01 直播帶貨賣臍橙(老家臍橙滯銷，如何開拓銷路？)

賣贛南臍橙的直播話術怎么寫

賣贛南臍橙的直播話術可以這樣：

1、說明橙子的好處，營養價值。

2、說贛南臍橙比其他橙子好在哪里。

3、說直播最低價，給觀眾一個對比就好了。

2021年信豐臍橙直播銷量如何

2021年信豐臍橙直播銷量好

直播帶貨主播劉雪花表示：2021年一天的直播量賣出5000斤信豐臍橙，一周能賣出3萬斤，銷售20萬元左右

信豐臍橙種植面積達24

6萬畝，預計年產量26萬噸，總產值超10億元

農民自己種植贛南臍橙，想建立微商電商銷售渠道？怎么建立？

題主你好~

現在農副產品可銷售的平臺還是比較多的，比如淘寶、拼多多、微商、抖音等都可以。

你可以選擇自己開店，開店需要有一定的電商基礎，并且產品是屬于季節性的，你需要考慮后面臍橙過季后的銷售問題，不太建議第二年再重新開。

可以抖音快手自己拍短視頻或者自己直播帶貨，現在是比較火的，之前看到過很多賣這類農產品的抖友，因為我自己沒做過所以沒有太多建議給到你。

也可以找直播達人合作，需要考慮下合作費用的問題，需要提前溝通清楚細節以免合作中出現問題。

微商的話，我之前的一個同事就是經常在朋友圈賣他們家自己種的水果，帶上價格和你買粉絲個人的二維碼發動萬能的朋友圈吧，各種擴散轉發，病毒式營銷，一傳十十傳百，當然這是在你體量小的情況下可以這樣做。

還有最最最重要的是寄送的快遞問題，生鮮水果快遞時間長的話容易壞掉，好的服務是別人下次回購和幫你免費宣傳的基礎，切記切記~

農產品直播帶貨，我們如何做好？

現在的網友是比較清閑啊，特別喜歡看農民的日常生活。做用產品直播帶貨的人就可以去拍一拍農民在地里面干活的情景，比如說捉魚或者摘果子，這就會讓城里的人很感興趣。通過這種方式，還能讓網友知曉自己所購買農產品是從地里挖的或者從樹上摘，會讓網友非常的放心。在進行發貨的時候一定要把貨物包裝好，不要讓果子在運輸的過程中被撞爛。只有做好后續的服務，才會讓網友很開心，會一直在你的直播間購買農產品。

現在做農產品直播帶貨的人是非常多的，很多年輕人都不想在城市中內卷下去了，就會回到城市中發展，然后去售賣自己家鄉的農產品。而城里的人一直過著節奏比較快的生活，對于一些農產品的直播也是特別感興趣的，特別是水果或者小龍蝦。小編就曾經看了一個蘋果和臍橙的直播，在里面購買了很多的水果，品質是很不錯的，打算下一年繼續購買。只要主播能夠把客戶留住，讓客戶感覺自己花的錢很值，就會讓你的直播越來越紅火。

城里的人是比較喜歡吃水果的，也喜歡吃一些稀奇古怪的東西，只要你的東西能夠吸引別人的興趣，網友就是會進行購買的。主播還可以和農民進行互動，讓農民描述一下自己種植農產品的過程，以及種植過程中遇到的問題。主播還可以讓村委書記或者村民來進行直播，他們的話語是很樸實的，對于網絡也是不怎么了解的，一切的反應都是比較真實的，會感覺這個人是非常憨厚老實的。網友就比較喜歡看這種情節，會進行下單購買。

電商直播確實是帶動農產品銷售的一個途徑，但有些直播間根本就沒有人觀看，還是需要進行引流。

老家臍橙滯銷，如何開拓銷路？

今年不光臍橙滯銷，很多水果都是滯銷的狀態。我家花牛蘋果在十月份也是滯銷，最后借助電商平臺出售了一部分挽回了損失，下面我說說幾個銷路。

第一，網紅帶貨。

現在網紅直播帶貨的能力太強了，我們甘肅的花牛蘋果，就是請了很多網紅來宣傳直播帶貨，胡子哥賣出去幾萬單，減輕了當地果農的壓力。

第二，自己利用電商平臺賣貨。

現在是電商最繁榮的時代，你想出售產品，有很多平臺可以選擇，只要水果品質有保障，物美價廉，做好宣傳，銷量沒話說。

第三，緊跟當地政府扶持項目，現在每個地方都有惠農政策，有和外地對接的助農項目，全國這么大，消費者這么多，橙子銷量一定會大增。

這幾年遇到的問題，產地果農水果賣不出去，滯銷嚴重，城里消費者吃不起，天天喊物價高，到底是哪個環節的問題？什么時候能解決？我也很期待。

如果突然走紅你會直播帶貨嗎？

“當你開始帶貨，開始掙錢，開始不再灰頭土臉，你會發現這個世界的人突然不那么善良了，可能曾經支持你的人突然變了臉。如果真的有天被我不幸言中，希望你能夠堅強，愿生活能夠善待普通努力的人。”

這是3年前，任海龍的粉絲給他的留言，他一直記著。

河南農村出身，沒什么文化技術，這個在船廠做打磨工的小伙子，2019年靠著一條18秒的短視頻突然走紅。“我今天賺了三百塊錢。要是每天都能掙300塊，我就帶姑父去旅旅游。”“上個月掙了7000多塊，雙十一買了一箱牛奶。”上百萬人還記著他那時的樣子：做著又臟又累的工作，夜色下的臉臟兮兮的，笑起來一口白牙，眼睛亮亮的。生活不易，他卻總能挖掘出美好的一面。

一個普通人，如何在爆紅中與生活自洽？從船廠離開后，任海龍開始接觸電商帶貨。得知他要開始直播賣貨的消息，曾經關注他的人紛紛取關，粉絲數降了50多萬。

陌生世界的畫幅在任海龍面前緩緩展開。他選擇成為賣水果的主播。買賣江湖里，他經歷了被中介忽悠、水果商換壞果、圍攻報警。他還算不清賬、山里找不到路、看中的果子被別人搶訂、幾乎沒有一次能趕上應季期首波開賣……任海龍似乎是諸多主播中，“最不上進”的那個。一周更新不了一條視頻，十幾天開不了一場直播，平均一個月只賣一兩種水果。當季的熱品別人都賣了一個來月，任海龍卻還在深山里找果子。

當流量來了，是個明確的信號告訴主播，賣吧，或許今天晚上一天就能掙到別人一個月掙不到的錢。能不能控制住自己的欲望，能不能每次都控制住，并不容易。

裹挾在誘惑里，任海龍生活的底色，依然是樂觀、務實，沒有不著邊際的愿望。

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永遠趕不上趟的帶貨主播

3月的海南三亞，仍處旅游旺季。任海龍住著海棠灣營頭村附近120元一晚的民宿房間，感到焦慮。

他已經大半個月沒有收入了。油費、過路費、住宿、吃飯……從廣西跑到海南，處處是支出。原本計劃賣的春季應季水果，還沒有直播一場。

來海南之前，他在廣西武鳴的村子里找茂谷柑。這是一種比沃柑相對小眾的水果，果味濃郁、耐儲運，但產量少，種植極為分散。為了找到自己滿意的茂谷柑，海龍和女友小親幾乎跑遍了武鳴所有的茂谷柑園。最奔波的一天，跑了4家果園，來回700多里。糖度、大小、外表有無潰瘍、外膛內膛果差異……都是他考慮的點。茂谷柑的糖度一般在13-14度，但只有16度的才能入他的眼。

挑剔，是任海龍轉型賣水果后，變得越來越鮮明的特質。常常會遇到周圍人都覺得品質不錯、可以賣的時候，卻沒有達到他自己理想的選果標準。賣還是不賣，任海龍擁有一票否決權。但大自然和競爭激烈的市場不等人，隨著時間的推移，越到后面可供他挑選的貨就越少。

3月中上旬，任海龍不得不從廣西前往海南，尋找鳳梨和芒果。再晚，他又要趕不上這兩種熱門水果的銷售了。今年，海南島氣溫上升慢，此時的鳳梨甜度仍聚積在底部，頭部略酸。但算上打包運輸出島的時間，鳳梨其實已經達到了售賣標準，各個電商平臺店鋪、大小主播、線下商超早已上線。

“水果大家都喜歡嘗鮮，賣得早就意味著競爭少、價格好、流量也會好。”小親補充道。道理其實都懂，但任海龍依然執拗地堅持自己的選擇，“再往后拖一拖，讓它口感再好一點。”

粗粗算來，任海龍每賣一種水果，前后最少要花費20天時間，絕大多數日子都撲在了找果選果上。摘果、直播、打包、發貨，反倒用時最少。任海龍也不記花費不算賬，只有小親閑下來時幫他估計下一段時間內的花銷。“加滿一箱92的油，四處跑果園，一天半、兩天就沒有了。在廣西前后就跑了不少于100家園子。”

賣好貨的想法，始于任海龍在船廠的時候。大家都是農民工，有時候看著宣傳得很好的產品，收到貨后發現質量差，甚至貨不對板。“當時我就想，要是我以后賣東西，就得一直賣好的，沒有那么好就不能夸得有多好。”任海龍把曾經的想法，付諸了現實。

今年1月初，任海龍很開心地發了一條抖音，開始帶貨后降了幾十萬粉絲，現在終于又一點點爬升，回到了100萬，帶貨口碑分也高達4.99。

他曾自我懷疑了兩年：“出了船廠，臉上沒有‘那份灰’，身上沒有那身衣服，就會泯然眾人，視頻也會沒有看點，沒人看了，到時候掉粉是肯定的，唯一有點希望的就是賣好貨賣出口碑。”他等到了這天。

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人紅只能紅一陣

其實，只要任海龍愿意，他可以不用跑到人生地不熟的山村里，親自去看每一個果園。

早在帶貨初期，相關運營人員和機構供應商就聯系到了他，提出可以為他事先選品、提供優質的水果品牌或供應鏈對接，任海龍只需要專注在中后期的品控和帶貨售后即可。

他拒絕了，選擇了一條最難、最笨、賺錢最慢、風險極高的路——自己從0到1開始做。“不能只指望著消耗現在的流量，人紅只能紅一陣，哪怕有一天網上沒有一個人關注我了，依然有本事自己開個水果小店，知道去哪里找好水果、什么樣的水果是好水果。”

對于成名世界里的“輕而易得”，任海龍有著本能的抵觸與警惕。似乎一種樸素的價值觀深深影響著他：人要踏踏實實賺自己能力范圍內的錢，伸手夠自己能夠到的東西。

在2019年剛剛走紅的時候，任海龍就接到了很多合作邀約，有推廣的、加公會的、約直播的，他幾乎都沒答應。繼續在船廠工作了一段時間，因身體原因，任海龍離開了，也覺得是時候做些改變。

大幕拉開，前方選擇眾多又變化莫測。那時只做過工程兵、賣臭豆腐和船廠打磨工的任海龍，認識這個世界，都需要緩很長時間。他在“我到底要干什么”的狀態里，停留了很久。

“別人跟我說，做直播帶貨上手快，賺得也比船廠多。”任海龍決定試試。他去了杭州，見了不少人，“見過的人都讓我簽約，有些人讓我趁著有熱度趕緊‘撈一筆’，還有人承諾給我100萬。”任海龍覺得“不靠譜”，他思來想去決定賣農產品。

“那些工業品我都不知道好還是不好，看質檢文件也看不懂。起碼我熟悉農村，對農產品還是了解、后面能深入學習的。”水果這類非標生鮮品，品控往往是電商帶貨里的難點。甚至同一個果園前10天后10天成熟的果子，口感都會不同。再到某種具體品類上，甜酸度、外觀差別、應季氣溫、上市時間、物流能力等等問題都是海龍需要考慮和做決定的。

從短視頻達人轉型成電商主播后，任海龍有些不適。原先，他做的是體力活兒，下班后就可以徹底放松休息，用鏡頭記錄日常的小事都算作分享。而賣水果的任海龍，生活中時時都要做決定，去哪、定不定果、賣不賣、賣多少……“現在拍日常的視頻，大家會覺得你是在營銷。”

很多時候任海龍發布一條視頻，網友們看到的只是一分鐘，似乎很簡單，但任海龍很可能拍了好多遍，甚至大半天。“你幫他寫個詞，寫個腳本，根本不行，他只能說7個字，7個字以上的他就記不住了，就沒辦法。”小親回憶道，到后來，他們徹底放棄了腳本這條路，提前寫再多都沒用。任海龍就佛系更著視頻，粉絲有時候一周都等不來一條。

不知不覺間，他的賬號發布了自己深度了解

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