01 直播帶貨屬于新媒體營銷嗎(新媒體運營到底是什么？看完這篇你就知道了！)

新媒體運營到底是什么？看完這篇你就知道了！

那么新媒體運營到底是什么？本節課的重點就是通過對新媒體運營的講解，帶領大家快速認知新媒體和新媒體各大平臺，行業發展趨勢及工作崗位劃分，學習新媒體運營成功案例，了解新媒體運營需要具備的能力。

本節課將從五個方面進行講解：一、認知新媒體運營

什么是新媒體？

它是在新的技術支撐下，形成的一種新興的媒體形態，通過抖音、知乎等渠道，來實現信息的傳播...

新媒體“新”在哪里呢？

01傳統媒體——紙媒

線下傳播單點輻射式傳播編輯審稿、發稿

02新媒體——抖音、知乎

線上傳播多元交叉式的傳播既可以是發布者也可以是傳播者

新媒體有三個特性：

技術性：由于技術上的不斷的更新，媒體從以前的報紙發展成無線電，再到電腦、手機、如今的萬物互聯，數字化的時代無法避免。時間性：時間上距離我們更近，剛出的熱點很短的時間內就可以大量傳播，突破時間與空間的壁壘。社會性：從少數人掌握的時代，變成為現在的全民參與；從最初的單方面獲取，變成了可以通過留言，點贊，彈幕與創作者及其他觀看者在一起，形成一個個獨立的新社群生態。

什么是新媒體運營？

利用新興的媒體平臺工具進行宣傳、推廣、營銷的一系列運營，來為自己的企業進行品牌曝光、推廣、產品營銷。

主要目標就在于：引流和變現

通過新媒體平臺進行廣告宣傳、社群營銷、直播賣貨等都屬于新媒體運營。

常見的新媒體平臺分類：

新媒體主流平臺:

目前抖音、快手、小紅書、微博等這些新媒體平臺的流量較大，變現能力較強，新媒體運營主要集中于這些平臺。

二、新媒體運營對企業的作用

運營的目的是什么？

品牌——根據企業定位輸出內容

三只松鼠，近30天的品牌GMV突破3億

三只松鼠的定位：讓天下主人爽起來

涵蓋：零食、動漫、影視、服飾、松鼠小鎮、表情包等......

三只松鼠通過新媒體渠道（抖音、知乎、買粉絲）都圍繞這個定位展開了相應的人格化設定，不管是從哪個渠道接觸到三只松鼠的用戶，都能夠感受三只松鼠的品牌定位、建立統一的認知感。

品牌——品牌影響力的提升

一人帶火一座城：大唐不夜城——皮卡晨

抖音上不倒翁小姐姐的視頻為景區帶來了暴增的游客量，各地也開始了模仿不倒翁的小姐姐的風潮，大唐不夜城成為2019抖音年度報告中最受歡迎的景點。

品牌——樹立正面的形象

鴻星爾克7.20低調捐款5000萬。

從新媒體的渠道出發，樹立正面的形象，展示品牌的溫度，有益于提升品牌知名度，達到有效營銷傳播。

品牌——搶占重要的時間節點

天貓雙十一狂歡節：雙十一不再是單身狗的節日，而是全民的購物狂歡節。

產品——產品推廣/銷售用戶——拉新/促活/留存/轉化

三、新媒體運營需要具備什么能力？

新媒體運營的工作職能劃分：

社群運營的工作內容：

目標：維護用戶活躍度/獲取收入

核心KPI：社群的用戶數/活躍度、貢獻收入

工作內容舉例：

從抖音或者其他渠道導流社群用戶日常維護產品的推廣抽獎裂變等活動維護增粉

活動運營的工作內容：

目標：增加粉絲數及用戶留存/獲取收入

核心KPI：粉絲數/留存率/收入

工作內容舉例：

策劃組織線上線下活動,達到曝光和粉絲的互動設置增長活動，設計整個流程規劃設置轉化路徑，讓用戶更好的達到購買頁面

內容運營的工作內容：

目標：了解用戶需求，輸出有價值內容/獲取變現

核心KPI：閱讀量/轉發量/點贊量/轉化率

工作內容舉例：

做選題，竄素材，追熱點，寫原創圖文處理、視頻剪輯、直播用戶的基本互動，后臺留言互動在各個平臺進行內容的分發數據分析

產品運營的工作內容：

目標：結合用戶反饋，通過優化產品實現盈利

核心KPI：粉絲數/轉化率/收入

工作內容舉例：

分析產品和市場數據分析，推薦產品改進懂用戶增長、產品研發思維，完成產品開發與設計創新產品的迭代反饋，對接技術

新媒體運營需要的硬實力：

新媒體運營需要具備的軟實力：

四、做新媒體有前途嗎？

新媒體運營崗位市場需求數據：

新媒體+短視頻運營+電商運營+產品運營+內容運營+用戶運營+社群運營等新媒體行業相關崗位>100萬條崗位招聘信息。

新媒體時代給予我們的歷史機遇:

近年來，我國新媒體行業的市場規模保持高速擴張之勢，2018年行業的市場規模約在9055億元,短視頻行業規模超1506億元。未來隨著行業相關規范的出臺，以及5G等相關互聯網技術的成熟與普及，我國新媒體行業將迎來黃金發展期，未來市場前景十分可觀。

數據統計，新媒體運營職位的人才需求量暴增了10.8倍，成為近年來人才需求增長最快的職業。同時，前端開發工程師、算法工程師、UI設計師和數據分析師的需求也增長了2倍以上，均位居職位增長最快的前五大職業。

根據目前的發展趨勢，以及國內居民精神娛樂的增長和多元化發展，預計到2023年中國新媒體行業企業數量將達到4723家。但是，截止到2020年7月，企業數量已經達到了4110.9家。

總體來說，我國新媒體行業將迎來黃金發展期，新媒體行業市場規模高速擴張，企業人才缺口大，未來市場前景十分可觀。

五、新媒體營銷成功案例分析

元氣森林4年估值140億，以往戰績回顧：

2019年天貓618，元氣森林銷售226萬瓶飲料，拿下水飲品類TOP1

2019年雙十一，元氣森林在全網銷量中排名第二，打敗了可口可樂，百世可樂

2020年上半年，銷售額突破8億，接近去年全年的水平

品牌故事：

成立于2016，自主研發、自主設計的創新型飲品品牌，目前有6個品類，元氣水、燃茶、寵肌、酸梅汁、清茶、果茶。在各大渠道平臺元氣水和燃茶是核心產品。

選擇差異化的品牌定位，滿足消費者的需求。

定位策略：

差異化品類細分：健康飲料定位進擊市場，做受年輕人喜愛的無糖氣泡水飲料差異化產品：設定“0糖0脂0卡”的全新概念，健康元素加持偽日系的風格：提升品牌檔次與美譽度；_：降低進入成本，具有新穎度，自然而然引起注意和獵奇

目標群體偏向追求健康的年輕女性

目標用戶:

元_森林“無糖”型飲料的品牌定位契合年輕都市人群追求輕食、自然、健康的飲食理念。在目標用戶上，元_森林找準年輕受眾的興趣偏好，24歲左右、一二線城市的女性用戶群體成為元氣森林的主要受眾市場。從目前的用戶畫像來看，是完全達到預期。

渠道優先、線上曝光:

元氣森林選擇在高度聚集的互聯網上開展營銷，開設元_森林天貓旗艦店，元_森林京東旗艦店，元_森林小紅書官方店鋪。其次，在B站、小紅書、抖音、微博等平臺開展內容營銷，這對于如今的年輕消費者來說，是一次強勢露出。

新媒體渠道精準投放:

抖音:

01與頭部流量網紅達成合作，直播帶貨、測評等打響品牌

02網紅場景化營銷引發共鳴。其核心也是定位“0糖0脂0卡”進行宣傳

小紅書:

內容種草占領心智，健康生活備受關注。

近一年內元氣森林在小紅書的相關種草筆記3萬5853篇，互動總量超590萬，直播場次1209。利用小紅書APP與消費者展開互動。

B站：

2020冠名贊助B站晚會，中插玩梗廣告，并將“0糖0脂0卡”融入里面，滿滿的B站風格，產生爆笑結果的同時，為元氣森林引發了一定聲量的品牌傳播打下基礎，進一步的將品牌年輕化的標簽植根用戶心智，也收獲了B站用戶的認同感，視頻獲得101.5萬次的播放

微博：

當紅偶像明星代言，打響品牌知名度。

本次作業（10月20日作業）：

分析原因：找一個自己愿意為此買單的短視頻(直播達人)

為什么你愿意為這個短視頻的產品買單（愿意看這個人的直播）？

如果你要做短視頻帶貨或者直播，你最想賣什么？

為什么想賣這類目產品？

作業提交方式：pdf格式（字數不限~）

作業截止時間:

作業請在周一（10月24號）下午4點前完成提交，過時不候哦，請同學們抽時間完成~

直播帶貨行業有前景嗎？

直播帶貨市場用戶增速驚人

進入2020年以來，直播帶貨市場用戶增速驚人。根據數據顯示，2020年，中國在線直播用戶規模將達到5.5億人，用戶增長速度超過9.2%，對比互聯網行業10%左右的增速而言，直播依然是高速增長的市場。

2020年直播電商市場規模將達9610億元

受當前影響，餐飲、旅游等傳統消費幾乎停擺，而直播帶貨等“宅經濟”則風生水起，據iiMedia數據顯示，國內直播電商市場規模從2017年190億元迅速增長至2019年的4338億元，2020年預計規模將達9610億元，同比增長122%。

直播不會成為主要帶貨手段，但將成為新增長動力

直播能否取代線下導購市場?前瞻產業研究院認為，直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計2020年下半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在;頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

但另一方面，隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶來更直觀、生動的購物體驗，轉化率高，營銷效果好，將成為電商平臺、內容平臺的新增長動力。

——以上數據來源于前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

網絡營銷與直播電商專業怎樣好就業嗎

因為我自己就是電子商務專業的，所以對這一方面還是有所了解的，接下來就讓我來給大家談談網絡營銷與直播電商專業怎么樣。

一、網絡營銷與直播電商專業，前景好，好就業

本專業是學校及時把握新興產業發展趨勢，與阿里巴巴、抖音、快手等國內知名直播電商企業合作，立足“懂技術、精運營、能策劃、會直播”的直播電商全鏈條專業人才培養，探索并形成了校企協同育人的有效路徑和范式。

二、就業前景

本專業不僅培養能勝任帶貨直播、品牌直播、批發直播、生產直播、展覽直播、跨境直播等多場景化直播，為孵化新國貨、打通農產品流通通道、助力國貨品牌出海的高技能復合主播人才。本專業畢業可從事電商選品專員、招商BD、電商主播、視頻創推員、平臺管理員、直播內容創作、社媒廣告投放專員、新媒體運營專員等崗位。

三、就業方向

就業面向:各類企業單位的網絡營銷人員、網絡品牌管理、客戶服務、信息管理、頻道推廣、客戶管理等工作。

就業崗

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