01 直播帶貨保溫杯腳本(如何看待直播帶貨的明星？)

黃圣依直播帶貨只賣了5個保溫杯，明星直播帶貨翻車銷售額不理想誰該擔責？

黃圣依直播賣貨，只賣了5個保溫杯，這樣的數據確實太難看了。對于這幾年直播帶貨確實成為了一個風口，很多的商家，很多的網紅，為此都付出了很多，努力有的同樣賺得盤滿缽滿。對于有的銷量不好的商家，想要清庫存的商家，自然就會想到利用直播賣貨來帶動這個銷量，同時也是清理庫存，所以就會出現邀請明星來帶貨的情況，但如果銷量不理想，到底該不該擔責也要看情況而定。

首先看他們是否有簽印相應的合同。

一直以來都有自覺精神，同樣也有合同辦事的相應的規則，如果他們在做這個直播帶貨的時候有相應的合同簽訂，那么要根據合同當中的約定來進行。

畢竟我們都清楚合同法當中有明確規定，有相應義務的，那么都會有責任去履行，如果達不到效果，那么同樣也要承擔相應的不利后果。如果雙方為銷量做出了一定的約定，那么自然要根據他們等約定來進行擔責。對于黃圣依只賣了5個保溫瓶，那么看她是否有簽訂合同。

明星在直播間其實只是屬于一種廣告代言人的性質。

其實根據廣告法相應的規定來說，直播帶貨對于明星來說，他們只是一個廣告代言人，只能作為商業廣告推廣或者說服務做推薦的，并不是責任人。如果銷售額不理想，他們一般也不會因此而承擔相應的責任。那么從這樣的信息量來看，對于銷量不佳或者說直播帶貨翻車，需要承擔責任的最終還是商業主體的本身，對明星來說并沒有受到多大的影響。

當然這也會讓有的商家想請明星直播，帶貨的時候會有各種考慮，要不然翻車了，只能夠自己去承擔相應的后果。

如何看待直播帶貨的明星？

🎀明星走進直播間原因探討

🔺正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

🔺明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

🎀明星直播帶貨的名人效應

🔺明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

🎀剖析明星帶貨本質——品牌營銷

🔺賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

🎀明星帶貨存在的問題——負面影響

🔺近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

🔺由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

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