01 直播帶貨商業模式與規范化發展(直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式？)

七部門聯合發文規范直播帶貨，有哪些意義？

不得不承認當前小視頻爆發的實在是太過于迅速了，似乎在早前兩年的時候，直播還沒有如此新起。但反觀2020年到2021年期間，可以說是直播的爆發季，甚至很多大牌企業都紛紛下場開始做起了直播帶貨。隨著直播平臺的野蠻生長以及網購的消費者越來越多，此次七部門聯合發文規范直播帶貨不僅保護的消費者的權益，更是細分了從事直播行業的人員，促使直播行業更加規范化。

直播行業亂象叢生

在直播這個行業剛興起時可以說是亂象叢生，因為沒有明確的規范，就連很多不滿18歲的孩子們都紛紛在網絡平臺上面開啟了直播間。不管是售賣商品還是販賣才藝，都能獲得不菲的收入。可能就是看出直播行業利潤頗豐，所以很多人都想進來分一杯羹，也正是因為如此導致直播行業亂象叢生。

此前知名主播辛巴在網絡上直播帶貨時所售賣的燕窩就存在虛假宣傳現象，此后一度被消費者舉報，遭受到了封殺。但很快辛巴的再次出現，讓消費者質疑是否網絡直播平臺沒有明確的限制，對于這種弄虛作假的博主僅僅封殺還沒有三個月的時間就能夠再次在直播領域混得如此風生水起，是否缺少對消費者一個交代。

《網絡直播營銷管理辦法》對主播有了強制的要求和規范

而在2021年的4月份，國家網信辦商務部等7個部門聯合發布的《網絡直播營銷管理辦法》，就目前直播行業所存在的亂象作出了明確的規定。首先對于從事銷售的網絡博主來講，不僅限制其年紀。其次更是明確提出，如果破壞市場秩序，侵犯了消費者的合法權益，不僅將其賬號注銷，并且禁止其重新注冊，如果行為較為惡劣還會被拉入黑名單。要知道現在各個直播平臺頗多，即使不能在甲平臺直播的話，換一個賬號重新注冊一下，就立馬能夠在乙平臺上面重新活躍。正是考慮到這些現象，所以《辦法》做出了明令要求，建立起了黑名單制度。如此一來，不僅能夠維護消費者的權益，規范網絡市場秩序，而且還能夠營造干凈的網絡空間。

網絡直播平臺的興起是當下這個社會的產物，不僅促進了經濟的發展，而且改變了年輕人的購物方式，但同樣要意識到的是網絡并不是法外之地。尤其是對于粉絲量龐大的博主而言，自己的一言一行理應要注意，不僅要保障消費者的權益，更要對自己的產品負責。

直播帶貨對社會有什么積極影響？

直播帶貨對社會有以下幾個積極影響:

促進消費和經濟增長。直播帶貨可以快速推廣商品,達到銷售目的,有效刺激消費,帶動相關產業發展,促進經濟增長。

3. 豐富人們的生活和消費選擇。各類商品通過直播帶貨更加方便快捷地進入人們的視野,豐富大家的生活和消費選擇。

4. 加速產業升級和創新。為了吸引用戶和帶動銷量,直播帶貨促使許多品牌商開展產品創新,加大品牌建設和營銷推廣力度,從而帶動產業進步。

5. 釋放年輕人的潛力。直播帶貨這個較為新的行業,吸引許多年輕人參與其中,展現潛在的商業天賦和創業精神,為他們創造發展舞臺。

6. 促進區域經濟發展。直播帶貨可以推廣當地特產,帶動當地企業發展,增加稅收,提高當地居民收入,從而促進區域經濟的 prosperity。

7. 滿足人們對新奇和社交的需求。觀看直播帶貨,人們可以通過主播的介紹了解新奇有趣的商品,同時與主播和其他用戶產生一定程度的社交互動,這可以滿足人們的新奇感和社交需求。

綜上,直播帶貨對社會發展產生了廣泛和深遠的積極影響。它帶動消費,促進經濟增長,增加就業機會,豐富生活,加速升級,釋放潛力,帶動區域發展,滿足新奇和社交需求等。這使得直播帶貨成為電商發展的新生力量,也使社會進步邁上新臺階。

直播行業的發展和趨勢是什么？

相關如下：

發展：

電商直播行業市場規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，同比增長200.4%，電商直播占整個電商行業的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。

隨著內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來，電商直播在整個電商行業發展過程中將扮演更為重要的角色。

電商直播行業用戶規模。隨著行業的飛速發展，用戶規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶規模達2.65億，占網民整體的29.3%，占網絡直播用戶規模的47.3%。電商直播用戶人數已經超越游戲直播，成為直播用戶規模細分類別中的第一。

作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀看人數已經突破1億人。隨著行業繼續繁榮發展，電商直播行業的用戶規模、日均觀看人數將繼續上升。

電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領跑，占全行業的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。

中國消費者協會對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經常使用率處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場占有率。

趨勢：

5G帶動直播技術革新，推動電商產業升級。隨著科技不斷發展，5G時代的到來，電商直播將迎來更好的發展機會。5G結合云計算、物聯網、人工智能、大數據等新技術，重點探索4K高清直播互動購物、AR/VR(虛擬現實)營銷、營銷大數據分析等先進技術應用。

電商直播精細化發展。隨著市場的擴大和政策的推進,直播逐漸走向常態化,成為電商標配的內容營銷工具。對于品牌來說,電商直播正在走出眼下清庫存、低價走量的階段,轉變為根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規模化地運營。

對于平臺來說,無論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實現更好的電商變現才是最終的目的。未來內容和電商的結合才將是直播平臺的一個發展方向。對于平臺及平臺上的商家來說未來只有對直播進行精細化運營，生產優質的內容方能突出重圍。

行業監管加強，電商直播進入規范化。在電商直播的風口上，行業野蠻生長的同時也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶收到的貨品貨不對板、銷售假冒偽劣產品、直播刷單、售后服務難以保證等問題。

隨著電商直播相關行業規范的陸續出臺，行業規范將對直播的商家、主播、平臺經營者、主播服務機構和用戶的行為進行規范和約束，讓電商直播逐漸步入規范化經營的正規。

直播帶貨是怎樣一種商業營銷模式？

電商+直播火熱的背后是用戶需求升級的結果也是電商平臺發展的選擇。

另一方面，通過直播用戶可更直觀地了解商品，相比傳統電商平臺以文字、圖像為主的產品描述，直播則更生動，更容易刺激用戶產生消費。此外，伴隨即時消費需求的增長，用戶已經不滿于等待，更趨向于問及時享受，此時，及時購買也顯得越來答越重要。

而直播電商則滿足了用戶及時購買的需求，邊看邊買，將購物的決策時間縮短。

對電商來說，直播緩解了平臺流量枯竭的問題，在流量越來越貴的當下，直播似乎打開了流量的新方式，對平臺來說無疑是有益的。此外，在私域流量盛行的當下，權隨著越來越多的明星成為主播帶貨，粉絲經濟更應用在了直播電商領域，網紅 KOL 的出現，也培養出一批忠誠于直播電商的用戶。

如何看待直播帶貨這種商業模式？

如果真的意外走紅，我會選擇在直播中進行帶貨，借助這場熱度，帶給自己最大的收益。

目前，我國直播電商市場主要由淘寶、抖音和快手三大平臺壟斷，市場份額合計超過99%。今年初，抖音電商定下1萬億元GMV的目標，最終達成率預計為80％左右，GMV約為8000億元；而快手電商的GMV為6800億元，同比增長78.4％。同時，淘寶直播GMV預計也將超過5000億元。

可以看出，直播電商已成為電商行業的重要組成部分，對于短視頻創作者而言，借直播進行帶貨也將為自己帶來巨大的商業機會。在這個過程中，短視頻創作者需要注意在選擇商品上下功夫，符合自己短視頻風格的商品才能引起觀眾的興趣和購買欲望。

同時，在直播過程中，短視頻創作者還需要鍛煉自己的主持能力以及搭建自己的個人品牌形象。在這個過程中，提高自己的話術能力，加強溝通技巧，以及培養獨特的風格和形象，都是取得成功的必要條件。

很赞哦!（826）