01 直播帶貨商業模式概述(駱王宇直播帶貨的模式)

直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式？

電商+直播火熱的背后是用戶需求升級的結果也是電商平臺發展的選擇。

另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平臺以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿于等待，更趨向于問及時享受，此時，及時購買也顯得越來答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。

對電商來說，直播緩解了平臺流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平臺來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，權隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠于直播電商的用戶。

駱王宇直播帶貨的模式

優質內容輸出，助力直播帶貨，美妝賽道與直播電商的高度相融。

1、優質內容輸出，助力直播帶貨。駱王宇的短視頻內容多樣、形式豐富，不僅有真實客觀的產品測評，干貨滿滿的美妝教學，還時不時穿插一些輕松幽默的情景喜劇。通過兼具實用性和娛樂性的優質內容強勢吸粉，更能進一步將粉絲沉淀下來，為后續的直播帶貨提供穩固流量池。

2、美妝賽道與直播電商的高度相融。開啟直播帶貨后，駱王宇在選品上始終垂直于美妝領域，與原本達人屬性高度契合，保持了賬號整體風格的持續性與統一性。因此，粉絲在觀看直播時不會有“出戲”“割裂”的違和感，熟悉的氛圍與產品更能帶動粉絲自然而然產生消費行為。

直播帶貨的特點

直播帶貨的特點：

1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性

2、直播帶貨商城系統具有時效性

直播跟普通的短視頻是有較大差別的，它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券，一旦錯過了直播的時間，那后續即使有錄播可以看，也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性，由于它的時效性非常強，如果錯過了的話也就只能等待下一次了，因此對于消費者來說，會更加主動積極，特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下，較大的可能會進行觀看。

3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性

直播帶貨系統中并不是只有下單交易的功能，同時還添加了許多趣味的功能，比如貼紙、撒花等素材可以給粉絲使用，這樣在看直播的過程中不會無聊，并且粉絲遇到自己喜歡的主播，還可以贈送一些小禮品，而主播也能根據活動的需求設置紅包雨等，這樣的一場帶貨直播，無疑是非常有趣的。

4、可以一邊觀看一邊購買

在觀看帶貨直播的時候，消費者假如看到心儀的商品，可以直接點擊鏈接進行購買，并不需要重新跳轉到其他的購物頁面中，這樣一方面對消費者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

5、變化快

直播帶貨是什么商業模式？靠譜嗎？

現在直播的生意可謂是紅紅火火，繼“微商”“淘商”以后又多了一個新的名稱“抖商”，簡單來說就是通過直播平臺，利用主播的影響力來促成交易。

但很多小伙伴都有一些疑問，直播帶貨到底安不安全？為什么比某些平臺和商超都要便宜？到底可不可靠？

就拿建材行業來舉例子，傳統的購買模式，商家需要有一個賣場，吸引消費者進來，導購給予產品講解和購買建議，客戶付錢，產品送到家。這是現有商家有產品，再有消費者來消費的B2C商業模式！

那直播的商業模式變成了另外一個模式了：

首先主播擁有一大批粉絲/老鐵，這部分粉絲是通過某一個主題吸引來的，比如美食/汽車/美容等，那這部分粉絲會有一些共同的需求，然后主播出面要求所有粉絲參加“線上直播砍價會”，同時背后的團隊也會接洽一些提供產品的廠家。

在直播過程中充滿了表演性質，甚至還有很多主播與廠家對著干為粉絲爭取利益的“戲碼”，你說沒商量好，我是不信的，但事實上價格確實是便宜，通過一輪好戲是直接給你一個好價格，買就完事了

這就是C2B的模式，主播把2000個粉絲的需求，聚集成一個“消費團體”，如果你商家需要這2000個人在你賣場購買，你地花費這2000個客單的租金，水電，工資等成本，但現在這2000個粉絲通過主播的影響力組團購買你的產品，那么你省下來的成本是不是可以有一部分讓利給了主播和消費者呢？這就是C2B模式的核心！互聯網放大了每一個人的影響力，可以提高商業的效率，或者改變商業的模式，我們站在幾個角度去看看：

消費者：我能夠通過更加便宜的價格在直播間購買到更便宜的商品，還能通過直播間多維度了解商品的性質，順便看了一場“好戲”，我也沒什么損失對吧。

廠家：商家可以通過“收割主播流量”，不僅能出貨，還能增加自己產品的品牌曝光度，只要這些的費用也在預算之內，那新的去到何樂而不為呢？

主播：主播通過自己的努力積累粉絲與粉絲的信用度，把自己的辛勤勞動變現，也是賺錢的方式之一，也是主播的工作一部分！

什么是直播帶貨？直播帶貨的本質是什么？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

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