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01 直播帶貨市場飽和了嗎(為什么現在越來越流行直播帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-27 01:10:10【】0人已围观
简介為什么現在越來越流行直播帶貨?下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法:直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足,通過主播的體驗增加產品的接受度。從主播帶貨層面來說,選擇產品就變的尤為重要,主播通過自己個
為什么現在越來越流行直播帶貨?
下面談一下自己對直播帶貨的認識和想法:
直播帶貨個人認彌補了網絡購物無體驗的不足,通過主播的體驗增加產品的接受度。
從主播帶貨層面來說,選擇產品就變的尤為重要,主播通過自己個人信用為產品的質量做擔保,通過低價格、超低價格讓自己有很強的變現能力,增加產品知名度的同時也增加了自己知名度,才能長期做下去。個人認為在一定層面上刺激了消費,帶動了經濟發展。
從廠家來說,除了保證產品質量、企業信用、低價格甚至超低價格之外,每個企業都要考慮自身的利潤。直播帶貨省去了市場推廣和宣傳費用的同時,也省去了傳統銷售環節的經銷商、物流、倉儲、人力、稅賦部分,大大降低了運營成本,讓產品直接面對消費者,讓消費者以出廠價購買產品;也就支撐了以低價甚至超低價進行直播促銷,而且相比傳統渠道銷售模式,資金回籠周期大大縮短,現金流的充足保證了企業穩步發展。
所以,最近直播帶貨是真的火,我們來看一下各平臺及渠道的直播案例:
多地市縣領導走進直播間為當地的特色產品代言;
央視多位知名主持人公益為湖北直播帶貨;
羅永浩入駐抖音直播帶貨;
格力電器董明珠先后在抖音、快手、京東進行多輪直播帶貨,而且家電銷售金額很樂觀。
作為消費者,從自身的消費習慣來說我們是被引領的,僅局限于個人接受度和認知的問題;作為企業,在大眾消費被某些行業引領和不斷革新的前提下,消費相關行業的企業必須從認知上及時做出改變。格力董阿姨以前和小米的對賭事件,對傳統銷售渠道的保護等不難看出,對于電商平臺她內心還是有抵觸的。自從疫情以來格力一季度少了300億的銷售額,董阿姨挺身而出,先后在抖音、快手、京東進行直播,帶貨的金額我沒做統計,但效果是非常好的。雖然說是嘗試性的,但后續肯定要形成線上和線下的閉合。
我以前還寫過一篇《時代在進步,你不進步行嗎?》的文章,引用里面的一段話,“我們生活在移動互聯網時代,在充分享受移動互聯網帶來的便利,但始終是作為一個用戶參與其中,想做為一個運營者參與其中分享紅利的時候,已經沒有機會了。借用網絡上一段話:賺不到錢,并不是沒錢可轉,而是你不在賺錢的圈子內。我們不缺機會,缺的是了解機會的意愿,判斷機會的眼光,嘗試機會的勇氣,堅持機會的恒心,以及相信自己的信念。不知道是我們需要改變的意愿過于強烈造成我們浮躁;還是沉浸在固有領域和階段苦心經營,相信付出必有收獲;但我們始終遺忘了一件事,時代造就了英雄,思路決定了出路,格局造就了未來。我們必須不斷學習和了解,要清晰思路,拓展格局,順應時代。”
以上純屬個人觀點,只是有限,原創不易,歡迎留言交流、點贊、轉發。
直播帶貨的發展前景怎樣
行業主要上市企業:目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)
本文核心數據:直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率
用戶線上消費習慣加速養成
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間,用戶線上消費習慣加速養成,直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。
根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示,截至2021年6月,我國電商直播用戶規模為3.84億,同比增長7524萬,占網民整體的38.0%。
市場規模保持兩位數增速
根據網經社數據顯示,2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速,2020年交易規模達到12850億元,預計2021年交易規模將達到23500億元,同比增長82.87%。其中,2018年增長率高達589.46%,2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%,保持三位數的增速。
2017-2020年,我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%,未來幾年仍將保持高速增長。
三大電商占據市場超九成份額
目前,我國直播電商市場主要有三大巨頭,淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。
根據網經社預測,2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元,快手直播GMV將達到8000億元,抖音直播GMV將達到10000億元。
以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
直播帶貨行業有前景嗎?
直播帶貨市場用戶增速驚人
進入2020年以來,直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示,2020年,中國在線直播用戶規模將達到5.5億人,用戶增長速度超過9.2%,對比互聯網行業10%左右的增速而言,直播依然是高速增長的市場。
2020年直播電商市場規模將達9610億元
受當前影響,餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺,而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起,據iiMedia數據顯示,國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元,2020年預計規模將達9610億元,同比增長122%。
直播不會成為主要帶貨手段,但將成為新增長動力
直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為,直播目前很占優勢,但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年,由于用戶審美疲勞,直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高,不少商家也是在虧本清貨,因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。
但另一方面,隨著互聯網技術的發展,以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗,轉化率高,營銷效果好,將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。
——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。
直播帶貨的利弊
直播帶貨的利包括方便簡單,給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。
nbsp; 由于短視頻app的興起,直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式,那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。
詳細內容
01
直播帶貨的利一:
每個人都可以用手機為入口,通過內容展現自己的個人IP,影響力越大收獲越大,所謂得粉絲者得天下。
02直播帶貨的利二:
可以打造自己的品牌,特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺,無需實體店投入,無需開網店,大大節省前期投入。
03直播帶貨的利三:
對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象,相較于傳統網店,可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題,可以和主播進行實時溝通,使買賣更加高效。
04直播帶貨的弊一:
直播帶貨相對于消費者來說是劃算的,大部分主播會去跑量,一場直播下來銷售個幾百單來說,對于他們來講是劃算的,但是對于商家而言,特別是品牌商家,這樣操作會對品牌造成損害,發現產品其他通道賣不動了,繼而繼續直播帶貨,利潤降低,品牌影響力逐步下降,形成惡性循環。
05直播帶貨的弊二:
帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣,但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡,你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴,一般都是1~200元之間,超過了這個價格,主播賣不動,消費者也會貨比三家,不一定在直播間里購買了。
06直播帶貨的弊三:
行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么,直播帶貨就像很多年前的電視購物,現在只不過換了個人,電視購物沒火幾年就徹底涼涼,電視購物還可以說是有保障的,選品什么還靠譜點,直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目,也沒有具體的行業規范、行業準則,是個人都能去賣,這就造成了各種參差不齊。
07直播帶貨的弊四:
產品質量堪憂,導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲,某店掛牌價199,員工裝傻上錯價變119,老板慘叫最少要129,主播寵粉霸道開價就賣99,一場直播下來銷售1000條,主播分成20%,拿到19800,老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等,舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾,到了主播手里就是生財的工具,割著韭菜,喝著香檳,爽歪歪。
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