01 直播帶貨實訓報告怎么寫(電子商務就業前景分析)

互聯網保險有哪些優勢？

不同于此前的直播招募保險代理、直播科普保險干貨，近日水滴保險商城創始人沈鵬、平安集團首席保險業務官陸敏、華夏保險總精算師李建偉變身主播“直播帶貨”，更是賦予直播以互聯網營銷模式的新身份。

不同于“口紅一哥”、“淘寶一姐”直播推薦的口紅、食品、個護等快消品，保險作為一種無形的產品，其價值在于保單中包含的保險人對未來的承諾，且該承諾是否兌現存在不確定性，因此其開發、設計、備案、銷售都處于嚴密的監管之下，以保護保險消費者的合法利益。

因此對于直播賣保險這一新興模式，首先需要厘清其合法合規問題，而后才是商業效率最大化的問題。

1、直播賣保險合規嗎？

《互聯網保險業務監管暫行辦法》明確：對保險機構通過即時通訊工具、應用軟件、社交平臺等途徑銷售保險產品的管理，參照適用本辦法。因此直播賣保險也需符合相關監管要求，銷售資質、銷售范圍、銷售人員、銷售文本等都應符合保監會有關規定。

從直播后臺看，電商直播平臺、社交直播平臺、泛娛樂直播平臺等都不具備銷售資質——保險機構僅可將直播平臺作為展示公司形象、推介保險產品、介紹保險服務、普及保險知識、宣傳保險理念的渠道，為通過自營網絡平臺、第三方網絡平臺等訂立保險合同、提供保險服務提供流量入口，萬萬不能越界。

從直播前臺看，主播需具備展業資格、“持證上崗”，并在直播過程中確保產品介紹合規準確——保險機構需承擔起直播營銷行為管理的主體責任，且對直播營銷行為的管理要求不得低于其他互聯網渠道保險營銷有關規定。

針對直播帶貨中可能出現的保險銷售誤導、不實信息傳播問題，河北銀保監會也于6月1日印發《組織開展自媒體保險營銷宣傳全面排查和專項治理工作》，要求各保險公司和專業保險中介機構對照監管要求開展全面排查。這也啟示保險行業盡早做好自律工作。

2、直播賣保險有效嗎？

直播賣保險將保險產品交易與互動直播形式進行融合，是通過直播帶來流量從而實現保險銷售的全新模式。其所具備的海量用戶、線上場景、沉浸體驗都賦予保險營銷以高效。

首先，龐大的用戶體量是直播營銷變現的前提。中國互聯網絡信息中心發布的第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年3月，我國網絡直播用戶規模達5.60億，其中在2019年興起并實現快速發展的電商直播用戶規模已達2.65億。

其次，新型的消費場景是直播營銷變現的依托。直播依靠以險企高管為主力的“明星型”主播、以精算師為代表的“專家型”主播、以自媒體大V為大流的“實力型”主播，通過重構“人、貨、場”關系，一方面為保險產品銷售創造線上化場景，另一方面也為融入線上化場景的碎片化保險定制提供契機。

最后，沉浸的消費體驗是直播營銷變現的支柱。研究表明，沉浸式體驗會顯著影響網絡購物者的購物體驗。移動直播給觀眾帶來了臨場感和虛擬體驗，實時互動給觀眾帶來了自主感和交互體驗，這都提升了消費體驗與用戶粘性，推動直播營銷快速發展。

3、直播賣保險怎么做？

保險機構在踴躍嘗試直播賣保險時，還需透過現象把握本質，方能高效開展工作。

直播是工具，電商是基礎。直播是電商迭代創新的方式之一，直播賣保險歸根結底也是保險電商化的路徑之一。電商渠道在新冠疫情期間展現了頑強的生命力，也將成為疫情結束后保險業經營的有力抓手。2020年政府工作報告還指出，電商網購、在線服務等新業態在抗疫中發揮了重要作用，要繼續出臺支持政策，全面推進“互聯網+”，打造數字經濟新優勢。保險行業更應加快電商化進程，積極采用直播等創新工具。

直播是形式，產品是內核。雖然銷售的形式變成了直播，但消費者對于保險產品的需求卻不會輕易改變。一方面，保險機構應加強直播保險產品管理，不得違反社會公德、保險基本原理及相關監管規定；另一方面，保險機構也需一如既往地對銷售、承保、理賠、退保、投訴處理等業務環節嚴格管理，為直播售出的保險產品提供不次于其他銷售渠道的客戶服務。

直播為賣貨，帶貨方長遠。賣貨致力于短期出售保險產品，帶貨則旨在發揮主播對于保險產品的長期帶動作用。因此保險機構應不僅僅在單場直播中“以保費論英雄”，還應持續優化場景聚焦、商品展示、買粉絲答復、主播導購、銷售實現全流程，充分發揮直播中的情感、價值和品質效用，打造“引流→激活→留存→變現→裂變”的營銷閉環。

直播正加速成為新的商業基礎設施，也將迎來自身基礎設施建設的加強。另外值得期待的是，近期中國商業聯合會發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。隨著技術賦能以及監管加碼，直播或將為保險行業開啟嶄新而寬廣的天地。

電子商務的未來發展前景如何？

您好，158教育在線為您服務二十一世紀是信息化的時代，在全球信息化大勢所驅的影響下，信息服務業已成為21世紀的主導產業，正引領著我國的電子商務不斷的完善和發展，我國的電子商務市場將成為各個國家和各大公司爭奪的焦點

2006年，是我國電子商務繼續快速發展年，電子商務已成為我國經濟增長的助推器，他的廣泛應用降低了企業經營、管理和商務活動的成本，促進了資金、技術、產品、服務和人員在全球范圍的流動，推動了我國經濟全球化的發展

如2006年世界電子商務交易額達12

8萬億美元，占全球商品交易的18%

目前，電子商務的應用已經成為決定企業國際競爭力的重要因素，總量規模也不斷變化，并影響著未來商業發展模式

面對世界電子商務的發展和變化，電子商務人才的緊缺使電子商務將面臨著嚴峻挑戰

雖然我國電子商務發展起步較晚，但勢頭較強，政府也在積極推進電子商務的發展，政府級電子商務總體框架基本確立，調查顯示，目前中國1000萬中小企業中，已有1/4的企業開始嘗試并熟練運用電子商務工具;有關人士預測，隨著國內新一代人的成長，到2006年中國將會超過美國成為擁有最多互聯網用戶的市場，這也表明進行電子商務的企業大概會在明年迎來一個快速發展的高峰

到2007年，中國電子商務市場總體規模將會達到1

7萬億元，而B2B電子商務市場規模將會達到1

69萬億元

到2009年，中小企業信息化投資將突破2300億元

據專家預測，中國電子商務這幾年的發展速度在40%，未來幾年可能會超過50%

從以上數據顯示，我國的電子商務正如火如荼的發展，一些成功的事例表明，中國的電子商務大有希望，海爾電子商務的成功就是其中的一例

然而，行業電子商務將成為下一代電子商務發展主流，特別是在加入了WTO后，中國市場將更加開放，企業導入電子商務的比例將持續增加，中國將成為電子商務在全球發展最快，潛力最大的地區之一

二、電子商務專業學生當前的就業情況分析 近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由于互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才，從社會調查實踐來看，絕大多數企業(多為中小企業)已陸續步入電子商務行列，采用傳統經濟與網絡經濟結合的方式生產經營

根據這個現象，可以知道中小企業步入電子商務行列急需電子商務人才，所以電子商務就業前景是有希望的，國家政策正在大力支持電子商務的發展， 建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作; 3、電子商務平臺美術設計(代表性崗位：網站美工人員)：主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作

(二)商務類人才崗位方向細分： 1、企業網絡營銷業務(代表性崗位：網絡營銷人員)：主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理、客戶服務等工作

2、網上國際貿易(代表性崗位：外貿電子商務人員)：利用網絡平臺開發國際市場，進行國際貿易

3、新型網絡服務商的內容服務(代表性崗位：網站運營人員/主管)：頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理等

4、電子商務支持系統的推廣(代表性崗位：網站推廣人員)：負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持服務、客戶管理等

5、電子商務創業：借助電子商務這個平臺，利用虛擬市場提供產品和服務，又可以直接為虛擬市場提供服務

(三)綜合管理人才崗位方向細分： 1、電子商務平臺綜合管理(代表性崗位：電子商務項目經理)：這類人才要求既對計算機、網絡和社會經濟都有深刻的認識，而且又具備項目管理能力

2、企業電子商務綜合管理(代表性崗位：電子商務部門經理)：主要從事企業電子商務整體規劃、建設、運營和管理等工作

通過以上顯示，電子商務行業對人才的綜合性提出了很高的要求

比如說技術型人才，它包含了程序設計、網絡技術、網站設計、美術設計、安全、系統規劃等知識，又要求了解商務流程，顧客心理和客戶服務等

技術型人才要求有扎實的計算機根底，但考慮到最終設計的系統是為解決企業的管理和業務服務，又需要分析企業的客戶需求，所以該類人才還應該對企業的流程，管理需求以及消費者心理有一定了解，而這將成為電子商務人才的特色所在

商務型人才在傳統商業活動中都有雛形，不同之處在于他們是網絡虛擬市場的使用者和服務者，一方面要求他們是管理和營銷的高手，同時也熟悉網絡虛擬 市場下新的經濟規律;另一方面也要求他們必須掌握網絡和電子商務平臺的基本操作

綜合管理人才則難以直接從學校培養，而是市場磨練的主物

四、就業崗位對電子商務專業學生的能力要求 根據社會所需人才來確定電子商務專業學生所具備的能力，對本專業的學生來說，是就好業的一切前提，那么就必須知道電子商務專業到底須具備哪些能力和知識，在電子商務人才類型及崗位分析的基礎上，我們可以從以下四個層次來分析電子商務崗位所必須具備的能力要求： 第一層，電子商務建立在網絡硬件層的基礎上

在這一層次需要了解一般計算機、服務器、交換器、路由器及其它網絡設備的功能，知道有關企業網絡產品的性能，如思科;懂得路由協議，TCP/IP協議等，熟悉局域網知識，網絡設計、安裝、維護和管理的能力

這一層次，思科的CCNA、CCNP、CCIE認證在業內具有權威性

一般來講，電子商務課程體系涉及這一層次的東西較少

第二層，電子商務實施的軟件平臺

在這一層次涉及服務器端操作系統，數據庫、安全、電子商務系統的選擇，安裝、調試和維護

比如微軟的Windows操作平臺上，服務器操作系統目前有server2003;數據庫有SQL server;電子商務應用有買粉絲merce server、買粉絲ntent management Server;安全保證有ISA server等等

在這一層次，微軟的諸多認證如MCSE、MCAD、MCSD、MCSA、MCDBA等無疑對知識的掌握有幫助

但也不是電子商務專業學習的重點，和電子商務實施平臺聯系較大的崗位有網站開發等

第三層，電子商務應用層

在這一層次，涉及商業邏輯，網站產品的設計、開發，比如界面設計，可能就需要涉及買粉絲、css、xml、腳本語言方面的知

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