01 直播帶貨工作業績怎么寫(網絡直播運營總結怎么寫？)

網絡直播運營總結怎么寫？

直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器，尤其是疫情持續期間，以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ，對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化，直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。

如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解，結合優質品牌案例分析 ，整理出這份直播干貨運營指南，幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現突圍。

完善準備工作，為直播保駕護航

直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等，很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播，必須重視前期對直播細節的把控，盡可能保障直播當天萬無一失。

1. 做好直播間角色分工，效率翻倍

新冠疫情下的消費方式正在改變，“直播+小程序電商”的模式發展迅猛，已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成，小編推薦重點關注以下幾個崗位。

在所有角色中，主播最直接與觀眾接觸，主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果，因此在挑選主播時，除與外界主播合作以外，企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。

1) 培訓門店導購做主播

導購對產品熟悉，且有應對客戶的經驗，轉到線上做主播具備先天工作優勢，比如，巴拉巴拉的主播是門店導購，通過讓導購當主播的形式，讓每個門店參與直播，打造千店千面的直播間。

2) 有影響力的企業高管

比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨，小程序商城上線2小時突破百萬業績。

3) 邀請明星進入直播間

明星自身有知名度和粉絲基礎，進入直播間能夠為直播帶來流量。比如，珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播，借助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法，直播間觀看人次突破100W。

2、直播選品五大技巧，提升銷量

直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前，直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說，直播中賣得好的產品符合以下特征：與目標用戶需求匹配度高，產品性價比高、有特色、時令商品等。

1) 新品首發

品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新，新亮點、新設計甚至新材質，對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播，可充分吸引品牌的忠實用戶的關注，快速打開新品市場。

2) 熱銷爆款

熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱，在直播間也可以充分利用爆款來引流，提高直播的競爭力。商家在打造爆款時，可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。

3) 特價清倉

庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力，以特價方式將庫存清掉，在回饋粉絲的同時，也快速回流資金。

4) 主題商品

每一場直播都有一個對應的主題，在直播間除了重點推薦主題商品，還可以介紹周邊、搭配商品，比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等，此外還可以推薦一些時令商品，以帶動整體銷量。

5) 組合選品

按價格區間將挑選的商品，在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級，并結合前期直播經驗總結及時調整策略，比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品，而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款，以增強用戶對品牌的認知。

當直播選品類別確定后，接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比，比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%，其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量，特價清倉款快速清庫存回籠資金，常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上，維持銷量提升利潤。

直播前 ：多渠道預熱推廣，快速蓄積流量

隨著使用直播的商戶越來越多，直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等，此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶，提前讓新老用戶種草，調動用戶參與積極性，為當天直播引流。

1、線上觸點

常見的有買粉絲推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等，直播開始前，可獲取每場直播的小程序碼和鏈接，直接推送或更新相關設置，為小程序進行預熱。

2、社交觸點

社交觸點形式非常多樣化，從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法，每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱，蓄積流量。

3、線下觸點

線下門店作為經典消費場景，到店轉化率一直非常可觀，每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼，當顧客進店后，門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注買粉絲并預約直播間。

4、商業觸點

除上述商家自身資源之外，在直播預熱時還可以借助一些商業上的操作來將直播效益最大化，如與網紅達人合作，或通過買粉絲朋友圈廣告投放為直播引流。

短視頻制作的策劃方案如何寫？

寫一個簡單的拍攝腳本需要畫面內容、景別、分鏡畫面、運鏡方式、取景角度/機位、畫面旁白、拍攝地點、畫面時長、背景樂、總結。

短視頻運營實時更新

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隔行如隔山，想要改行真的那么難嗎？

據說，每10個職場人，就有9個想過要不要轉行。那么問題來了：工作了幾年的職場人，該如何成功轉行呢？

距離2013年在寶潔實習的那個夏天，到今年，我的職場生涯都快七年了。

如果說這七年里，唯一不變的是什么，那就是 “擁抱變化”。

我的工作經歷其實很簡單，在寶潔我做消費品的生意，在騰訊我做流量的生意。轉行，這一大跨步，還好沒有劈叉。

但要說起我的職場故事，那就多了。在寶潔的幾年里，我保持著一年換一個城市的記錄。

最早在兩湖地區管理經銷商的生意，那時候公司大力推行市場下沉，于是圍繞著武漢和長沙，核心的BO分公司我一年換一個去了個遍。

每年都是新環境、新同事、新的生意盤子，刺激不刺激。

后來升職去到北京，在北京看華北市場。保定的驢肉火燒，秦皇島的海鮮，烏蘭察布的羊肉火鍋，呼和浩特的烈酒，當地同事總帶我吃各種好吃的，那時一周出差至少三天，也沒覺得累過。

直到工作到第四年，發現自己到了瓶頸期。

2018年，寶潔中國的電商生意全面超過線下渠道，生意占比超過50%。一直埋頭在“田里”的我，意識到該抬頭看看天了。我想，我要去互聯網行業看看，到底是什么樣子。

據說，每10個職場人，就有9個想過要不要轉行。那么問題來了：工作了幾年的職場人，該如何成功轉行呢？

一、如何看機會：兩條曲線找趨勢1. WHY：選擇比努力重要

寶潔待著好好的，為什么還要轉行呢？

我在寶潔的這幾年，線下渠道的生意每年增速沒有超過5%的。這是個什么概念呢？

——業務沒有增長，公司就不會投入資源；沒有資源，考慮到人均產能，團隊也不會擴大；團隊不擴大，員工在組織里的機會就越來越少。

所以，如何選擇行業，就是要研究天時。行業增速越大，個人發展前景越好。

70%公司的業績，隨行業起伏而上下波動。

——麥肯錫研究

所以很多創業者會說自己很幸運，因為選擇了正確的賽道，抓住了風口。其實對于職場人來說是一樣的，個人的力量在趨勢中是很微小的。普通人能做的事情，就是抓住趨勢。

2. HOW：如何判斷一個行業

看行業的最重要兩個指標：收入增速和利潤率。

比如：2000年的快消行業，國人從溫飽轉向追求生活品質，高級洗護產品需求大增，所以像寶潔這樣的外資日化公司的市場份額快速增長。

2010年的互聯網行業，國內幾大巨頭BAT基本成型，它們在各個領域摩拳擦掌招兵買馬 準備大干一場；這期間的十年就是行業的成長期，這十年，也是這個行業參與者的黃金十年。

任何一個行業，都有四個階段：形成期，成長期，成熟期和衰退期。

行業規模會隨著時間有一個自然的生命曲線，對于個人而言，如果希望能乘上行業的大風口，就要學會辨別哪些行業還在形成和成長期。

比如：我當時為什么會選擇互聯網廣告呢？

既然要換行業，當然先看快車道。

二、如何拿Offer：從行業里看崗位，從JD里找優勢

當你選定了目標行業之后，就要著手研究具體公司和具體崗位了。那怎么研究呢？

最有效的方法：行業研究報告+公司財務報告+崗位描述（JD）。

這三個報告，相當于一套組合拳，擊退腦海里擅長自我迷惑的小妖精，幫你看得明明白白的。

1. 行業研究報告，就是看行業前景

特別是對于已經工作了幾年，想要去爭取更高級職位的人來說，行業認知體現了你的資歷和眼界。

拿我自己舉例吧：從快消到互聯網營銷，就要想：互聯網廣告服務的對象對誰？在快消品牌生意鏈條的哪一環？快消行業的生意有哪些痛點，這些痛點能否用互聯網的能力解決？

現在回顧自己當時的想法，其實很多都挺幼稚的。畢竟轉行，轉去的是一個自己0經驗的行業，紙上讀來終覺淺，也是可以理解的。

所以，如果要加深自己對目標行業的認識，最好提前找觸點。

首先，你可以找目標行業里的人聊天。聽聽他們對行業的判斷，具體在做的事情，也聊聊不同行業的結合點。

比如互聯網行業，正在大力向B端服務轉型。那么To B的業務，服務對象就是各大傳統行業的企業

很赞哦!（29）