01 直播帶貨商業模式與規范化發展研究(駱王宇直播帶貨的模式)

直播行業的發展和趨勢是什么？

相關如下：

發展：

電商直播行業市場規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，同比增長200.4%，電商直播占整個電商行業的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。

隨著內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來，電商直播在整個電商行業發展過程中將扮演更為重要的角色。

電商直播行業用戶規模。隨著行業的飛速發展，用戶規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶規模達2.65億，占網民整體的29.3%，占網絡直播用戶規模的47.3%。電商直播用戶人數已經超越游戲直播，成為直播用戶規模細分類別中的第一。

作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀看人數已經突破1億人。隨著行業繼續繁榮發展，電商直播行業的用戶規模、日均觀看人數將繼續上升。

電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領跑，占全行業的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。

中國消費者協會對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經常使用率處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場占有率。

趨勢：

5G帶動直播技術革新，推動電商產業升級。隨著科技不斷發展，5G時代的到來，電商直播將迎來更好的發展機會。5G結合云計算、物聯網、人工智能、大數據等新技術，重點探索4K高清直播互動購物、AR/VR(虛擬現實)營銷、營銷大數據分析等先進技術應用。

電商直播精細化發展。隨著市場的擴大和政策的推進,直播逐漸走向常態化,成為電商標配的內容營銷工具。對于品牌來說,電商直播正在走出眼下清庫存、低價走量的階段,轉變為根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規模化地運營。

對于平臺來說,無論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實現更好的電商變現才是最終的目的。未來內容和電商的結合才將是直播平臺的一個發展方向。對于平臺及平臺上的商家來說未來只有對直播進行精細化運營，生產優質的內容方能突出重圍。

行業監管加強，電商直播進入規范化。在電商直播的風口上，行業野蠻生長的同時也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶收到的貨品貨不對板、銷售假冒偽劣產品、直播刷單、售后服務難以保證等問題。

隨著電商直播相關行業規范的陸續出臺，行業規范將對直播的商家、主播、平臺經營者、主播服務機構和用戶的行為進行規范和約束，讓電商直播逐漸步入規范化經營的正規。

2020年直播電商有哪些發展趨勢

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過5.6億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

你覺得直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？該不該被禁？

直播帶貨對中小型銷售企業的影響及是否應該被禁

隨著科技的發展，新的營銷模式不斷涌現，其中之一就是直播帶貨。這種模式下，商家通過直播平臺，直接向消費者展示并銷售產品，消費者可以即時進行購買。然而，對于中小型銷售企業來說，直播帶貨可能帶來一些挑戰和問題。那么，直播帶貨對中小型銷售企業是否有影響？它該不該被禁呢？本文將對此進行探討。

首先，我們來看看直播帶貨對中小型銷售企業的影響。一方面，直播帶貨無疑為中小型銷售企業提供了一個新的、強大的銷售渠道。通過直播，他們可以直接接觸到廣大的消費者，無需經過傳統的分銷渠道。這無疑大大降低了他們的運營成本，提高了銷售效率。另一方面，直播帶貨也帶來了激烈的競爭。大型電商平臺和知名直播主占據了市場的主導地位，而中小型銷售企業則難以與之抗衡。此外，直播帶貨的即時性和沖動性也可能導致消費者購買后出現不滿意的情況，這對中小型銷售企業的品牌形象和客戶滿意度構成了威脅。

那么，在這種情況下，我們是否應該禁止中小型銷售企業進行直播帶貨呢？我認為答案并非那么簡單。首先，禁止直播帶貨可能會阻礙中小型銷售企業的發展和創新。電商行業是一個快速發展的行業，各種新的營銷模式和技術不斷涌現。如果過于保守，禁止直播帶貨，那么中小型銷售企業可能會錯過這個時代的機會。其次，禁止直播帶貨可能會引發消費者的反感。直播帶貨的本質是讓消費者能夠更直觀地了解和購買產品，這是符合消費者利益的行為。如果禁止直播帶貨，可能會引發消費者的不滿和抗議。

然而，這并不意味著我們不對直播帶貨進行監管。相反，我們需要建立一套完善的規則和標準，確保直播帶貨的公平和透明。例如，我們可以規定，所有的直播帶貨活動都需要經過認證，確保其真實性和合法性。同時，我們也可以設立一定的行業標準，規范直播的內容和形式，防止出現虛假宣傳和欺詐行為。此外，我們還可以設立專門的機構，對直播帶貨進行監督和管理，處理消費者的投訴和糾紛。

總的來說，直播帶貨對中小型銷售企業既有機會也有挑戰。我們不能簡單地禁止它，而應該通過有效的管理和監管，使其成為推動電商行業發展的動力，而不是阻礙。只有這樣，我們才能在保護消費者權益的同時，也支持和促進中小型銷售企業的發展。

直播帶貨的興起改變了傳統的購物方式，讓購物體驗更為生動和有趣。然而，這也給中小銷售企業帶來了壓力和挑戰。對此，我們應該以開放和包容的態度去面對，積極尋求解決問題的方法，而不是簡單地禁止。我們需要認識到，每一種新興的營銷方式都有其兩面性，既有利也有弊。關鍵在于我們如何去使用和管理它，如何在享受其帶來的便利和效益的同時，也能有效地防范和解決其可能帶來的問題。

在未來的電商市場中，我相信直播帶貨將會成為一種重要的銷售方式。因此，我們應該積極地去接受和利用它，而不是害怕和排斥它。同時，我們也應該加強相關的監管和管理，確保其健康和有序的發展，保護好消費者的權益。只有這樣，我們才能在享受科技帶來的便利的同時，也能保持市場的公平競爭和消費者的權益！

直播帶貨的形式從什么時候開始流行的，能持續多久？

實際上早在2016年的時候就已經出現了直播帶貨這種形式了，不過當時還不是特別的流行，真正開始流行的時候應該是在2019年。根據相關的數據統計，2019年整個直播帶貨的成交額達到了4600億。而且我個人覺得這種直播帶貨的形式能夠持續的時間應該會特別的長，最起碼在沒有新的高效率的賣貨工具出現之前，這種方式將會一直存在。

直播帶貨這種形式之所以能夠流行起來，主要就是因為現在在中國網民的數量是非常大的，根據統計，目前國內網民的數量已經達到了8.5億，而直播用戶的數量就達到了4.3億，最關鍵的一點就是現在的直播滲透率是比較高的，已經超過了50%，換句話來說，也就是平均每2個網民當中就會有一個人通過這種方式來購物。而且相關的專業人員預測，在2020年的時候，國內全年的直播帶貨的成交總額將會達到1萬億，這個數字的增長幅度將是超過了100%。

而在最近這1~2年的時間，也確實是出現了很多的直播代貨紅人，你比如說羅永浩。羅永浩在入住了某些平臺以后，直播帶貨的成交額是一場比一場高，除了羅永浩以外還有薇婭等等，也正是因為這部分人的存在，所以才帶動了直播帶貨的這種形式，現在甚至有很多的明星都已經開始直播帶貨了，因為直播帶貨給他們帶來的收入實在是太可觀了。

除了這些明星開始直播帶貨以外，現在很多的平臺都在開始開通直播帶貨這種模式，從大環境的角度來說，未來的5年之內直播帶貨應該都是一種主流的賣貨形式，這種形式可以存在于各大電商平臺當中，最起碼就目前的情況來看，這種形式是非常有效的。

駱王宇直播帶貨的模式

優質內容輸出，助力直播帶貨，美妝賽道與直播電商的高度相融。

1、優質內容輸出，助力直播帶貨。駱王宇的短視頻內容多樣、形式豐富，不僅有真實客觀的產品測評，干貨滿滿的美妝教學，還時不時穿插一些輕松幽默的情景喜劇。通過兼具實用性和娛樂性的優質內容強勢吸粉，更能進一步將粉絲沉淀下來，為后續的直播帶貨提供穩固流量池。

2、美妝賽道與直播電商的高度相融。開啟直播帶貨后，駱王宇在選品上始終垂直于美妝領域，與原本達人屬性高度契合，保持了賬號整體風格的持續性與統一性。因此，粉絲在觀看直播時不會有“出戲”“割裂”的違和感，熟悉的氛圍與產品更能帶動粉絲自然而然產生消費行為。

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