01 直播帶貨對傳統電商的影響(如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊)

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢?

1、內容形式更直觀

視頻內容形式本身是一種更直觀的展現形式，用戶可以干脆看到商品的使用效果。

2、網紅的身份增加信任

博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應的產品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應而不是店家的產品介紹。

當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的生理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

3、如何選品問題，滿足惰性生理

消費者通常在購買物品的時候，經常會有一個問題，我應該買哪個，應該從哪個app上買，選擇這些都是花費腦力，精力和時間，現如今干脆有個人直接給你一個好物鏈接，省去了大部分精力，直接購買。

4、性價比問題

一般直播帶貨的時候都會提供商品的信息，以優惠劵、限時特價、全網非常低等形式，把商品的性價比做到非常高。

新興直播帶貨對傳統電商淘寶，京東等的沖擊大嗎？

直播帶貨對于傳統的電商淘寶、天貓、京東等這些影響肯定是有的，但是還沒有到顛覆性，或者大沖擊的效果，而且直播帶貨最先出來的應該是淘寶，淘寶是最先搞達人直播帶貨的，真的要有較大的影響應該是追著別的平臺高直播帶貨的電商平臺會比較有危機感。

直播帶貨只是換了一種方式來介紹產品，和原先的圖文模式展示產品的綜合性電商相比，更加形象，而且消費者可以更加直觀的看到產品和測評產品，主播作為一個直接性的導購人員，可以現場為消費者實時展示、體驗產品，更有效的提高產品的轉化率。

從上述介紹中可以看出，直播帶貨帶有社交屬性，應為和消費者互動性很強，而且產品介紹方式也非常形象，這些目的其實最終都是為了成交。

無論什么方式推廣，還是什么方式展示產品最后都需要有一個平臺來最終落地成交，目前國內比較成熟的無非就是淘寶、京東、天貓等著一類的成交平臺，消費者在無論通過什么途徑獲得產品的信息，最后成交的時候肯定還是考慮消費安全的問題，成熟的成交平臺才能為最后一道轉化工序做好保證。

綜合以上所述，直播帶貨不會顛覆淘寶、京東、天貓等這些綜合性的電商平臺，因為最后成交都來不開這些平臺，即使有部分平臺自建成交平臺，但是消費者對于成交的安全感還是在這些老牌的電商平臺上。

直播帶貨和傳統電商有什么區別？

直播帶貨和傳統電商的區別在于內容形式直觀與否、精準鎖定用戶購買欲望與否以及明星、網紅的身份帶來的信托感與否。

一、內容形式直觀與否

1、傳統電商

快節奏的生活方式使得人們不想去花費太多時間去看文字性的廣告，像傳單之類的冗長的文字段落，人們讀起來會沒有耐心，吸引力不強，不能帶來很好的廣告效應。

2、直播帶貨

而直播賣貨的視頻內容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現形式，迅速勾起了人們看下去的欲望，從而能夠帶動商品的購買。

二、精準鎖定用戶購買欲望與否

1、傳統電商

消費者在購買商品時，時常面對的問題是詳細選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道非常頭疼，那么傳統的電商渠道滿滿都是文字和圖片，并不能勾起消費者的太多欲望。

2、直播帶貨

而新型的電商直播的模式，消費者可以直接看到商品，并且電商直播的主播可以進行商品的展示，并且進行試用，可以是人們較快、較全面的了解這個商品的各種信息，迅速的判斷這個商品是不是適合自己，是不是自己想買的。并且可以降低錯買商品退貨而產生的運費等損失，而且可以讓消費者身臨其境地進入到購物展示的場景中。

三、明星、網紅的身份帶來的信托感與否

1、傳統電商

電商渠道最多是通過圖片，視頻傳達商品特點信息，雖然有的商品確實有明星代言的廣告視頻，但是對于一些“惰性思維”的客戶就不是很管用，他們甚至根本沒有欲望點進去看。

2、直播電商

而直播帶貨可以做到讓明星、網紅這些自帶粉絲流量的流量大戶加入主播陣營，迅速為商家帶來大量的人氣，推動商品銷量的售出，實現精準的營銷。當播主能表現出在某個行業的專業度，就更容易獲取用戶的信托。花費者平時的心理是：當行業專家都說好了，那這個東西必然錯不了。

與傳統電商相比，直播帶貨具有哪些優勢？

直播電商VS傳統電商，新手做電商選啥，直播帶貨13天親身經歷分享

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

      01

      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

      02

      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

      03

      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

      04

      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

      05

      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

      06

      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就

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