01 直播帶貨十大主播直播特點是什么(目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？)

十大帶貨主播排行榜

十大帶貨主播排行榜為羅永浩、瘋狂小楊哥、董宇輝、張蘭、董先生、賈乃亮、大狼狗鄭建鵬、言真夫婦、黃圣依、張檬小五夫婦、陳三廢姐弟。

1、羅永浩

羅永浩，男，1972年出生于吉林省延邊朝鮮族自治州和龍縣（今和龍市），錘子科技創始人，曾任職過北京新東方學校，曾先后創辦過牛博網、老羅英語培訓學校，并著有《我的奮斗》一書。

2、瘋狂小楊哥

瘋狂小楊哥，本名張慶楊，1995年2月27日出生于安徽六安，網絡情景喜劇搞笑幽默領域創作者，嗶哩嗶哩搞笑區UP主，知名抖音網紅，優質電商帶貨達人，合肥三只羊網絡科技有限公司創始人。截至2022年11月16日，瘋狂小楊哥抖音賬號擁有粉絲9999萬＋。

3、董宇輝

董宇輝，1993年出生于陜西渭南市潼關縣農村，畢業于西安外國語大學，曾經擔任東方在線高三英語名師和學科負責人，八年的時間輔導過約50萬學生，連續五年押中高考真題，被稱為“中關村周杰倫”。

2022年6月9日，曾經的新東方英語名師董宇輝重新回到了聚光燈下，成為了東方甄選直播間的一名主播，因在直播時“雙語帶貨”而走紅網絡。

4、張蘭

張蘭，本科畢業于北京工商大學企業管理專業，曾在加拿大留學，從加拿大回國后進入餐飲業，2000年創辦了俏江南品牌餐廳，曾任俏江南股份有限公司董事長。曾榮獲2006年中國十大財智人物、中國餐飲十大影響力人物、全國十大最具影響力的CEO等稱號。

5、董先生

董先生，本名董文明，山東人，珠寶鑒定師、抖音紅人，其發布的短視頻內容以珠寶鑒定和科普為主。董先生最開始從事的是珠寶鑒定儀器的銷售工作，曾在淘寶和快手做過電商生意，之后入駐抖音，開始帶貨，并憑借低價秒殺的珠寶殺出重圍。

6、賈乃亮

賈乃亮（Jerry），1984年4月12日出生于哈爾濱市松北區，中國內地影視男演員、流行樂歌手，畢業于北京電影學院表演系。2002年，出演第一部電視劇《北京假日》，從而正式進入演藝圈；因主演電視劇《美麗分貝》而走紅。

7、大狼狗鄭建鵬、言真夫婦

大狼狗鄭建鵬＆言真夫婦是抖音最火的夫妻檔，2018年5月6日，“大狼狗鄭建鵬、言真夫婦”發布視頻《你太過分了，我差點就吃雞了，這日子沒法過了......》，搭配上當時十分熱門的歌曲《你打不過我吧》，這個作品很快沖上了BGM榜的第一名，獲得493.9萬點贊。

8、黃圣依

黃圣依（EvaHuang），1983年2月11日出生于上海徐匯區，中國內地女演員、歌手、出品人、制片人、商人。

9、張檬小五夫婦

張檬（Lemon），1988年12月29日出生于河南省鄭州市，中國內地女演員、歌手、平面模特，畢業于北京電影學院2006級表演系。2007年，張檬因在與任賢齊合作的MV《誅仙》中飾演女一號碧瑤而初露鋒芒。

10、陳三廢姐弟

陳三廢gg，為陳宇富、陳橙和陳婷的合稱，他們來自廣西玉林市陸川，是抖音、快手紅人，帶貨主播，日常發布的視頻以搞笑內容為主，主要是陳宇富和他老婆陳橙、姐姐陳婷的一些生活上的瑣事，通俗易懂，幽默風趣，因此吸粉千萬。

直播帶貨的十大法則？

法則一：鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件

直播帶貨主播的人設對于其粉絲的構建，價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點，如“口紅一哥”李佳琦，“農民的兒子”辛有志等，因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播，人設一定要特點鮮明。

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法則二：依托平臺

找到與自身匹配的直播平臺至關重要

各直播帶貨平臺都有不同的特點，對于主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺，由于是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書則對于主播的內容輸出要求更高，更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。

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法則三：粉絲積累

具備一定數量的粉絲基礎，有利于快速完成冷啟動

在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺積累一定數量的粉絲，那么對于主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。

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法則四：專業過硬

主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨

主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。

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法則五：高能團隊

背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備

直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對于團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對于一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。

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02.

直播帶貨的必會“玩法”

語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個？

法則六：話“風”獨特，帶動節奏

主播需具備“標簽化”的語言風格

主播“標簽化”的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其“標簽化”的語言風格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。

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法則七：高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導后期選品。

在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

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法則八：合作增流，明星助播

主播要常與其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手平臺中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。

邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常采用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。

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法則九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力

主播通過在各個社交平臺發布種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平臺上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。

此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。

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法則十：主播傳承，流量復利

培養新主播，形成主播品牌“連鎖店”

對于頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過“幫傳帶”培養主播帶貨家族。之后，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。

直播帶貨的特點是什么？

現在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

目前網紅直播帶貨有哪些模式,呈現出什么特點？

1、直播銷售。直播間提供商品購買鏈接，主播直播時就可以銷售帶貨。這種模式是現在最流行的帶貨模式，優點是直觀，但缺點也很明顯，它會給人一種“你就是在忽悠我們買東西，而商品本身質量無法保證”的強制感，所以效果因人而異，并非完全有效。

2、軟廣宣傳。只通過自己的視頻作品來表現某商品的品牌或優點，但并不親自銷售。這種帶貨模式并非直推，所以不會給粉絲帶來“忽悠你買東西”的強制感，是比上一種稍微高級一點的模式，但比較考驗網紅的作品內容與技術，作品沒什么內容的網紅就不用考慮這個了。

3、合作推廣。主播不直接銷售，但會請商家進直播間或線上連麥互動，來達到推廣效果。這是早期網紅帶貨的模式，現在比較少了。

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