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01 直播帶貨廣告語創意(該主播僅為商品帶貨主播是什么意思?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 16:31:38【】3人已围观
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有創意的直播間廣告詞
1、歡迎各位來我的直播間,謝謝大家的支持,我是新主播XXX
2、歡迎新進來的寶寶,我是XXX,我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。
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該主播僅為商品帶貨主播是什么意思?
▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報(ID:PPYX007)
這幾天,微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜,根據新華社報道,在抖音、快手等短視頻平臺,充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播,他們在直播間表演與“廠商”翻臉,逼廠家讓利,甚至迫使他們降價或再生產的戲碼,來吸引觀眾買貨。
其實這樣的現象不是最近才發生,早在去年直播大火的時候,就已經層出不窮。關鍵的是,這樣套路的背后,消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質,就像新華社報道的那樣,直播間主播打的是“云南白藥” 的名號,結果買回來的是”云南中藥“。
有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出,不禁讓人對該行業產生質疑,直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭,卻不被珍惜,成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展?
01
套路多、假貨橫行、數據造假…
直播行業亂象叢生
俗話說:“自古套路得人心”,一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史,在刺激用戶下單的時候,“賣慘”營銷只是其中的一部分,主播們還有一個套路就是虛假秒單,就像主播在引導用戶下單的時候,會喊“家人們,寶貝們,3、2、1,開始秒”。
往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播,來套路用戶,甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業,份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領,那些腰部主播幾乎生存不下去,因此他們除了各種套路之外,數據造假也已經成為普遍現象,比如在直播間拉水軍,刷評論,刷單再返還,給品牌上營造一種賣的很好的現象,實際上銷量很慘淡。
腰部主播、尾部主播存在這樣的情況,并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土,像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車,薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。
無獨有偶,另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機,無論是薇婭還是驢嫂平榮,都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了,但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。
以上種種現象,都在表明直播這個行業風氣不好,這不僅損害消費者的利益,也損害直播行業的健康發展。
02
為何品牌還如此熱衷直播帶貨
可以說直播行業的不良風氣,影響的是各方的利益,包括品牌商也深受其害,就比如主播數據造假現象,品牌方投出去的錢可就打水漂了,還有薇婭等產品售假事件,對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講,間接影響了自身的口碑與形象。
既然不可控因素這么多,品牌為何還會如此熱衷直播帶貨?
1、銷量業績是品牌存活的根本
面對競爭激烈的市場,品牌方首要目的就是存活下去,直播帶貨作為新的銷售渠道,尤其是經過去年疫情,重構了商品交易模式,而且現在消費者越來越習慣線上消費,對于很多品牌來講,直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。
值得一提的是,與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅,他們坐擁百萬甚至千萬粉絲,具有巨大的傳播和輿論價值,比起其他渠道,產品的銷售速度更快更有成效。
2、直觀清晰展示產品優勢
過去的網購,人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面,缺乏更直觀的認知。而直播帶貨,主播們的展示試用,更加真實的展現了產品的細節,無形中為產品建立了背書的作用,而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中,即時得到疑問反饋,從而撬動消費者的購買力。
3、品牌營銷內卷化行為
內卷行為不止存在于人們之間,也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中,直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的,這也是一開始一些品牌為了短期盈利,利用低價吸引消費者,但當消費者習慣這一價格之后,該價格就變成了正價,品牌想要突破獲得更高的銷量,只能通過不斷降價實現。
由于這些品牌的行為,競爭者們不得不采用同樣的方式,最終就是大家都陷入直播帶貨中。
03
直播行業未來該何去何從
經過一年多如火如荼的發展,直播現今已經成為一種常態,如何讓這一行業健康發展下去,為品牌們帶來效益,并持續吸引消費者,保持粘性,是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。
1、嚴格整頓行業亂象,重塑直播帶貨形象
面對如今的局面,直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣,而這需要各方的努力。首先,作為平臺方諸如抖音、快手等平臺,要規范主播們的行為,對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告,或勒令下臺,或注銷賬號等;
其次,主播們也要對自身有一些要求,不要為了利益而熏心,各種“坑蒙拐賣”,要對得起粉絲的信任。最后,消費者們要理性消費,認真做功課之后,決定是否購買直播間的商品。
唯有各方的不斷努力,才能讓直播帶貨以更正面的形象,走的越來越遠。
當直播帶貨處于疲軟狀態時,品牌們可以添加一些新穎玩法,助推直播帶貨生態,比如,主播不一定需要是人,也可以是虛擬主播,亦可以是萌寵們當主播。
此時,品牌們需要根據主播來選定商品屬性,虛擬主播最好是與二次元相關的產品,萌寵做主播,對寵物相關的產品會有更好的銷售成績。這樣以來,不僅大大增大了產品的銷量,也為消費者提供了新奇的體驗,增加消費者的粘性。
3、直播不止帶貨,還可以帶品牌
直播帶貨已經是最基礎的玩法了,帶品牌才是高階玩法。所謂帶品牌,是把直播當做一種營銷方式,來宣傳品牌和產品。比如,直播助農、直播生產車間、直播發布會等都是在塑造品牌,展現品牌的價值與魅力,與消費者建立深厚的連接。
短期的盈利算什么,長期的輸出內容,積累品牌價值才會讓品牌迸發活力,保持長久生命力。
每個行業在一定階段都會陷入泥沼,及時整治就好。直播行業在未來需要更大的力度來約束,才能長久發展下去,為各方帶來效益。但規范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一個直播團隊和直播平臺珍視這一行業來之不易的發展勢頭!
※ 主編:老羅,資深營銷人,畢業于中國傳媒大學,曾就職于國內某知名4A公司,出任企劃總監,專注于廣告、營銷、文案、創意等領域,研究品牌傳播、數字營銷多年。
直播帶貨廣告文案如何收費
傭金。直播帶貨的商業模式就是CPS。簡而言之,就是幫助商家出售商品,然后賺取傭金。淘寶客也是這樣計費的。
大部分的主播是一個人作戰,沒有團隊,只能去和有產品的商家合作,議價砍價,最后在直播間帶貨。
直播帶貨不是像表面那么容易,直接讓用戶在直播間買,哪有那么輕松?真那么容易,干嘛還要打造人設,建立人呢?涉及到選品、定價、優惠券的設置、營銷宣傳,還有供應鏈,售后等,每一步都不能馬虎。
所以,這還真不是一個人能搞定的,需要一個團隊的協調合作,共同努力才能做大做強,才能讓粉絲信任,價格又低,產品品質又好。否則是能消耗你的流量與人格魅力,注定走不長遠。
主播在直播間賣的產品越多,拿到的提成也越多,這就是傭金。直播間整個團隊話術的設計、直播間的文案、粉絲的屬性,這些都是直播間的團隊要考慮的事情。
2. 坑位費
坑位費,正如字面的意思,想要占坑就需要付費。
如果你的產品想要出現在某個主播的直播間,那么就必須付錢,至于能不能賣出去,主播是不負責的。而且異常直播下來,如果有好幾個商家,還會按照順序收取不同的坑位費,一般先出現的要高一些。
為什么一些大主播大網紅的坑位費高一些呢?首先,主播可以保證出單量;第二,主播的曝光量擺在那兒,即使賣不出去,至少品牌的知名度打開了,就像是品牌的廣告費一樣。所以也有很多賠本賺吆喝的商家來找網紅帶貨。
一個商家的品牌,做好宣傳是很重要的一件事。產品再好也需要別人知道。比如買粉絲,一直處于一個相對封閉的生態,如果你的粉絲不多,就是10萬+的文章,也是僅有幾個閱讀量,沒人看到也是白搭。
網紅帶貨中,越知名的網紅收費越高,所以也有企業開始“去網紅化”的營銷模式,請普通的主播,以銷售員的形式,主要介紹品牌,這樣不用擔心大主播刻意壓低價格,高額傭金,也是為了品牌發展與盈利的一條長遠之路。
現在電商做推廣,圖文、短視頻和直播帶貨三種形式各自的特點是什么?
廣告主們現在更傾向于用短視頻和直播來做內容推廣了
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直播帶貨怎么才能做好?
直播電商歷經四年成長,從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平臺的參與,發展到在疫情的影響下成為各電商平臺的標配。如今,直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。
直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式,其中直播為工具,電商
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