01 直播帶貨培訓總結怎么寫(關于直播帶貨的新聞評論結尾總結怎么寫？)

網絡直播運營總結怎么寫？

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有買粉絲推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注買粉絲并預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過買粉絲朋友圈廣告投放為直播引流。

關于直播帶貨的新聞評論結尾總結怎么寫？

一、直播數據分析（針對直播數據記錄進行分析，為下次直播做更好優化）

數據重點分析 哪幾個環節

時間及時長：不同時間段、不同直播時間看哪個最多人看和最多人買

點贊數：粉絲的點贊量高，平臺會給自然流量

人數：直播在線人數

評論和轉發：以常直播下來有多少評論和多少轉發

轉發數：轉發能夠帶來其他用戶點擊直播間觀看

針對以上數據，假如有一個環節薄弱，哪你第二天可以適當的引導。例如我轉發量比較少，那你第二天直播的時候主播客戶設計轉發領取禮物等環節。

二、購買數據

訂單量：一場直播下來有多少購買量

購買鏈接來源：產品是來自(淘寶/京東/拼多多)

點擊數：到達商品、店鋪的點擊數量

付款數：帶來的付款訂單筆數

總金額：總收入金額數

假如你一場直播下來，人氣很高銷售不好，那可能是你選品出了問題，你需要重新選擇產品做測試。

三、收集粉絲反饋

評論記錄：每次直播記錄1-3個粉絲提問最多的話題，等下次直播前做腳本，重點突出該問題。

私信回訪：在直播活躍粉絲中隨機進行“私信回訪”，通過私信收集深度反饋。第一，表達感謝支持，拉近關系，提高粉絲忠誠度。第二，收集直播反饋，哪里做的好，哪里做的不夠，給下次直播一些建議。

客服反饋：通過客服在線解答粉絲疑問，主動在粉絲群里收集直播反饋 。如“主播的語速是否快?”“下次直播你們想看什么內容?”“今天的直播有哪些需要調整”

四、視頻作品跟上

直播結束以后，在賬號上發布你的相關視頻，提升用戶的粘度，同時做好發貨信息的提醒，告知消費者產品已經發送，構建好自己的私域流量池。

現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？

那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？

從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？

直播賣貨的本質是流量變現。

研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。

同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。

普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。

你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。

相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。

那怎么積累自己的粉絲呢？

如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。

選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。

然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。

好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。

總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。

粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。

有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？

還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。

但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。

他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。

說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。

試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。

不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。

還是那句話，只要有人看，你就贏了。

帶貨主播工作內容是什么?

帶貨主播工作內容是：

1、負責公司產品通過直播日常銷售，與粉絲在線互動，在直播展示，講解，終引導成交。

2、制定每月直播規劃，與直播銷量規劃。

3、與直播間粉絲及顧客互動，活躍直播氣氛，維護頻道健康秩序。

4、深研直播業務，不斷提高專業水平，及時豐富和更新知識結構。

5、配合拍攝視頻宣傳。

帶貨主播具備能力

1、獨特的個人魅力

每個主播都有自己的個人風格，風格越明顯，主播的吸粉，固粉能力就越強。最后發揮自己的風格，永遠比模仿別人要效果好。

2、應變能力

我們常看到一些資訊，比如某某直播翻車等，一場直播關聯的因素有很多，粉絲，產品，互動等等，一旦發生一些意外，如何聰明，冷靜，幽默地化解意外讓直播繼續有序進行，便是考驗主播應變能力的時候了。

3、懂產品

優異的審美能力，有利于主播發現好的產品。現在供應鏈產品非常豐富，但同樣質量也參差不齊。有的便宜但質量不好，有的好看不實用，有的產品是沒有經過安檢的三無產品。

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯

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