01 直播帶貨占電商銷售額(新興直播帶貨對傳統電商淘寶，京東等的沖擊大嗎？)

2020年直播帶貨規模多大

直播電商行業主要上市公司：目前國內直播電商行業的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、廣百股份(002187.SZ)

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商客戶轉換率、直播電商相關企業注冊數變化、直播電商主播從業人數變化、直播電商市場規模及增速

需求端：觀看人數不斷提升

直播電商，是隨著電商行業及互聯網技術不斷發展的新興行業。截至2020年底，我國網絡直播用戶規模已達6.17億，占整體網民的62.4%。其中，直播電商經高速發展已成為網絡直播中用戶規模最大的直播類別，用戶規模達3.88億人，較2020年3月增長1.23億人，占整體網民近四成。

直播電商相較于傳統廣告和營銷模式，由于其互動性、社交性、娛樂性特點，且給消費者提供了觀眾更優惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任，因此更受消費者的喜愛。這一點從直播電商的用戶消費轉換率明顯可以看出，66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費，這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費意愿。

供給端：行業參與者爆發式增長

從直播電商供給端來看，2018年-2019年行業不斷沉淀，到2020年受疫情的影響，線下實體店遇冷，電子商務行業在政策的支持下快速崛起，直播電商行業也因此快速爆發，截至2020年底，我國有關直播電商地企業注冊數量已達到8862家，較2019年增加6939家，同比增長360.8%。

直播電商行業主播從業人數變化也比較類似，2020年受到疫情影響，許多線下實體銷售人員面臨失業危機，成為直播電商主播一方面幫助商家銷售了貨物，另一方面更在我國疫情最艱難的階段有效的解決了大量的就業問題。2020年直播電商主播從業人數從2019年的27.5萬人增長到123.4萬人，同比增長348.8%。

市場規模快速增長

需求端隨著我國經濟的不斷發展，消費需求不斷旺盛，且越來越多的人開始觀看直播電商，且最終轉化為消費地比率高;供給端，受到政策和疫情地雙重影響，行業內參與企業數量快速膨脹。在供需均不段快速增長的情況下，我國直播電商規模也快速增長，截至2020年，我國直播電商市場規模已經突破萬億，達到12379億元，同比增長197%，兩年復合增長率超過200%。預計未來，短期內疫情控制情況仍有待觀察，直播電商行業仍將保持快速增長，行業市場規模預計將進一步增大。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

如何看待抖音直播帶貨對傳統電商的沖擊?

應該說，抖音直播不只是對傳統電商，包括整個電商行業在內，都收到了沖擊。

單論對傳統電商的話，抖音直播電商的作用是挺大的，直接間接地促進了其他領域的電商平臺發展。

16年papi醬就在淘寶直播平臺開展了一次拍賣活動，超過50萬人圍觀過這次活動。電商直播帶貨是很早就有的一件事，為何現在又再次舊事重提？

一是因為抖音短視頻app它本身的娛樂屬性，它本是娛樂平臺，這是和淘寶京東等電商平臺有區別的一點。

首先抖音是通過短視頻熱度獲得龐大用戶群，進而以此為根基發展出電商功能、直播功能。

淘寶京東等傳統電商平臺是明確的“電商”平臺，用戶不管是看直播也好，進店鋪逛gai也好，有明確的的目的就是——購物。

而抖音并非如此，有時候只為圖一樂，而非實實在在地為了購物的目的。

以“娛樂”為目的的人數是要多于以“購物”為目的的人數的。方才提到的papi醬拍賣活動，50萬人中也并非是人人都打著拍賣的目的來的，很多是由于明星效應來參與圍觀。

但不可質疑的是抖音直播具有強大的帶貨能力。

前段時間羅永浩在抖音直播帶貨三個小時累計銷售1.7億，單周銷量30,003。

根據Dataeye-edx的數據顯示，當周（3.30-4.5）二類電商抖音小店爆款榜單TOP1就是羅永浩帶貨產品之一的“安慕希酸奶”，單周銷量64,337，沖上抖音小店銷量榜榜首。

產品+明星效應+龐大的用戶體量=高銷量。

看到抖音直播帶貨的能力，各電商領域也著重關注起電商直播。

2020年3月30日，在淘寶直播盛典上，淘寶內容電商事業部總經理俞峰宣布，2020年，要打造10萬個月收入過萬的主播，100個年銷售過億的MCN機構，并發布500億資源包，覆蓋資金、流量和技術。其中針對技術，俞峰表示，將整合阿里巴巴經濟體內所有資源，讓優質內容和直播間被發現，將投入百億級別流量。

除了傳統電商，社交電商、二類電商的商家包括平臺也開始關注直播帶貨能夠創造的價值。

直播帶貨形式具有“商品展示直接賣點突出”、“銷售環節高效和高轉化”特性。對二類電商行業有良好的積極推動作用。在今天，二類電商行業或許會在直播帶貨的推動下引起大爆發。

但相應的，想要順應風向，加入直播帶貨的潮流并非易事。直播帶貨也有許多難點。

第一，對于直播主播的要求高，需要一個專業的口頭表達能力強的主播進行直播講解

第二，對于直播運營團隊的要求高，需要組織至少2人以上的運營團隊來配合主播的工作，確保直播的順利進行。所以短期內，二類電商行業在這一領域的嘗試應該還是較為謹慎的。

相較于廣告中的落地頁、短視頻制作，圖片素材剪輯過程等，直播帶貨領域的運營難度要高上不少。需要專業的團隊在背后支持，同樣還需要主播有足夠的職業素養。

擁有直播這種形式的電商平臺早就存在，但抖音之所以能將直播帶貨推向新的高峰，在于其不可被其他電商平臺復制的“娛樂”屬性。

直播帶貨和電商直播的區別電商主播行業和直播的區別？

電商直播主要是以展示產品為主，通常在電商平臺上進行，目的是吸引消費者通過購買產品來實現銷量

而直播帶貨則是在其他平臺上進行，如快手、微博、抖音等

目的不僅是宣傳產品，還要吸引大量的觀眾來關注主播本人

因此，電商主播行業要求主播對產品有一定的了解；而直播帶貨則需要對市場有一定的敏感性、應變能力強烈

抖音直播帶貨用戶有多少

4.9億人。

從2020年5月中國直播電商行業各平臺月活數據來看，2020年5月抖音平臺月活躍用戶為4.9億人，快手平臺月活躍用戶為3.8億人，而淘寶月活躍用戶為3.4億人。

抖音直播。1、開通條件。目前平臺放開了門檻，只要注冊了抖音賬號，就可以去申請開通抖音直播。抖音直播的形式有以下幾種：視頻直播；語音直播；錄屏直播。可以根據自己的實際需要去選擇合適的直播形式。

2、抖音直播開通步驟。

1)打開抖音軟件（APP），在右下角找到[我]，點擊它。

2)在個人賬號信息頁面看到右上角，找到三橫杠，點擊它。

3)在展開的頁面下方找到[設置]，點擊它。

4)在設置頁面找到下方的[反饋與幫助]，點擊它。

5)在反饋與幫助頁面，找到[我是主播]，點擊它。

6)在打開的頁面，下方些找到[直播（直播權限申請、直播其他問題）]，點擊它。

7)在“請選擇你的問題”頁面，找到第一個[如何開直播/直播入口在哪]，點擊它。

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抖音活躍用戶有多少人？

截止2020年8月，抖音日活躍用戶已突破6億人。2019年1月，抖音日活躍用戶超2.5億。2019年7月，抖音日活躍用戶超3.2億；2020年1月，抖音日活躍用戶超4億。可以看到，一年左右的時間，抖音實現了日活躍用戶從“3億級”到“6億級”的飛躍。抖音用戶主要人群：抖音短視頻的內容已經從最初的以運鏡、舞蹈為主的內容進化到了政務、美食、人文、親子、旅行等多元內容。抖音主力用戶群體從早期的18到24歲上升到了24到30歲，該年齡段用戶占比已經超過40%。以上內容參考手機中國-抖音日活躍用戶超6億！每天有一半中國網民在用它以上內容參考手機中國-2020抖音數據報告出爐：日活用戶破6億 90后愛”捂臉“

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新興直播帶貨對傳統電商淘寶，京東等的沖擊大嗎？

直播帶貨對于傳統的電商淘寶、天貓、京東等這些影響肯定是有的，但是還沒有到顛覆性，或者大沖擊的效果，而且直播帶貨最先出來的應該是淘寶，淘寶是最先搞達人直播帶貨的，真的要有較大的影響應該是追著別的平臺高直播帶貨的電商平臺會比較有危機感。

直播帶貨只是換了一種方式來介紹產品，和原先的圖文模式展示產品的綜合性電商相比，更加形象，而且消費者可以更加直觀的看到產品和測評產品，主播作為一個直接性的導購人員，可以現場為消費者實時展示、體驗產品，更有效的提高產品的轉化率。

從上述介紹中可以看出，直播帶貨帶有社交屬性，應為和消費者互動性很強，而且產品介紹方式也非常形象，這些目的其實最終都是為了成交。

無論什么方式推廣，還是什么方式展示產品最后都需要有一個平臺來最終落地成交，目前國

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