01 直播帶貨開場白怎么說最吸引人(一個新手怎么做直播帶貨？)

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

直播帶貨怎么操作？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

想直播帶貨怎么開始

想直播帶貨開始的方法如下：

1、選擇直播平臺

現在可以做直播的平臺太多太多了，作為新手，肯定無法在所有平臺上直播，必須挑選一個合適的平臺起步。

2、選品

賣貨并不是隨便就能賣出去的，除非你是自帶流量的話題人物，選品是重中之重。賣的東西盡量符合當前季節，不能夏天賣UGG，冬天賣短袖。

3、直播狀態

不要選擇雜亂的地方進行直播，盡量保持干凈自然的妝容，口齒清晰，表達流暢，主播有一定的演講能力。有條件的話可以請一個助手，可以幫忙回復、展示商品。

直播帶貨好處：

1、獲客成本低

對于傳統的淘寶店鋪來說，流量的獲取來源，只能通過付費的方式，因此獲客成本比較高。而直播帶貨的流量，一方面平臺會提供流量扶持，同時還可以借助分享功能，將直播間分享出去，從而獲得新的流量，這種獲客成本的費用也幾乎為零。

2、直播實時性

一個新手怎么做直播帶貨？

1、選擇平臺在開始做直播賣貨前，選擇平臺是很重要的

在一個合適的平臺上直播，粉絲流量會獲取的更快。所以選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播賣貨這件事的50%。現在直播賣貨的主流平臺包含淘寶、快手、抖音、西瓜視頻、拼多多等。不同的平臺的用戶群不同，運營規則也不同。所以可以先下載這幾個軟件都試試玩玩，看哪個比較適合自己及所帶的產品。

2、選擇產品和貨源想要直播賣貨，貨源是關鍵

食品類的，日用品類的，美妝類的等等。如果自己身邊沒有貨源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切記要小心壓貨，一個東西賣得好不好印象的因素有很多，所以千萬不要一股腦地投入很多買一大堆貨，結果賣不出去。

3、直播設備直播設備也是影響直播賣貨的關鍵

不同的平臺對設備的要求也不一樣。淘寶直播可以手機開播或者電腦，但大部分已經普及電腦，只是對電腦配置要求比較高。快手和西瓜視頻還是以手機為主，應該盡量選擇配置高，攝像頭清晰的手機。再有就是直播間的一些燈光，收音的話筒也都是需要仔細研究一下的。

直播賣貨的技巧

1、塑造記憶點

其實線上直播跟線下做品牌很像。線下開店一定要做屬于自己的品牌，就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。塑造記憶點不僅會產生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。

2、饑餓營銷

不少剛接觸直播的實體人都有犯一個錯，只會說“我家這個品真好的，很多人都買了！”“它在我店里很搶手的，你們可以嘗試一下”之類模棱兩可的話。這個時候，其實你需要將產品的搶手度量化。

新人直播帶貨，沒熱度，沒流量怎么辦啊？

首先就是要有耐心，既然是新人，沒熱度沒流量是很正常的，除非你是明星、名人等自帶流量，像很多的明星首播都有非常大的流量。但是普通的人，剛開始做肯定是很難一上來就有大的流量。所以開始就要把心態放好，堅持去做。

第三個是需要結合短視頻帶貨，前期粉絲不多的情況下，可以先多做做短視頻。既然是做帶貨的賬號，那么短視頻的內容、文案都要跟你帶貨的方向一致，不要去拍一些搞笑的段子，雖然這類視頻漲粉比較快，但是很不利于你后面通過帶貨的方式變現。當然怎么去拍你的帶貨視頻，拍些什么內容，可以去模仿同類的帶貨賬號的做法，也可以去找到一些課程進行系統的學習。

第四個就是通過付費的方式來推廣和助推你的直播間，每個平臺都有付費的功能，你可以進行一定的嘗試，當然，前期的投入不要太大，可以試試效果，看效果再決定是否繼續投入。

當然還有很多的方式方法，可以自己去嘗試，慢慢地去摸索。祝你成功！望采納，謝謝！

誰是網紅“大紅大紫的背后推手”

目前，超九成網紅都有簽約的MCN機構。

據商務部統計，今年第一季度，我國電商直播超400萬場。直播帶貨像野草般瘋狂生長，超級網紅動輒上億元的銷售數字司空見慣，直播達人成了“行走的貨架”，手握眾多網紅資源的MCN機構受到資本追捧。與此同時，網紅與MCN機構之間糾紛頻現，MCN機構屢屢被曝水平參差不齊，內部水深“坑”多。

網紅經濟是迎風起飛還是曇花一現？一團火熱背后有多少泡沫？參與者如何避“坑”脫困？

賣水產不如養網紅，機構個人跑步進場

疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司轉型做MCN。大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關

陳欣簽約的MCN機構位于深圳，成立于2017年，注冊資金只有幾十萬。

天眼查數據顯示，我國目前有1.7萬余家網紅直播相關企業。從地域分布來看，浙江數量排名第一，遼寧、廣東、江蘇緊隨其后。

新冠肺炎疫情，讓原本備受青睞的直播行業更上一層樓。越來越多的創業者發現其中蘊藏的商機，跑步入場意欲搶占風口。

有數據表明，自3月份以來，直播相關企業月度注冊數量屢創新高。僅5月份就達到2877家，較2019年同期上升了684%。

“我們本來打算做小海鮮，工廠裝修已經完成了90%。現在打算全部拆掉，改行做自媒體公司。”說到自己的轉型之路，岑哥顯得格外自豪。截至目前，工廠一層還是存儲冷庫加水產發貨，樓上已經全部改造為自媒體運營團隊的辦公區。

岑哥的商貿公司成立于2008年，搭上了電子商務的風口，當年銷售額就超過2000萬元。但他認為，傳統生意做得越大死的越快。

“2011年時，我經銷高檔海鮮，庫存占款5千萬元，其中2千萬元還是貸款，需要在一個捕撈季囤好全年的貨。萬一遇上個‘黑天鵝’事件，垮掉就是一瞬間的事。”看到同行在疫情下紛紛倒閉，岑哥心有余悸，“還是輕資產的項目船小好調頭。”

一個人，一部手機，超低的成本給了無數人當網紅的夢想，而利用這一個個夢想實現商業變現，就是岑哥的新方向。他已經開始對外宣稱，自己是“旗下粉絲超千萬”的MCN機構老板了。

岑哥的轉型，影響了一位原本做汽車改裝的朋友。今年春節后，這位朋友也組建了新媒體團隊，目前也有十來個賬號的矩陣。

在向MCN轉型的機構中，影視類公司格外搶眼。疫情對影視行業沖擊巨大，不少公司努力自救，其中就包括轉型做MCN。此外，華誼兄弟、萬達傳媒等行業龍頭，也紛紛增加了MCN業務。

李想是一名80后影視行業從業者，今年前4個月沒有開工，5月份發布的一條視頻上了熱門，為他引來一筆6萬塊錢的廣告拍攝訂單。他說，“今年許多公司和影視基地都開不了工，相比之下，MCN業務更穩定。”對于影視公司來說，MCN更像是一個業務的延伸，本身在內容制作、藝人培養上就有一定積累。

除了影視行業，還有大量教育機構向MCN轉型。與游戲、聊天等強娛樂項目不同，教育類內容的核心價值在于效果，優質的內容會與粉絲建立強信任關系，進一步實現C端商業變現。早在2017年，新浪旗下的微博教育就推出MCN合作計劃，合作機構近百家，且覆蓋考研、四六級、公務員、司考、留學等各個領域。

今年以來，新東方教育科技集團董事長俞敏洪也在快手、抖音等平臺做了多場直播授課。據艾瑞買粉絲統計核算，2019年通過短視頻平臺成交的教育類產品，總成交額達117.5億元。

目前，快手、抖音、B站等平臺紛紛推出了同教育機構的合作計劃。去年11月，快手宣布拿出66.6億流量助力教育類賬號啟動；今年2月，抖音所屬的字節系短視頻聯合教育培訓機構和公立學校，推出“在家上課”項目；今年2月，B站上線“不停學”課程專題，為UP主提供流量扶持以及現金獎勵。

各行各業都有人涌入，據天眼查數據，截至7月6日，以工商登記為準，我國今年共新增直播相關企業9，284家，已經超過了2019年全年新增的此類企業數量。

大量機構和個人跑步入場，與申請入駐各個直播平臺的低門檻有關。成為快手的入駐MCN，只需提報3名已簽約的原創作者，其中一人的粉絲數超過2000，提報作者兩個月內更新過3個以上的作品；成為抖音的MCN機構，也只需要公司旗下簽約5個直播達人，粉絲總數超過1萬即可。

批量孵化變簡單，變現卻越來越難

行業的馬太效應越來越明顯，各類資源向幾家大公司的頭部網紅傾斜，

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