01 直播帶貨對消費者購買意愿的影響(電商帶貨中對消費者沖動性購買意愿的研究意義)

直播經濟的利弊

優點：

1.每個人都能利用手機作為入口并通過內容展現個人IP，收獲粉絲并形成一定的影響力；

2.對于創業者而言直播帶貨前期成本較低，而且還能利用直播來打造自己的品牌；

3.對于消費者而言直播賣貨能與主播實時溝通，使得購買變得更加高效方便；

4.擁有較多粉絲的博主能夠在短時間內帶來卓越的銷售表現。

缺點：

1.不同直播間銷售同一種產品若價格存在偏差，容易對主播造成不利的影響；

2.直播賣貨一方面為了銷量會選擇降低價格，但一方面又需要保證一定的利潤，因此很容易出現產品質量問題；

3.產品利潤降低，導致其他渠道銷售量降低，整體盈利降低，品牌影響力也會逐漸下降，導致惡性循環。

拓展資料：

含義分別有：

1、指社會物質生產、流通、交換等活動。如我們農業經濟的急速發展。

2、生活用度；家境。如經濟寬裕，經濟拮據。

經濟，人有著自身的消耗需求，物質資源因而得以認知與定義，而同時，貨物有著其自身的界限與范圍，因人的需要而產生作用。這樣的一種基于人體需求而存在的時效性用途，在人的思維認知之下，而給予了它一種表面性的客觀價值，從而在人的一定的思維下被普遍接受，從而形成一種基本的思維常識。

如此，貨物得以確定規格，在人的相互認定之下繼而得以流通，人與人之間也就有了置換與交易...而同時，人有著自我意愿上的偏向與取舍，這也就決定到了所需物質的每個方面.或許，這樣的一種以貨物的客觀價值為共知，以人的自我意愿為前提，由此而產生的合理有序的人類活動，是為經濟。

經濟之下，由人的意愿和對貨物的價值認定，而產生公平自由的交易原則，而同時，各種各樣的意識、行為、交易的出現和發生，都在人的理解之下，或許，這樣的一片、整體的意識思維的承載，就是場，隨著人的意愿而自由伸展。

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。

 

3.質量

產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。

已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。

 

不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。

 

4.需求

 

抖吧認為對于普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。

 

這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

 

如果沒有怎么辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。

既然說到了選品價格，不妨再多說一點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受一下這三種價格：

 

高客單價：單價≥100元

 

中客單價：單價≥50-100元

 

低客單價：單價≤50元

 

根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。

 

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

 

利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

 

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

 

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

 

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

 

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

為什么越來越多的明星藝人開始直播帶貨？你對直播帶貨藝人怎么看？

隨著網絡的發展，出現了直播這種事物。而有人從中發現了商機，于是有越來越多的明星開始直播帶貨。……對于明星直播帶貨這件事，我的看法包括直播與銷售結合起來是一種非常新穎的模式、明星直播帶貨可以獲得很高的收益，以及明星直播帶貨要注意自身形象這三個方面。

1，將直播與銷售結合起來，是一種非常新穎的模式。

直播作為一種隨網絡發展起來的新的事物，已經被人們所熟悉和適應。……但是將直播與銷售結合起來，形成直播帶貨的模式，則是一個全新的創舉，是一種非常新穎的模式。……事實證明這種新的銷售模式非常受歡迎，給相關方帶來的利益非常之大。……正因為如此，才會有眾多明星參與到直播帶貨當中來。

2，明星做直播帶貨，可以獲得非常豐厚的收益。

明星自帶流量，做直播的時候可以獲得非常高的人氣。這就為明星直播帶貨打下了良好的基礎。……從實際效果來看，明星直播帶貨的業績都非常出色，通過直播帶貨，明星所獲得的收益非常豐厚，這也是越來越多的明星開始直播帶貨的根本原因。

3，明星做直播帶貨需要注意自身形象，要做到保質保量。

雖然明星做直播帶貨有著天然的優勢，但是這其中也有很多的問題。其中最重要的就是自身形象的問題。……作為明星來說，對自身形象有著非常高的要求，如果自身形象受損，將會給自己帶來非常嚴重的影響。……而在做直播帶貨期間，如果自己所帶的貨品質不佳，就會給自己帶來非常不好的影響。……因此明星直播帶貨時必須做到保質保量，這樣才能獲得最圓滿的結果，在確保自身形象等同時，給自己帶來更大的收益。

電商帶貨中對消費者沖動性購買意愿的研究意義

決策行為。

對于深入了解消費者決策行為，推動消費者行為轉變，提升消費者滿意度，提高市場經濟效率具有重要的意義。

研究可以幫助電商企業更好地了解消費者的沖動性購買行為，更好地把握消費者的購買需求。

為什么明星帶貨直播那么火？

明星帶貨直播之所以這么火，主要是因為以下幾個原因：1. 明星的號召力：明星在社交媒體上的粉絲數量龐大，他們的影響力非常大，可以吸引大量的粉絲觀看直播，從而提高銷售量。

2. 直播的互動性：直播具有實時互動的特點，觀眾可以與主播進行互動交流，提出問題，獲得答案，增加了觀看的參與感和互動性，從而提高了購買的意愿。

3. 商品的品質和價格：明星帶貨直播通常會選擇一些品質好、價格合理的商品，這些商品符合了消費者的需求，也能夠提高消費者的購買欲望。

綜上所述，明星帶貨直播之所以這么火，是因為它結合了明星的號召力、直播的互動性、商品的品質和價格以及營銷策略的創新，滿足了消費者的需求，提高了銷售量。

很赞哦!（7）