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01 直播帶貨團隊介紹(各個直播帶貨大V賣貨,他們誰的實力最強?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-16 03:08:20【】7人已围观
简介主播團隊是如何為主播宣傳的?1、主播在直播間觀眾最先看到的是誰?當然是主播,主播是核心人物,尤其是賬號人設較強的賬號。比如:薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播,只要他們在直播間,人氣都會暴漲。主播相當于主持
主播團隊是如何為主播宣傳的?
1、主播
在直播間觀眾最先看到的是誰?當然是主播,主播是核心人物,尤其是賬號人設較強的賬號。比如:薇婭、李佳琦、老羅等頭部主播,只要他們在直播間,人氣都會暴漲。
主播相當于主持人,熟悉并介紹商品優點、控場帶節奏、粉絲互動答疑、活動介紹以及測品(試吃、試穿、試用)等,同時還需要掌握一定的銷售技巧,比如:要敢于逼單、會逼單。
2、副播
副播工作主要是協助主播進行直播,幫助主播做場控,比如:在主播不知道講什么冷場的時候,可以幫腔搭話、制造氛圍,舉例:強調商品只剩下X件,再不買就沒了。
副播也可以是商家(品牌方)老板,常見的某某專場,一般會邀請商家的負責人過來直播間進行配合,講解一些產品的專業知識,和主播一起進行直播。
3、助理
助理負責配合直播間內各種瑣事,比如:傳遞接下來售賣的商品、準備直播過程需要的道具、優惠卡片、手稿、給主播提示等,很多時候也是副播的角色,小的直播間副播就可以完成,則不需要助理。
4、選品
選品主要負責產品篩選,比如什么品好賣,容易爆單,全網商品調研、比價,完成產品信息采集。幫助主播把關商品質量、預判熱度,選出能夠打動消費者的產品。這個崗位需要有很強的專業知識,類似傳統行業的采購崗。這個工作身邊的人可能會很羨慕你,各種試吃、吃穿、試玩等,比如我們做食品的,我每天要嘗吃十幾款商品,有時還要去實時考察,實際很累~
5、招商
如果是達人端,招商主要是負責對接供應鏈、聯系商家合作,根據選品團隊挑選出來的類目、產品、想辦法拿到優質且高傭金的商品。比如:跟進樣品、贈品進度、優惠形式、優惠鏈接、商品庫存等具體執行事務。同時把控產品質量(假貨偽劣產品),建立起優質的供應鏈。
如果你是大主播,會有不少商家都會主動找上門合作,還有更大的議價能力,只需要負責篩品、把控質量。
如果是小主播,則需要想辦法多渠道聯系商家,去宣傳自己的團隊、直播案例(數據),建立品牌合作。
如果是商家端(供應鏈),招商主要是負責對接達人,推進直播的各種事項。如果你是大品牌,商品有知名度且品控很好,只需要把商品加入精選聯盟,設置一定的傭金比例,很多人愿意主動幫你帶貨。
6、直播運營
直播運營的角色非常重要,相當于在攝制中導演的角色。主要負責整場直播的運營,包括直播玩法設計(活動策劃、利益點、營銷點、秒殺等)、產品的組合銷售、直播商品排款、直播的流程與腳本、主播的問題調整、直播場控(屏蔽關鍵詞、授權管理員安排、水軍等)、廣告投放等,下播之后做直播復盤等,是統籌型的工作,可以說是直播間的負責人。
7、中控運營
啥是中控運營?大家都知道:巨量百應這個后臺吧。買粉絲是:/,有兩個入口:達人端、商家端。
達人端登錄,直播過程可以利用這平臺控制直播,比如:直播商品管理(上架、下架、調整庫存),添加講解商品、改價、直播間實時數據查看、設置優惠券、成交詳情、訂單明細等操作。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位,中小型直播間由直播運營操作。
8、小店運營
如果有自己的小店且商品很多,則需要專門的人負責小店運營。如果商品不多,可以由直播運營、中控運營來完成。
9、內容運營
內容運營主要負責直播賬號的運營,比如:賬號日常內容更新、直播預熱視頻推送、直播間切片視頻等,目的是賬號運營、粉絲運營、數據分析,通過短視頻給直播間引流。
10、編導
編導主要負責賬號內容定位、內容調性、編寫腳本、把控劇本策劃,構思故事情節滿足受眾要求,內容引發共鳴,臺詞設計符合角色性格等。
11、拍攝
拍攝主要負責根據腳本設計分鏡頭、布光以及把控拍攝整個過程,以及日常商品圖片拍攝。
12、剪輯
拍攝剪輯主要負責賬號的短視頻制作,視頻拍完之后,根據劇本要求,對短視頻內容進行剪輯、加特效等。
13、設計
設計主要負責商品主圖、詳情圖制作,以及宣傳海報、活動海報設計等。(預算充足的可以再招聘一個文案,提煉產品賣點、活動文案)
14、數據運營
數據運營主要負責商業廣告投放(DOU+、Feed流、巨量千川),也稱為"投手"。分析每場直播的數據直播數據的統計,根據數據并給出直播間優化建議。一般大型、成規模的直播間才需要這個崗位,中小型直播間由直播運營操作。
15、導播
導播主要是負責直播前直播間設備調試,需要熟悉直播流程、攝像機和燈光的布局,以及現場各機位的調度(來~導播老師給個特寫),直播過程中對視頻信號畫面的保障,監控播出設備的狀態,直播產生突發狀況時組織應急,確保安全播出。
16、客服
客服主要是負責粉絲的買粉絲解答,一是在直播間公屏解答,活躍直播間的氣氛、引導粉絲關注、下單。二是抖店(或其它電商)后臺,處理各種售前、售后問題。
以上崗位是一個比較完整、有規模的直播團隊架構,適合于大主播、大商家自播。比如:單場直播GMV超過100萬的。如果小主播、中小商家自播,前期不需要那么多崗位,后期缺什么再招什么。
一個直播帶貨小組需要什么人員配置,小組成員都需要干什么?
攝像師,燈光師,兩個帶貨人員,再加上后臺導播,運營,大概7到10人吧,一般都是在一個空曠的室內進行
望采納。
直播帶貨有那些流程?
一、直播帶貨的主要流程
(一)前期準備
1、選品挑選準備:每一次介紹推廣的商品不宜太多
2、直播工具準備:手機、電腦、攝像機
3、直播時間:具體時間精確到分鐘,提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;
4、確定其他參與人員及其職責,包括后臺和互動人員;
5、布置場景,燈光、產品擺放、攝像頭位置等。
(二)直播現場準備
1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)
2、主播至少提前半小時到場準備:整理儀容以及直播介紹思路等
3、彩排開場部分:主播進入場景測試錄制,檢測燈光、收音等情況。
(三)直播中
1、主播:
(1)開播前:確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程
2、其他參與人員
(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量
(2)關注并記錄觀眾提出的問題,積極參與互動,調動活躍氣氛;
(3)留意直播現場及直播間內狀況。
(4)活動鏈接的上下架
(四)直播后
1、及時保存直播視頻;
2、統計相關數據:觀看總量;漲粉總量;購買意愿數:加購數;加購產品;關注度高的商品····
二、怎么提高直播帶貨的效果?
1、提前規劃的重要性
有關直播排期至少提前一周,留給設計時間做海報,留給編輯做買粉絲的預熱,留給社群運營人員做足夠的預熱,沒有做好預熱的直播,注定是一場失敗的直播,在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來,才能讓視頻號官方平臺看到你的努力,才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。
2、直播的差異化
目前視頻號上的直播越來越多,也有很多直播使用手機開播,所以想吸引公域流量,那么你的直播的品質自然需要提升,包括燈光、畫面、直播的流暢度等等
3、提升主播的自身能力
主播作為直播的主要引導者,主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播,每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。
4、直播復盤的重要性
無論直播到多晚,直播團隊一定做好直播復盤,找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。
各個直播帶貨大V賣貨,他們誰的實力最強?
薇婭,為什么帶貨實力那么強?帶貨速度快,讓人們不等待。我要和李佳琪他們都是非常有名的電商直播,但他們都有各自的風格,路線還是略微的有差異的。看過薇婭直播的人都知道,我要帶貨的速度很快,基本上幾分鐘就能過一款,有時候更快,簡潔介紹之后售空就不再上了。所以在這樣的直播間里,我們很容易等到自己喜歡的貨物,而不是陪伴整個直播間。那李佳琦的話,就講的非常細致,李佳琦是一個特別仔細的人,想把每個貨物的優點講給大家聽,并且要試妝試色,這樣時間就會多一點,同樣也是收獲了很多的粉絲,各自的需求不同,買一些化妝品的時候確實需要看一下試色,這樣才不會隨便被人種草。
薇婭的直播間貨物非常多,很多東西都可以有求必應。因為薇婭的帶貨速度很快,所以整個直播間下來就能帶很多的貨物,我也要有自己的粉絲管理團隊,粉絲想要的大部分都能實現。這也是為什么叫做“哆啦薇婭”的原因。李佳琦的團隊同樣的也有這些特質,李佳琦還有研究生團隊去探索產品的成分,給各位消費者最大的保障。李佳琦和薇婭團隊每次直播都會有二號客服,來保障一些貨物的對接,有一些問題可以直接買粉絲。保證粉絲的利益,才能保障自己的利益,這是在什么場合都不變的真理。
要求明星來直播間坐鎮,可以帶活一大批的粉絲。薇婭和李佳琪的直播間幾乎每一場都有明星來坐鎮,邀請一些當紅的明星,以及一些實例演員,還有一些網紅愛豆啊,這樣下來,每一場都會有很多的明星粉絲慕名而來,給直播間帶來生機活力。
直播帶貨的工作主要是做什么的?
所有人都逃不過直播背后的商業規律。
從秀場直播的一地雞毛走來,直播在電商領域重煥新生,尤其在今年上半年的618期間,直播三國殺的喧囂令人眼花繚亂。人們驚呼:風口又來了。
但幾個月后,直播電商似乎回歸冷靜,諸多明星直播接連翻車,給蜂擁而來的直播新手們上了一課:直播電商并沒有那么容易。
進入7、8月,各大流量平臺對于商業能力的重視可見一斑,快手聯手京東,把京東作為自己的供應鏈。抖音則一面與淘寶簽下新的年框協議,一面加快了自建小店、發力商業閉環的準備。
而已經連續8個季度翻倍增長的淘寶直播,也在最新的宣傳片里旗幟鮮明地亮出了“專業”的口號。
這一切都表明,直播電商的新階段已經到來,專業能力、商業能力將成為下一輪比拼的關鍵。
如何讀懂直播電商的未來格局?近期,淘寶直播總經理俞峰(花名:玄德)有一場內部分享。幾個小時里,他提到了56次“專業”。玄德認為,直播電商的本質是電商,而不是直播。
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直播帶貨“火”不久,但冷靜之后會變成整個行業的趨勢
提問:前陣子直播帶貨很火,現在看起來整個行業冷靜了很多,有人說風口已經過去了,你覺得直播帶貨還能火多久?
玄德:今年以來,直播電商火了,大家都來做。但說白了其它人也沒明白到底要做什么,總感覺直播這個東西應該做一做。
在任何一個商業場景里,都有平臺、主播、商家、消費者這幾層關系。作為平臺,核心就是要服務好消費者、商家,這是我們要做的事情。淘寶直播這么多年沉淀了這么久,就是在干這件事。
正因為這樣的觀點,我們其實一直在自己的節奏上走,建立起專業、健康的主播生態。2019年,我們誕生了1
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