01 直播帶貨助播工作內容(一個直播帶貨小組需要什么人員配置，小組成員都需要干什么？)

助播是干什么的

助播需要配合主播，前期拍攝視頻，直播時跟播等。

協助直播運營策劃直播玩法，提升直播間趣味性與粉絲粘性，促進直播間成交轉化。協助公司完成其他相關工作安排。助播的任職要求是相貌端正，形象氣質佳，聲線較好，普通話標準，具有良好的口頭表達能力，性格活潑，鏡頭感強、喜歡與人互動交流。

助播責任

助播員可以同時兼數職，既可以做主持人的私人助理，也可以做后臺的場控、團隊的出納和商務對接。助播有可能是幫別人拿手機，或者是幫別人拿一些錄音設備等等，所以這個人就是一位直播主播的助手。在這個人的配合下，這個主播的直播效果可能會更好，因為他承擔起了這個主播應該做的工作。

帶貨服飾時，主持人在遠處展示上身的效果，此時需要助播為其講解服裝的版型、設計以及搭配技巧等。此外旁白助播通常還要收集觀眾的彈幕需求及問題為其解答，或拋給主播進行詳細解答。

直播帶貨相當于什么職業

帶貨主播職業相當于直播銷售員。

直播電商行業是一個新興的、強盛的、繁盛的億萬市場。從2016年算起，直播電商也才第6個年頭。目前只有淘寶直播生態比較完善，其他平臺都屬于爆發式增長階段，未來幾年一定是直播電商的大年。

當然也運營而生了新的崗位直播運營崗位，一般來說，一個新人小白想要入行從零基礎，到每月能做高業績。至少需要花費半年以上的時間，至于周期的長短需要看，經紀公司運營培養體系和你個人努力程度。

重要信息

如果只是想兼職，線上運營早點放棄，這樣根本就做不起來。在直播中主播負責介紹講商品的重要信息，比如商品賣點、使用體驗、帶貨文案等。而像引導關注截屏抽獎優惠信息，產品基礎功能等這些不需要主播發力的次要內容，都是一遍一遍地口播。

助播屬于直播運營的前端崗位，當然除了助播之外，直播運營的前端還有很多不常出鏡的角色。看過直播的應該都知道，在直播時會有非常頻繁的商品上下架、紅包發放、優惠券發放、活動報名等操作。這些都需專門的運營人來操作，而負責這項工作的就叫做中控。

一個直播帶貨小組需要什么人員配置，小組成員都需要干什么？

攝像師，燈光師，兩個帶貨人員，再加上后臺導播，運營，大概7到10人吧，一般都是在一個空曠的室內進行

望采納。

抖音直播帶貨運營手冊

·I.直播前

o1.直播團隊架構

§主播

·主播：主要活動介紹、介紹產品、統籌全場、粉絲互動

·副播：帶動氣氛、介紹促銷活動、提醒活動、賣點提醒、引導關注

·助播：實時了解銷售額、訂單數、提醒主播，畫外音互動

·主要輔助主播介紹產品特性、特點、種草產品同時協助主播與用戶互動

§中控

·負責現場產品秒殺改價、庫存核對、活動優惠設置、小店后臺設置、PC直播端產品講解配合

§運營

·負責直播數據運營、推廣，全盤節奏等，

§拍攝剪輯

·負責直播前，視頻拍攝及剪輯工作

§客服及售后

·負責直播過程中客戶售后問題、產品解答、售前買粉絲等

o2.選品

§引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低的產品，幫助直播間拉新。

§利潤款：又名“高價款”，產品以盈利為出發點，利潤高。

§主推款：有利潤，有性價比，或者有數據依據的款式

§次推款：搭配用，或是直播間為迎合客戶群體，季節等所產生的款式

o3.直播腳本策劃撰寫

§直播流程圖：包括時間安排、直播內容、主播安排

§產品賣點：團隊一起溝通，尋找產品賣點

§優惠措施：發放紅包、優惠券等促銷措施

§口播話術：主播要講的話整理成小卡片

o4.直播預告：可以給直播間引流

§賬號昵稱：直播前添加直播時間預告；

§短視頻預熱：提前2小時發；

§日常短視頻：時長20-30秒以內，

§預熱短視頻：直播前制作預告短視頻，增加直播日期、時間點，但是要避免提及秒殺、折扣、福利、優惠價等營銷信息。

§數量：2-3條預熱短視頻；

§評論：評論區維護直播時間、引導其他用戶發起評論；

§花絮短視頻：第三視角拍攝的花絮短視頻

§字幕：添加字幕信息，如職場白領必備等，增加用戶直播間點擊率

§數量：直播過程中發布2-5條；

§短期：通過發花絮短視頻，增加直播間流量；

§長期：固定直播，逐步增加直播推薦流量占比

o5.直播dou+：助推直播上熱

§投放時間：開播就投放dou+，前期增加直播間人氣；

§觀眾類型：投放給男性還是女性、選擇合適的年齡段，引導精準下單群體進入直播間；

§短視頻選擇：手動選擇近1個月內播放高的短視頻進行投放，提升直播dou+投放效率；

§期望曝光時長：結合直播時長選擇時間

o6.直播場景搭建

§背景

·挑選多直播背景備用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主題

§燈光

·燈光確保均勻，不會造成過度曝光，增加移動補光燈進行燈光調節

§收音

·背景曝光：提前測試，確保背景不會過度曝光

·確保話筒收音清晰

§網絡

·確保網絡穩定性，提前測試好，避免直播中斷情況，備用網絡卡

§畫面

·建議多個角度直播，例：近景講解商品，遠景放置站臺，增加全身角度（根據品類制定）

§直播設備

·建議用iphone8及以上手機進行直播或者攝像頭、單反、攝像機

§道具

·活動提示板：時刻提醒吸引人的活動主要內容，字體盡量大、醒目，增加產品秒殺成單量。

·產品手卡，直觀告知用戶如何選擇SKU

o分支主題

·突出產品優勢的展示

o7.開播前網絡測速及硬件檢查

§使用正式開播設備和正式網絡環境，登錄低粉賬號，將賬號設置為私密，開播進行以下測試，避免產生未知影響。

§硬件要求（手機滿足以下兩項之一即可）：ios：建議iPhonex以上；Android：建議使用品牌旗艦機。PC：系統：建議Windows10、內存：8G以上、CPU：intell7，測試不卡即可。

§上傳帶寬要求>=10Mbps，如果有網絡主備方案，主備網絡上行均需要測試。

§同一網絡狀況下保持僅有主播設備連接，不要有其他設備搶占網速

o8.直播測試：賬號開播測試，POC進觀眾端直播間走查直播效果

§測試賬號開播，觀眾端觀察是否可以正常看到直播；

§測試主播活動中會用到的直播間功能，觀察直播基礎功能是否正常；

§測試主播露出人像，觀察直播清晰度（關注環境光線和主播畫質）是否滿足活動需求；

§測試主播說話、放音樂，觀察直播聲音（關注音量、音質）是否正常；

§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；

§保持當前直播測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察直播是否有卡頓現象

o9.連麥測試：完成步驟8后，需要額外一名測試同學繼續與主播連麥

§主播連線是否可以正常連接，無黑屏、無流、連麥失敗等問題；

§連麥雙方下麥一次，再重新連線，觀察是否有連麥上下麥卡頓；

§雙方測試主播露出人像，觀察連麥清晰度是否滿足活動需求；

§雙方測試主播對話，觀察直播聲音是否正常（關注音量、回聲）；

§主備網絡（如果有）切換1次，觀察直播間是否有卡頓線上，容災效果是否可接受；

§保持當前連麥測試狀態10分鐘（含前序步驟耗時），觀察連麥是否有卡頓現象；

§如無其他測試項，可以下播

·II.直播中

o1.直播過程循環強調以下因素：引戶關注、評論、活動

§貫穿整場直播，每xx分鐘進行簡單循環，需要流程化、標準化設計。

§互動話術：增加主動性互動引導、話題引導、關注引導，話術需要簡單循環、增加疑問句的口頭神，盡量選擇疑問句，多用是不是？對不對？有沒有？等

§發紅包、福袋：還有幾分鐘就發出了，還有幾分鐘開搶；

§促單話術：一定要買，手速一定要快，慢了就搶不到

§循環提示話術：寶寶們，原價XX的產品，今天直播間只需要xxx元......

o中控，助播

§全程觀看直播情況，確保用戶端觀看正常，需要關注的點包括但不限于：上述直播場景包含全部的重點，尤其重點確認收音、網絡、燈光等基本點。

§電腦操作上下架商品：直播過程中通過PC后臺

§需要與主播分工明確，比如主播講商品，助理循環提示關注主播；

§需及時提醒主播節奏，相關產品情況及時配合；

§主播空檔時候，助播說話；

§時刻提醒關注主播；

§直播間改價；

§直播間控評：提前設置管理員，敏感詞提前設置屏蔽

§直播內容合規：提前了解直播規范，確保直播過程中話術符合直播規范

·III.直播后

o1.按時發貨及處理售后

§如果沒有按時發貨，可能會收到平臺處罰。詳細處罰標準可以參考《小店虛假發貨處理標準》

o2.二次沉淀推廣

§可將直播的業績數據、精彩花絮等做成視頻，發到抖音、朋友圈、社群等進行二次宣傳

o3.數據復盤

§下播后復盤數據，根據數據不斷優化直播內容，主要復盤數據包括：UV、PV(*uv直播收看人數，pv直播收看人次）是否達標、轉化率是否達到預期、產品結構是否合理、主播話術是否熟練、促銷策略是否成功、場控配合是否到位等

【淘寶直播間】主播帶貨促進的新就業形態！

就業，民生之本。十八屆五中全會公報和2016年政府工作報告提出“加強對靈活就業、新就業形態的支持”，首次提出“新就業形態”的概念。隨著數字經濟的蓬勃發展，數字平臺已經成為中國新就業的重要載體。阿里巴巴平臺上新業態催生出大量新職業、新崗位。根據最新數據，2019年阿里巴巴經濟體誕生了超過100種新職業，涵蓋了新消費、數字基礎設施、實體經濟、全球化、女性就業等8大領域。

今年受新冠肺炎疫情影響，“六穩”工作、“六保”任務，就業被擺在首位，成為最大的民生。2020年5月，人社部聯合國家市場監管總局、國家統計局向社會發布了包括“互聯網營銷師”等在內的9個新職業，這是我國自《中華人民共和國職業分類大典（2015年版）》頒布以來發布的第三批新職業。數字經濟推動中國成為“新就業形態”的探路者。阿里研究院“新就業”欄目，為大家解讀數字新經濟下的新就業。

一、淘寶直播帶動就業新機會

智聯招聘數據顯

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