01 直播帶貨助力脫貧攻堅(精準扶貧的新媒體營銷案例？)

請說說你如何看待“直播帶貨”在脫貧攻堅戰中的作用？

隨著智能手機普及和5G直播技術發展，短視頻平臺有效打通了銷售渠道，成為農村電商發展的新火車頭。相比較于傳統電商平臺，直播帶貨的形式，可以讓觀看者更直觀了解扶貧產品以及背后的故事，激發網民同理心和購買欲。利用直播平臺可以提升本地農產品知名度，拓寬銷售渠道，提供流量變銷量，有效解決農產品難賣問題，助農增收 ，助力脫貧攻堅。

快手助農扶貧直播有什么樣的意義？

近幾年直播帶貨是鄉村振興和脫貧攻堅的有效嘗試，而快手助農扶貧直播更是讓廣大農民朋友直觀的感受到用戶的需求，從而為用戶提供適銷對路的產品

快手直播對助農類的短視頻給予流量傾斜，邀請眾多頭部主播助力快手助農扶貧直播，免費為需要幫助的農業類電商賬號賣貨

快手助農扶貧直播還可以直接連接農產品原產地與消費者，形成對口銷售模式，大幅度的降低了農產品在渠道環節的流通成本，從而推動經濟的發展

大火的直播行業現在也開始助農了，你怎么看呢？

數字化經濟發展的背景下，短視頻平臺的流量聚集以及地方政府和商家發揮“互聯網+特產”的上行作用，正在為產業扶貧帶來新思路與新方法

“我是安化縣副縣長，也是最紅的網紅縣長，等會兒給大家唱歌跳舞講典故。”

如果說到2020年的熱詞，“直播帶貨”必須算一個。但也是在這不同尋常的一年里，網絡直播間的主播不再局限于網紅或娛樂明星，一個全新的特殊群體加入了進來——他們是來自各地的基層干部。

這其中不得不提的一位是“網紅縣長”陳燦平。作為黨政干部直播帶貨的先行者，他利用抖音平臺進行線上推廣，不僅讓掛職所在地——湖南省安化縣的“安化黑茶”成了家喻戶曉的茶品牌，也通過實際行動實現抱團助農。他為了解決本地人才不足的局限，帶領建立離岸孵化中心和直播基地，為各地區的線上脫貧攻堅提供了新思路。

“網紅縣長”陳燦平與湖南著名相聲表演藝術家大兵直播賣貨

把握“直播帶貨”風口，貧困縣實現線上轉型

4月3號，在抖音的“縣長來直播——安化黑茶專場”的直播活動中，陳燦平正在帶貨。直播從晚上7點一直開到凌晨，持續了5個小時，共有53萬人涌入直播間，最終銷售了4.1萬單，總計銷售額達到了255萬元。

2020年初疫情爆發時，面對可以預計的茶葉銷售壓力，陳燦平和同事們的思路是“上半年保生產，下半年保營銷”，但眼看著到了茶葉的采摘期，他覺得“信心比什么都重要”。陳燦平想到了直播，在他看來，直播是成本最低的推廣方式，不管能帶多少貨，首先要把安化黑茶的品牌打出去。在平臺的選擇上，他認為抖音本身的推薦機制能夠吸引到對茶感興趣的人群，流量分發也較為公平，適合小主播。3月1號當晚第一場直播最高峰時有2500人同時在線，這讓陳燦平意識到了流量的力量。

從那之后，陳燦平堅持播了三百多場，如今陳燦平已經總結出一套迅速提升直播間熱度的方法論。在直播內容的設計上，他利用自己經濟學教授的身份給觀眾講解黑茶的專業知識，還自黑自嘲，唱歌跳舞，和大家嘮家常，用接地氣的形象與大家交流。在直播引流上，意識到與達人連麥是直播間加熱的捷徑，就跟“鄉村胡子哥”“麗江石榴哥”等農產品帶貨達人聯系，介紹自己是最火的“網紅縣長”，希望得到他們的支持，一起助農。關注到抖音有直播助農的活動，就“厚著臉皮”找到官方，最終得到活動流量的扶持。他堅持拍直播“預熱視頻”，因為“會給直播間引流”，還會把當地的線下客源引到線上交易，因為“直播間越熱鬧，陌生的流量才有可能進來。”

同時他也會用少量的商業手段進行推廣，用加熱工具DOU+對直播間進行加熱，用“抖音達人打PK”等方法給直播間增加人氣，但他不鼓勵盲目投放，“只有了解平臺的推薦機制，才能用相對低的成本獲得相對高的流量”，這是陳燦平通過自己開直播總結出來的經驗。

“直播帶貨其實就是通過性價比高的產品帶動流量，再通過流量影響到安化的相關產業。” 陳燦平積極運用自己的營銷知識為電商選品。他通過大茶廠制定高性價比的產品帶動流量，再通過小型茶廠制作高品質的定制款商品，不僅能夠滿足不同人的需求，也能夠最大范圍地幫助到當地的茶農和相關商家。

在陳燦平眼中，直播對于大家都是平等的。對于貧困地區來說，通過直播進行線上轉型或許開始并沒有那么順利。如果線下店進5、6個人大家會覺得很熱鬧，線上只有5、6個人的話卻會很喪氣。但我認為不管是五個，五十個，五千個，你都得認真播，只要堅持播就會有人看，就有潛在消費可能性。他堅信直播的力量。

"造血式"助農，建立直播基地和離岸孵化中心

即便如此，陳燦平也明白，地方經濟的發展單單靠一個“網紅縣長”帶貨，是遠遠不夠的。早在2017年，針對農產品在互聯網時代的推廣，陳燦平就與當地政府布下了一個“局”。

2017年陳燦平經過兩個多月的調研，意識到“很多時候農村和城市的落后在于資源的不均衡，以及相關專業人員的匱乏。”他提出建立“離岸孵化中心”的想法，在他的構想中，這個中心要解決三個問題：一是人才，二是打造公共品牌和品牌傳播，三是幫助創新創業升級。

如果說直播帶貨是扶貧攻堅的“箭”，那么離岸孵化中心就是那根助力“箭”飛得更遠的“弦”。2018年，“安化黑茶”離岸孵化中心正式建立起來，這也是全國首個縣域經濟離岸孵化中心。迄今為止，孵化中心已吸引了30多家企業和機構入駐，聚集了電商、文創、直播、短視頻、供應鏈等各領域的人才，為“安化黑茶”的品牌與發展提供了更有力的支持。

品牌是陳燦平打造安化黑茶產業的核心。他認為要將“安化黑茶”這一有地方特色的品牌作為推廣對象，而不是針對某一間茶企或茶商。在他看來，區域性品牌的打造能夠形成集合效應，帶動“安化黑茶”的銷量，他甚至還建議茶商直播時都帶上“安化黑茶”的話題，使之成為熱門話題。

直播能做的事情，遠比想象的多

在陳燦平看來，不同于通過KOL帶貨挖掘潛在供需關系的本質，“縣長帶貨”給優質的農產品提供了公信力背書，通過流量聚集的短視頻平臺，打通優質農產品的上升通道。直播并不是為了成為網紅，而是能夠通過這一平臺，更快速有效地幫助地區經濟的發展，促進農產品的流通，解決大家當下所面對的問題。

在數字經濟持續快速發展的大背景下，流量、平臺等要素正在成長為農村經濟增長的新動能。借助抖音等流量聚集的互聯網短視頻平臺，以及巨量引擎這樣的綜合性營銷平臺，地方政府、商家發揮“互聯網+特產”的上行作用，打造極具本地特色的鄉土品牌，為促進當地的產業扶貧和本地經濟的發展開辟了嶄新的途徑。

精準扶貧的新媒體營銷案例？

為集中展示扶貧新案例、新進展、新成效，探索新媒體攜手扶貧新模式，中國記協新媒體專業委員會推出了“2020中國新媒體扶貧聯合公益行動”，并對參與聯合公益行動的案例進行了評選，經過專家嚴格評審，從近 100 件優秀案例中評選出一批助力脫貧攻堅，廣泛凝心聚力、改善社會民生、傳播向善力量的“2020 中國新媒體扶貧優秀案例”。

記者從現場獲悉，“2020 中國新媒體扶貧特別推薦案例”，由中央廣播電視總臺——“小朱配琦”來了！一起為湖北拼單獲得。這個組合，一位是國家級新聞“rapper”著名主持人朱廣權，另一位是淘寶“oh my god”帶貨一哥李佳琦，兩個看似不在同一次元的人，卻打破次元壁組成了 CP，直播連線展開了一場湖北美食公益直播，累計賣出 4014 萬湖北商品！現場，“小朱佩奇”的主創朱廣權和李佳琦也發來了他們的獲獎感言。

另外，會上還揭曉“2020 中國新媒體扶貧十大優秀案例”。獲獎名單如下：

人民日報新媒體公益帶貨系列直播——人民日報社

“老鄉別急，我們幫你”脫貧攻堅直播帶貨系列公益活動——天津津云新媒體集團

“青耘計劃”鄉村振興青年助農行動——中國青年報社

芒果扶貧云超市——湖南廣播電視臺

《美麗鄉村我代言》大型扶貧公益活動——央視網

AI教育公益助學活動——青少年科技素養提升計劃——科技日報社

你好，馬吉米溜索！出山，脫貧金果果！——云南日報報業集團

2020中國新媒體扶貧聯合公益行動——科學用藥 科普扶貧活動 ——光明網

“搭把手·拉一把”湖北農副產品公益大直播——湖北長江云新媒體集團

“愛在東方”公益行動——東方網

助農直播的理解和認識

長遠來看，發揮“直播經濟”在脫貧攻堅中的積極作用，還需從市場規律出發，正視和遵循產業發展實際，提高質量門檻，進一步厘清市場法律關系，做到依法依規監管。同時，面對未來發展，直播帶貨必須做到以消費者為中心，切實貫徹共建共治共享的社會治理理念，使消費者在享受直播帶來的便利時，切實助力貧困地區經濟發展，構建風清氣正的網絡營商環境。

“直播經濟”作為一種商業形式，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，促進地方發展，未來前景廣闊、大有可為。特別是在疫情影響導致線下消費受阻的情況下，“直播經濟”跨越了消費場景的阻礙，為地處偏遠的貧困地區修建了一條步入大眾消費視野的“高速路”，以新模式為脫貧攻堅注入新力量。

央視李佳琦直播帶貨幾點開始李佳琦和央視主持人帶貨

央視帶貨直播陜西、湖北專場

直播時間：4月23日20:30

主持人：李佳琦、胡蝶、王筱磊

鎖定@央視新聞“磊”在一起，必有“蝶佳”效應！助力脫貧攻堅！跟@胡蝶@我是王筱磊是我@李佳琦Austin一起為中國加油！

“謝謝你為湖北拼單”是央視新聞助力湖北經濟復蘇、解決湖北農副產品銷路的公益活動。自4月1日啟動以來，得到了眾多電商、生活服務平臺和廣大網友的熱情支持。在4月6日的第一場“謝謝你為湖北拼單”公益直播中，央視新聞主播朱廣權和李佳琦“在線營業”，吸引了微博平臺1091萬人觀看，淘寶直播間超2000萬人次觀看。兩個小時的直播，累計賣出總價值4014萬元的湖北商品!

4月23日，央視新聞攜手再次李佳琦為陜西、湖北帶貨，一起為中國加油~

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