01 直播帶貨對鄉村經濟發展的影響(鄉村搭建電商平臺，對于鄉村發展有多大的幫助？)

網紅經濟在農村的介入為帶動當地產業發展作出貢獻，農村網紅該如何發展？

我個人認為，許多具有影響力的農村網紅，一方面可以在農村當地通過公司化運造屬于自己的農產品品牌，另一方面，通過互聯網時代的新型商業化模式，可以開發當地相關的旅游業以及經濟發展的新方向。

隨著人們在網絡上的使用時間越來越長，許多網紅在商品的推廣以及銷售上面都占有了非常重要的地位。對于許多農村經濟的發展和帶動村民的富裕而言，網紅經濟具有非常大的借鑒作用和推廣意義。

農村網紅可以借助互聯網平臺，將當地的產業發展對接新生代的消費需求。

在現實情況中，許多農村的商品對接和銷售和人們現有的相關需求依舊存在著重要的差距，農村網紅作為對互聯網及其了解其擁有一定影響力的人物，完全可以憑借自己的實力和當地政府部門進行合作。借助互聯網平臺的直播以及產品銷售模式，將當地的如種植業及養殖業等其他原有的經濟發展方向，對接新生代年輕群體的消費需求。可以增加村民的經濟收入，也可以帶動一方群眾的共同富裕。

農村網紅可以通過新型商業化模式開發當地的旅游業。

同時對網紅經濟而言，也可以通過新的改變和企業外資的引入來開發當地的休閑旅游業，許多網紅可以通過拍攝旅游及家鄉風景的相關視頻來為旅游環境和風光進行背書。不僅促進其他產業對于家鄉的投資，也可以讓家鄉在經濟發展和群眾收入上獲得更好的幫助。

農村網紅可以通過與群眾合作開展自己的農產品品牌。

同時由于農村網紅的影響力，若是能夠擁有個人的專屬品控及服務團隊的話也可以在未來依托自身的影響力，在當地家鄉創造一個屬于自己的農產品品牌，和當地的農產品商戶進行對接。通過在網絡上進行售賣的方式，很好的推廣和開展自己的產品販賣。

淘寶直播賣貨，能否帶動偏遠地方農產品的經濟？

青海省玉樹藏族自治州雜多縣副縣長索南才仁成了“帶貨”小能手。

在他的賣力吆喝下，淘寶買家紛紛下單當地特色農產品——瀾滄雜多冬蟲夏草。

和他一樣在鏡頭前“帶貨”的，還有來自內蒙古興安盟、敖漢旗、西藏當雄縣、河南西峽縣等其它13個貧困縣的縣領導。

在他們的推介下，興安盟大米賣出44000袋，重量達220噸。內蒙古敖漢旗小米、河南西峽仲景牛肉醬、河北香酥脆棗也都賣出了超過1萬份。

在阿里巴巴4月24日的脫貧攻堅公益直播盛典上，這些縣領導和淘寶網紅主播在短短三小時銷售了10萬件農產品，銷售額超過300萬元，平均每分鐘賣出農產品超1.6萬元。

縣領導上陣直播，推銷農特產品，在阿里巴巴早已不是第一次。來自全國100多個縣域的縣領導都陸續登上過這個舞臺，把家鄉農特產品介紹給全國消費者。數據顯示，2018年，淘寶直播舉行了超過15萬場農產品直播，超過4億人次在線收看，多場直播實現銷售超千萬元。

現在，淘寶平臺平均每月有6萬場農特產品直播，月均成交達到1.5億元。

模式創新背后，是數年來的電商知識培訓和普及。

自2014年阿里巴巴提出鄉村戰略以來，淘寶大學推出的縣長電商研修班和縣域干部電商研修班吸引了全國28個省份，864個縣（區/市）的2926名縣級干部、13417名縣域干部參加培訓，其中包括170個國家級貧困縣。

而這些縣級干部和縣域干部，也正在為電商脫貧有力的推動者。據農業農村部信息中心、中國國際電子商務中心研究院發布的《2019全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示，2018年，天貓、淘寶的農產品網絡零售額占據全國約75%的市場份額，達到1611.72億元，成為縣域農產品上行的主要渠道。

阿里巴巴董事局主席馬云此前曾表示，希望通過技術，做好農產品和市場的連接，改變農村地區領導者對農業、對生產方式的看法，“我們不只是幫助農民增收，而是幫助他們改變增收的方式。”

而對縣級官員們來說，通過結合阿里巴巴畝產一千美金計劃和政府的資源，完善鄉村商業基礎設施，讓農產品直達城市餐桌，帶動農民增收；同時通過大數據，幫助縣域培育和壯大農產品品牌，實現產業興旺也正是實現鄉村振興的最優通路。

“利用電商創業、培育產業，政府要起到扶持和引導作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢，不能落伍。”曾帶隊參加“縣域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長胡昊表示，該縣2017年農特產品電商銷售額已達12.3億元，其中8億元來自阿里平臺。“成功實現脫貧摘帽，在眾多核心指標里，蘭考貧困人口人均年收入增長40%左右，達到了3200元。”

大火的直播行業現在也開始助農了，你怎么看呢？

數字化經濟發展的背景下，短視頻平臺的流量聚集以及地方政府和商家發揮“互聯網+特產”的上行作用，正在為產業扶貧帶來新思路與新方法

“我是安化縣副縣長，也是最紅的網紅縣長，等會兒給大家唱歌跳舞講典故。”

如果說到2020年的熱詞，“直播帶貨”必須算一個。但也是在這不同尋常的一年里，網絡直播間的主播不再局限于網紅或娛樂明星，一個全新的特殊群體加入了進來——他們是來自各地的基層干部。

這其中不得不提的一位是“網紅縣長”陳燦平。作為黨政干部直播帶貨的先行者，他利用抖音平臺進行線上推廣，不僅讓掛職所在地——湖南省安化縣的“安化黑茶”成了家喻戶曉的茶品牌，也通過實際行動實現抱團助農。他為了解決本地人才不足的局限，帶領建立離岸孵化中心和直播基地，為各地區的線上脫貧攻堅提供了新思路。

“網紅縣長”陳燦平與湖南著名相聲表演藝術家大兵直播賣貨

把握“直播帶貨”風口，貧困縣實現線上轉型

4月3號，在抖音的“縣長來直播——安化黑茶專場”的直播活動中，陳燦平正在帶貨。直播從晚上7點一直開到凌晨，持續了5個小時，共有53萬人涌入直播間，最終銷售了4.1萬單，總計銷售額達到了255萬元。

2020年初疫情爆發時，面對可以預計的茶葉銷售壓力，陳燦平和同事們的思路是“上半年保生產，下半年保營銷”，但眼看著到了茶葉的采摘期，他覺得“信心比什么都重要”。陳燦平想到了直播，在他看來，直播是成本最低的推廣方式，不管能帶多少貨，首先要把安化黑茶的品牌打出去。在平臺的選擇上，他認為抖音本身的推薦機制能夠吸引到對茶感興趣的人群，流量分發也較為公平，適合小主播。3月1號當晚第一場直播最高峰時有2500人同時在線，這讓陳燦平意識到了流量的力量。

從那之后，陳燦平堅持播了三百多場，如今陳燦平已經總結出一套迅速提升直播間熱度的方法論。在直播內容的設計上，他利用自己經濟學教授的身份給觀眾講解黑茶的專業知識，還自黑自嘲，唱歌跳舞，和大家嘮家常，用接地氣的形象與大家交流。在直播引流上，意識到與達人連麥是直播間加熱的捷徑，就跟“鄉村胡子哥”“麗江石榴哥”等農產品帶貨達人聯系，介紹自己是最火的“網紅縣長”，希望得到他們的支持，一起助農。關注到抖音有直播助農的活動，就“厚著臉皮”找到官方，最終得到活動流量的扶持。他堅持拍直播“預熱視頻”，因為“會給直播間引流”，還會把當地的線下客源引到線上交易，因為“直播間越熱鬧，陌生的流量才有可能進來。”

同時他也會用少量的商業手段進行推廣，用加熱工具DOU+對直播間進行加熱，用“抖音達人打PK”等方法給直播間增加人氣，但他不鼓勵盲目投放，“只有了解平臺的推薦機制，才能用相對低的成本獲得相對高的流量”，這是陳燦平通過自己開直播總結出來的經驗。

“直播帶貨其實就是通過性價比高的產品帶動流量，再通過流量影響到安化的相關產業。” 陳燦平積極運用自己的營銷知識為電商選品。他通過大茶廠制定高性價比的產品帶動流量，再通過小型茶廠制作高品質的定制款商品，不僅能夠滿足不同人的需求，也能夠最大范圍地幫助到當地的茶農和相關商家。

在陳燦平眼中，直播對于大家都是平等的。對于貧困地區來說，通過直播進行線上轉型或許開始并沒有那么順利。如果線下店進5、6個人大家會覺得很熱鬧，線上只有5、6個人的話卻會很喪氣。但我認為不管是五個，五十個，五千個，你都得認真播，只要堅持播就會有人看，就有潛在消費可能性。他堅信直播的力量。

"造血式"助農，建立直播基地和離岸孵化中心

即便如此，陳燦平也明白，地方經濟的發展單單靠一個“網紅縣長”帶貨，是遠遠不夠的。早在2017年，針對農產品在互聯網時代的推廣，陳燦平就與當地政府布下了一個“局”。

2017年陳燦平經過兩個多月的調研，意識到“很多時候農村和城市的落后在于資源的不均衡，以及相關專業人員的匱乏。”他提出建立“離岸孵化中心”的想法，在他的構想中，這個中心要解決三個問題：一是人才，二是打造公共品牌和品牌傳播，三是幫助創新創業升級。

如果說直播帶貨是扶貧攻堅的“箭”，那么離岸孵化中心就是那根助力“箭”飛得更遠的“弦”。2018年，“安化黑茶”離岸孵化中心正式建立起來，這也是全國首個縣域經濟離岸孵化中心。迄今為止，孵化中心已吸引了30多家企業和機構入駐，聚集了電商、文創、直播、短視頻、供應鏈等各領域的人才，為“安化黑茶”的品牌與發展提供了更有力的支持。

品牌是陳燦平打造安化黑茶產業的核心。他認為要將“安化黑茶”這一有地方特色的品牌作為推廣對象，而不是針對某一間茶企或茶商。在他看來，區域性品牌的打造能夠形成集合效應，帶動“安化黑茶”的銷量，他甚至還建議茶商直播時都帶上“安化黑茶”的話題，使之成為熱門話題。

直播能做的事情，遠比想象的多

在陳燦平看來，不同于通過KOL帶貨挖掘潛在供需關系的本質，“縣長帶貨”給優質的農產品提供了公信力背書，通過流量聚集的短視頻平臺，打通優質農產品的上升通道。直播并不是為了成為網紅，而是能夠通過這一平臺，更快速有效地幫助地區經濟的發展，促進農產品的流通，解決大家當下所面對的問題。

在數字經濟持續快速發展的大背景下，流量、平臺等要素正在成長為農村經濟增長的新動能。借助抖音等流量聚集的互聯網短視頻平臺，以及巨量引擎這樣的綜合性營銷平臺，地方政府、商家發揮“互聯網+特產”的上行作用，打造極具本地特色的鄉土品牌，為促進當地的產業扶貧和本地經濟的發展開辟了嶄新的途徑。

鄉村搭建電商平臺，對于鄉村發展有多大的幫助？

       這幾年，國家一直在推進鄉村振興戰略，倡導鄉村產業振興。當前，農業現代化是“四化同步”的短板。我國農業傳統發展模式升級滯后，農村商業等領域的信息技術應用明顯滯后，對農村電商等互聯網+農業新模式的發展支撐存在著明顯不足的情況。

       我國農村幅員遼闊，盛產各種優質的糧食作物。但許多地區由于地處偏遠山區，交通不發達，信息閉塞，許多地區優質的農作物特產得不到推廣，只能自產自銷，難以形成規模發展。與此同時，在發達的地區，人民對生活品質的要求越來越高，越來越喜歡選擇各類無公害、綠色環保的農產品。由于交通及信息的不通暢，造成供需之間無法及時得到匹配。農村供給端優質農產品常常無銷路，造成積壓；城市需求端高品質生活得不到滿足。

        電商平臺是企業或者個人進行網上交易洽談的平臺。它通過互聯網的形式將供

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