等等。如果一個人具備直播帶貨的能力和資源，且產品符合市場需求和目標受眾，那么直播帶貨可能是一種有效的銷售方式。然而，直播帶貨并不適合所有人和所有品牌，需要在決策之前仔細評估潛在的風險和回報，以確保最終的決策能夠符合自己的業務目標和品牌形象。

現在都流行直播帶貨了，家居建材行業適用嗎？

是否適用，要看直播的特點與家居建材行業的消費特點是否吻合。

在今年疫情的影響下，家居建材領域的消費升級進一步加劇。主要表現為四個趨勢：O2O模式興起、品牌意識增強、重視產品性價比與個性化、一體化服務需求興起四大表現形式。從這一點來看，線上帶貨的模式確實符合當下消費者的消費習慣與愛好。

但是家居建材行業的消費者也有一個最基本的決策特征：較高的客單價導致消費者決策考慮的因素多，決策相關人多。泛家居消費天然具有高個性化、重體驗、重服務的消費特性，始終繞不開線下環節。摸一摸產品，坐一下，躺一下，對于家居建材類商品來說，這些都是消費過程中常常出現的場景。

因此要消費者通過一場直播，就像買口紅一樣買一套上萬元的沙發，實現程度并不高。較好的模式應該是以定金，優惠套餐名額等的形式吸引消費者先進行下定，后續再到門店進行詳細的了解和交易。直播對于門店來說，只是一個引流的作用。

所謂的新型銷售模式，還是要回歸零售的本質：誰能更高效更優質地服務消費者。從這一點看，你就知道如何開展一場有用的直播啦。

什么叫營銷

營銷的工作內容如下：

1、協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃及業務發展計劃。

2、協助總經理完成董事會下達的經營指標。

3、組織、監督公司各項規劃和計劃的實施。

4、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標的計劃。

直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨，需要辦執照和許可證嗎？

直播帶貨，是近年來新興的經營業態。對此，法律法規層面尚無明確定義與規定。最“正宗”的規定應該是《互聯網直播服務管理規定》，這一規定將互聯網直播定義為，基于互聯網，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續發布實時信息的活動。但關于直播中的帶貨行為，可依據的規定分較為分散。

      筆者整理了直播帶貨的五個知識點。

一、直播帶貨是否需要辦理營業執照?

      依據《電子商務法》及有關規定，個人銷售自產農副產品、家庭手工業產品，個人利用自己的技能從事依法無須取得許可的便民勞務活動和零星小額交易活動，以及依照法律、行政法規不需要進行登記的除外。

      只要符合上述要求之一的，不需要辦理營業執照。

      但是，要注意的是，不需要辦理不等于不允許辦理，如果申請人因其他需求申請營業執照，可以辦理。

      這一原則與農業企業登記相類似，農民從事種植業等行業不需要辦理營業執照亦可從事，但因政府補貼、經營活動等政策、商業因素，農業經營者主動申請營業執照，可以予以辦理。

二、直播帶貨是否可以使用網絡經營場所注冊個體工商戶營業執照?

      符合市場監管總局《關于做好電子商務經營者登記工作的意見》政策要求的，可以使用網絡經營場所注冊個體工商戶營業執照。但也要考慮所經營商品的許可證審批或其他部門的審批事項是否允許無實體經營場所經營。

三、直播帶貨是否需要辦許可證或其他登記?

      實體店經營者在網上賣服裝，賣日用品等依法不需要許可經營的商品時，無需辦理其他許可，如銷售食品等許可商品則需要辦理相關許可證。

      已經辦理營業執照的經營者，在網絡銷售本店商品的，不需要另外辦理營業執照或在營業執照上添加網絡經營字樣，如有關部門另有規定的除外。

      實踐中，一些網絡平臺會提出法律之外的特殊要求，經營者應與平臺及當地登記機關協商解決。

      網絡經營還可能(不是一定)涉及的事項包括廣告發布登記、《網絡文化經營許可證》《廣播電視節目制作經營許可證》《互聯網新聞信息服務許可證》《信息網絡傳播視聽節目許可證》等，具體是否需要辦理有關手續，根據經營者自身情況確定。

已有企業想請人直播帶貨，自己需要有經營范圍嗎?

      對正常經營的企業，想請人直播帶貨，實際上是一種宣傳或銷售渠道，該商家是在網絡直播營銷中銷售商品或者提供服務的商業主體，本身并不需要直播類經營范圍。就像很多企業都找廣告公司做廣告，都不需要自己有廣告相關經營范圍一樣。只需要自己本身合法經營即可。

      總而言之，直播帶貨只是銷售的一種相關經營模式。

      凡是經營行為，剝去其“外衣”之后，都可以歸屬到傳統行業中。

      因此，遇到類似的所謂“新興行業”，難以掌握其登記或監管思路時，就可以抽繭剝絲，化繁為簡，將其轉化為傳統行業，思路就會清晰。

      本文是為相關經營者申請登記提供參考。實際經營中，可能存在不同情況，經營者以及登記機關應當根據實際情況依法申請與審批。

      實際工作中，還存把監管內容登記為經營范圍的情況。比如我國出臺過不少規范，比如不得刷單炒信，不得虛假宣傳等，但這些要求屬于對直播主體的規范，不需要在營業執照中寫上“廣告服務(不得刷單)”等字樣。

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