01 直播帶貨產品組合策略(直播帶貨產品組合都有哪四條線？)

抖音電商的5種直播組貨策略(抖音帶貨一般怎么收費)

一、三種典型的商家類型

以上為3種典型的直播商家類型，商家類型的不同，導致了其在直播時貨品組合的多樣性，在組貨前，我們需要知道抖音直播哪些產品最受歡迎以及不同類別產品的客單價，下面的4張圖標可以幫助你快速了解：

二、五種典型的直播組貨策略

下面將討論5種不同類型的直播組貨類型和案例，以便大家進一步了解直播組貨邏輯，為直播商家客戶提供合適的組貨策略和建議。

00001.1.單一款式組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品，比如全部為美妝或食品；

·_sku數量：常見情況為1-5款，主推其中1-2款產品，比如2款口紅，或1款零食；

·_商家類型：品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：組貨成本低、操作簡單，操作門檻低；

·_不足：受眾過于單一，轉化成本較高，通常對廣告流量依賴度高；

·_案例：某汽車鍍膜商家只有3款產品，在10-11月期間，直播36場，總帶貨GMV達83.6萬，其中單一爆款SKU銷售額占總銷售的99%。實際數據如下圖：

00001.2.垂直品類組貨

·_貨品類別：全部為同一品類產品或相關產品，比如全部為美妝或食品；

·_SKU數量：垂類直播間SKU數量一般較多，一般30款以上，且定期更新；

·_商家類型：達人型商家/品牌型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：貨品品類集中有利于吸引同一類人群從而提高轉化率，直播爆發潛力大；

·_不足：貨品垂直粉絲也趨于垂直興趣，不利于拓展直播品類；

·_案例：某女裝品牌商家，在10-11月通過組合搭配自有品牌產品，直播42場，帶貨金額超過4000萬。商家每場直播的組貨產品可以大致分為GMV款、利潤款、引流款、嘗試款、秒殺款、福利款、搭配款，并按一定比例進行組合，產品上架順序按引流款-秒殺款-GMV款-利潤款-搭配款-福利款-嘗試款-引流款依次循環；上架產品的價位一般按照低-中-高-中-低-中-高循環。實際直播數據見下圖：

00001.3.多品類組貨

·_貨品類別：通常包含了5個及以上的產品品類，其中食品、美妝、家居、珠寶、服飾最常見；

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/達人型商家/供應鏈型商家；

·_優勢：品類多樣，受眾范圍廣，引流簡單，直播間停留時間長；

·_不足：直播時容易被粉絲多樣化需求帶偏節奏，影響直播效果，對主播和場控能力要求較高；

·_案例：某明星商家在10-11月直播3場，直播帶貨GMV超過2億，共帶貨348款產品，場均SKU數量116款，超過10個大品類，其中SKU數量占比較大的有：珠寶文玩、食品飲料、服飾內衣、母嬰、美妝、家居日用、家用電器、個人護理、生鮮。在價位上，主要以百元類產品數量居多，占比34%，其次為千元以上產品占比19%，100-400元類的爆款產品合計占比29%，價位具有層次性，結合多品類的組合，既有利于GMV爆發，同時也達成了單量爆發。

00001.4.品牌專場組貨

·_貨品類別：全部同一品牌或衍生品牌產品，比如全部為“中國黃金”產品或“三只松鼠”產品；

·_SKU數量：一般品牌專場sku數量在20-50款之間；

·_商家類型：明星/達人型商家/品牌型商家；

·_優勢：與品牌官方合作提供了正品背書，同時作為專場合作可以拿到更大優惠，利于直播間轉化；

·_不足：單一品牌組貨難度較大，品牌專場直播數據一般都不及日常直播；

·_案例：某達人與某珠寶品牌合作直播帶貨，基于該達人粉絲低線城市/下沉比例較高，故團隊選擇了低客單的首飾類產品進行直播，以101-200元之間的足金吊墜為主，打造直播間爆款，同時搭配201-1000元客單價的產品來滿足少量粉絲的購物需求，另一方面用少量幾款100元內的福利吊墜產品作為寵粉款，該場直播最終直播GMV超過110萬。實際直播數據見下圖：

00001.5.平臺專場組貨

·_貨品類別：平臺專場組貨和多品類組貨類似，只是一般貨品來源不同，平臺專場組貨的產品，一般由某大型平臺商家/大型供應鏈商家單獨提供。

·_SKU數量：常見為30-80款產品；

·_商家類型：明星/紅人/供應鏈型商家；

·_優勢：大型平臺/供應鏈帶來的貨品資源更加優質，往往能提供較高的優惠力度，加之平臺強烈的正品背書，能大大提高觀眾的購買意愿；

·_不足：平臺組貨成本較高，直播優惠力度有限，容易被競爭對手定向打壓；

·_案例：某購物平臺/大型供應鏈在雙11當天，自主組貨并邀請明星合作在抖音直播帶貨，整體GMV超過1.6億，上架產品72款，數量上以食品飲料、美妝、家用電器、酒類、珠寶文玩、手機居多，價位主要集中在百元內小物件，201-400的中客單產品和1001-5000的高客單產品。直播產出主要以手機數碼+珠寶文玩2個高客單品類帶動GMV，食品飲料+美妝等低客單產品帶動成單量。實際直播數據見下圖：

直播帶貨產品組合都有哪四條線？

1. 供給方

一般是品牌方、工廠、直播平臺、直播機構，內容平臺(快手、抖音、小紅書等)。

其次品牌可以通過直播帶貨這樣一個形式來拉高店鋪的評分，用一部分產品的虧損來換取店鋪整體評分的拉高，不僅僅是可以請主播，現在淘寶平臺也開始支持店鋪自播(店鋪的老板等自己來賣貨)雖然效果沒有請主播來但是效果也是不錯的。

2. 鏈接方:主播

在直播帶貨中，主播是作為一個品牌和用戶之間的一個橋梁的一個角色，通過用戶對自己的信任以及用戶的數量跟品牌砍價獲得更低的折扣，以實現用戶能用更低的價格購買優質商品的目的。

3. 需求方:用戶

通過看主播的視頻和文章了解主播是一個什么樣的人，同時決定他挺有趣的，無聊了看看直播，在看直播的時候通過主播的介紹以及自身的需求來購買產品。

這些角色構成了直播帶貨的產業鏈，這個產業鏈中主播作為一個新的連接渠道，比起原來的電商平臺這個鏈接渠道對用戶來說購物的目的性更低，更像是娛樂性的。

家居行業獲客難？如何通過直播引流？

通過直播引流可以是家居行業獲客的有效方式。以下是一些通過直播引流的具體方法：

1. 確定直播內容：確定直播的主題和內容，可以是家居產品介紹、裝修技巧、室內設計分享等。確保內容與目標受眾的需求和興趣相關。

2. 選擇直播平臺：選擇適合家居行業的直播平臺，如抖音直播、淘寶直播、買粉絲小程序直播等。考慮到平臺的用戶群體和觸達效果，選擇最適合的平臺。

3. 直播前宣傳：提前通過社交媒體、買粉絲群、買粉絲買粉絲等渠道宣傳直播活動，吸引用戶關注并告知他們直播的時間、內容和互動方式。

4. 提供獨家優惠或禮品：為直播觀眾提供獨家優惠、贈品或禮品，加強觀眾的參與和購買意愿。

6. 產品展示和演示：通過直播展示家居產品的外觀、功能和使用方法，演示產品的真實效果，吸引用戶的注意和購買欲望。

7. 聯合合作：可以邀請知名家居博主、設計師、室內裝修專家等與自己合作進行直播，提升直播的影響力和傳播范圍。

10. 數據分析與優化：利用直播平臺提供的數據分析工具，評估直播效果、用戶參與度等關鍵指標，并根據數據優化直播內容和策略。

通過以上方法，家居行業可以通過直播引流吸引潛在客戶，增加品牌曝光和銷售機會。需要注意的是，直播內容和互動的質量對于吸引觀眾和轉化用戶非常重要，同時定期跟進用戶反饋和市場變化，不斷改進和優化直播策略。

如何做好直播帶貨呢？

精準組合，點燃直播帶貨新紀元！讓商品定價策略助您騰飛。

在日常平播中，確保構建具有吸引力和差異化的組品策略，是實現直播帶貨成功的關鍵之一。讓我們深入了解不同類型商品在組品中的比例分配，為您的直播帶貨戰略注入強大能量！

引流品：15%-20% 擴展受眾、拉動流量

主推品：25%-30% 推動訂單轉化、助力盈利

主推品是組品中的核心元素，其比例占據了25%-30%。通過選擇具備較高GMV（商品總交易額）潛力的主推款，您能夠有效地刺激用戶的購買行為并推動訂單轉化。將焦點投放在主推品上，以各種銷售和促銷手段，引發用戶的購買沖動。這將為您的直播帶貨業績注入強勁動力，并助您實現可觀的盈利。

利潤品：50%-60% 滿足日常消耗、賺取豐厚利潤

巧妙分配，展現無限商機。合理運用不同類別商品在組品策略中的比例分配，將為您開啟直播帶貨的新紀元。抓住機遇，精準選擇并優秀組品，讓您的直播帶貨業績蒸蒸日上！立即行動，開創屬于您自己的成功之路！

抖音帶貨模式有哪些？

直播帶貨

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薇婭歐陽娜娜直播，主播與藝人合作的優勢是什么？

藝人的影響力帶動直播銷量

氛圍更輕松，活躍

有時候一場直播可能要兩三個小時，如果只有主播一個人那也許看的人會覺得很枯燥，同時主播自己也會感到疲憊，只能和彈幕互動。而如果直播間有兩個人的話，就可以一起聊聊天，不用只執著于帶貨，也能緩解疲憊感。而且像是很多的零食直播也還可以吃的，就像之前關曉彤在薇婭直播間的時候，吃的那叫一個開心，畢竟這也是在工作，工作人員不會太嚴苛。當然到目前為止，覺得最歡樂的兩人直播那一定就是李佳琦和金靖兩個人，你一嗓子我一嗓子，看直播的人想犯困都不可能，而且兩個人在一起樂趣多多，互懟看

很赞哦!（5）