01 直播帶貨對消費者購買意愿的影響數據(約束帶貨主播規定落地了，這規定有哪些內容是值得我們關注的？)

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。

 

3.質量

產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。

已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。

 

不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。

 

4.需求

 

抖吧認為對于普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。

 

這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

 

如果沒有怎么辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。

既然說到了選品價格，不妨再多說一點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受一下這三種價格：

 

高客單價：單價≥100元

 

中客單價：單價≥50-100元

 

低客單價：單價≤50元

 

根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。

 

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

 

利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

 

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

 

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

 

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

 

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

約束帶貨主播規定落地了，這規定有哪些內容是值得我們關注的？

直播帶貨的新規定。到底有什么？這個說起來用官方的話就很多了，但簡單的說就是要求直播帶貨人員必須年滿16周歲直播帶貨的這個直播間，不得有任何暗示性話語和標題不得刪除用戶的不利言論，差評，并且建立直播帶貨的黑名單制度。

要求直播間不得帶有相應的暗示性文字標題就是說你經常會在某些直播間看到什么，現在有非常大的優惠，然后專門準備的這個福利之類的，這些東西其實都是在暗示你，告訴你現在我們這個商品特別便宜，你再不買可能就錯過了，通過了之后可能就沒有了，只有直播間才有這個優惠，只有我這才有這個優惠，你趕緊買，反正就通過各種各樣的方法，而是你讓你再不買就買不到的那種，這就屬于暗示還有那種跟直播間家人搞得特別親近，但實際上該下手的時候毫不手軟的這種這種以后不借都算是暗示性話語。

不得刪除用戶的差評不利言論，不得屏蔽相應用戶，就是要讓大家的聲音真正發出來，你在這個直播間買了相應的商品，買了之后發現它商品質量有問題，他們售后又不及時有效的給你處理，你在直播間發表的言論他就給你屏蔽了，或者說把你這個差評就后臺刪了，這個都屬于違法行為，原來是沒有相應的規定的，現在不行了，現在必須真實的展現出購買者的意愿，使用之后的使用感受之類的。

關于帶貨主播的年齡限制，就是說必須是年滿16周歲的能夠獨立承擔民事行為能力的，因為未滿16周歲，就算是他參與了相應的產品活動，你沒有辦法去界定它的責任，這個就很矛盾，理論上來說任何人犯了錯誤都得接受懲罰，無論他有沒有成年，因為他既然做錯了并且造成惡劣影響，那考慮的就不單純，是他自己考慮的應該是受害者，但實際上這方面的東西不是那么容易完善的，還需要時間。

后疫情時代，大家的消費觀念發生了哪些變化？

經過半年之久的疫情影響，許多人的消費心理和消費習慣也發生了巨大的改變。疫情之前，許多人更關注商品的品牌化和高端化，比如購買時尚品，不僅是滿足自己的需求，還需要獲得他人的贊同和贊賞。

而疫情之后，人們更加關注商品的價格和品質，認為該花的就花，不該花的則省。消費觀念更加理性、更關注自身需求，開始悄然引領一波新的消費潮流。

質優價廉的消費轉變

根據麥肯錫在去年底發布的《2020中國消費者調查報告》顯示，有60%的受訪者表示，就算生活富裕，也希望把錢“花在刀刃上”。報告指出，北、上、廣等一線城市主流消費群體的消費觀念跟前幾年相比有一個明顯的變化：大家更注重高性價比，也會大幅削減非必需品的開支。

事實上，在新冠疫情出現之前，這種消費轉向也在中國出現了苗頭。比如像小米、網易嚴選、名創優品等等，越來越多的消費者意識到，戴森吹風真的是不錯，但雷軍出品的小米吹風機也挺好用。

再比如，最近幾年像優衣庫等性價比很高的日用消費品品牌備受歡迎，也說明在基礎性的日用品上，人們還是會去追求性價比。對于不同收入階層，在衣食住行不同的消費品類中，也會有不同的性價比的考慮。在過去幾年中，國人已經對高端品牌有了充分的了解和購買經驗，如今對于高端商品的消費已經變得非常理性。

近日，兩家奢侈品巨頭集團LVMH和Kering都發布了上半年業績，Kering利潤同比下降58%，LVMH營業利潤下降了68%。作為奢侈品電商里為數不多存留下來的玩家之一，寺庫也在連續盈利十四個季度后首度出現虧損。

消費需求帶來行業新機遇

有需求就會有市場，人們對平價品牌的熱衷，將帶動這一行業的快速發展。以日本為例，在經濟大衰退的過程中，日本興起了兩個行業。

一個是百元店，在日本泡沫經濟崩潰以后，百元店開始大行其道，奢侈消費退潮，“物美價廉”的消費成為主流。另一個是高性價比成衣店，最典型的就是大家都熟悉的優衣庫。它承接了大衰退中的消費降級，成為日本“失去的二十年”中罕有的逆勢爆發性成長的企業。

另外，疫情過后年輕人的消費行為更趨理性。有數據顯示，今年6月在拼多多購物的90后人數接近1月的12倍，疫情后，越來越多年輕人正從向“多多黨”靠攏，從原來的不屑一顧到享受“薅羊毛”的快樂。

后疫情時代，人們更傾向于購買本國生產的商品和服務，這對于我國本土品牌將是一次重要的機遇。而人們對經濟形勢的擔憂將在相當長的時期內存在，因此各行業和品牌需要制定新的策略以突出產品的價值，服務消費者對‘物有所值’的期待。

為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

一 ，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

二，為什么明星紛紛轉戰直播帶貨？

明星紛紛轉戰直播帶貨，主要是因為直播帶貨已經成為一種新型的電商營銷模式，可以實現線上線下的融合，提升營銷效果。以下是一些細節：1.直播能夠拉近和粉絲的距離，讓明星更加貼近消費者，向他們介紹產品并現場互動，增強了消費者的購買意愿和信任度。2.直播帶貨可以實現線上線下的融合，降低了庫存和渠道成本，同時也提高了產品的曝光率和銷售率。3.直播平臺獨特的社交屬性，讓粉絲之間建立更加緊密的聯系，同時也為明星建立更加廣泛和深入的社交關系提供了可能。4.直播帶貨還可以通過互動、送禮等形式提高購買欲望，促進消費者消費。總的來說，明星轉戰直播帶貨，實際上是在利用自己的知名度和人氣來促進產品銷售，同時也獲得了更加廣泛和深入的粉絲和社交資源。

小紅書直播帶貨需要什么條件

小紅書直播帶貨的條件是有一定的粉絲基礎、具有影響力和號召力、具備商品推薦和銷售技巧、具有一定的主持能力、有一定的商品篩選和評估能力。1.在小紅書上有一定的粉絲基礎，具有影響力和號召力。2.具備商品推薦和銷售技巧，能夠吸引和引導用戶進行購買。3.具有一定的主持能力，能夠自如地應對直播中出現的各種情況和問題。

一、小紅書直播帶貨需要什么條件？

要成為小紅書直播帶貨主播，需要具備以下條件：

1.在小紅書上有一定的粉絲基礎，具有影響力和號召力。

2.具備商品推薦和銷售技巧，能夠吸引和引導用戶進行購買。

3.具有一定的主持能力，能夠自如地應對直播中出現的各種情況和問題。

4.有一定的商品篩選和評估能力，能夠挑選符合用戶需求和口味的好產品進行推薦。

5.對產品本身和行業趨勢有一定的了解和認識，能夠了解市場動向，把握消費者需求。

二、小紅書直播帶貨有什么要注意的事項?

在進行小紅書直播帶貨時，有以下幾個要注意的事項：

1.合規經營：遵守小紅書平臺的規定和相關法律法規，確保你的直播帶貨行為合法合規。不要發布違禁、涉黃、違法或欺詐等內容，保持良好的商業道德和誠信經營。

2.產品選擇和質量保證：選擇優質、有品牌認可度的產品進行直播帶貨，確保產品的

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