01 直播帶貨的前提要學會銷售演講(現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？)

作為一個新手小白該如何從零基礎學會直播帶貨呢？

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怎么才能做好直播帶貨？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

現在直播帶貨這么火，我不經過培訓可以做嗎？

那現在直播賣貨這么火，普通人能不能做呢？

從理論上來說，任何人都是可以做的，但是，能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點：直播賣貨這么火，我能不能做好？直播賣貨這么火，我做了能不能賺到錢？

直播賣貨的本質是流量變現。

研究一下現在做直播能賺錢的人，你就會發現，他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功，他的粉絲都是以前積累下來的，有了這些粉絲，直播的時候才有人看。

同樣的道理，央視boys們直播有人看，也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人，還沒算上主持人每個人自帶的粉絲，所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。

普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話，第一步先要積累自己的粉絲。

你的粉絲就幾個人，開直播的時候他們還不一定都在線，在線的話也不一定看，沒有人看，你的貨再好也賣不出去。

相反，如果你有1000萬粉絲，開直播的時候有十分之一的人觀看，就算你不賣任何東西，就站在鏡頭前，或者鏡頭里什么都沒有，在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。

那怎么積累自己的粉絲呢？

如果你不是名人，不能自帶流量，那就要從頭做起。

選擇一個容易吸引粉絲的領域，一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。

然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。

好的內容是獲得粉絲的法寶，除了內容好，你還要懂得賬號的運營、管理。

總之，在平臺上發作品，發好作品，喜歡的人多了，粉絲量也就上來了。

粉絲上來了，你開直播才有人看，有人看才能賣掉貨。

有沒有那種沒有粉絲，開直播也火了的人呢？

還真有！比如前段時間，有個人直播睡覺，搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上，聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。

但是他們的火，不可以復制，你也直播睡覺肯定是不行的，他們之所以火還是抓住了網友的心態，無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。

他們的火，他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了，也就不看了，他們也就涼涼了。

說了這么多，還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利，我只保留發表觀點的態度。

試錯的成本不高，錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上，這句話也同樣適用。

不信的話，你就打開APP，點開直播，看有沒有人觀看。什么都不用準備，臺詞啊，貨品啊，全都不要。

還是那句話，只要有人看，你就贏了。

如果要你去直播帶貨，你會怎么做？

我會直播帶貨，因為直播帶貨可以更好的服務他人一、直播帶貨有何優勢：

為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結大概有以下幾個原因：

1.粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2.直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3.直播優惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4.國內產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優勢巨大。

二、直播帶貨有何弊端：

1.直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產品上，個人魅力上。

2.不利于大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需求我們在直播間里，創造出品牌。

3.主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉化率在三成以上，成熟點的在一成左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學習的。

那么我們應該如何做好直播帶貨?

讓我們從選品開始。

作為一個直播帶貨團隊，如何挑選產品成為一個非常重要的問題。以下是選擇的兩個參考標準：

1.遵守客戶定位和人員配置。

例如，如果你是汽車領域的博主，你想直播帶貨，你必須選擇與汽車行業相關的產品進行在線銷售，這符合你的賬戶定位。

如果你不按套路做，你就得在直播間賣小龍蝦。這并不是說，沒有銷售。顯然，轉化率會很低，因為關心你的粉絲和可能想在直播間購買你的小龍蝦的用戶畫像并不匹配。

2.性價比。

接下來，直播買貨

售后服務

如上所述，直播帶貨是一種及時的在線營銷活動，一筆交易的完成不會隨著直播的結束而結束。直播結束后，除了統計當天的GMV，更重要的是向消費者發貨，解決消費者帶來的各種問題。這里有兩個常見問題。

第一個是按存儲容量使用計費。許多消費者在情緒激動地下單后會很快平靜下來，覺得這款產品不是真正需要的，因此會出現大量退款。

第二個是差評。消費者對產品的期望往往高于他們實際收到的產品。此時，一些消費者會對產品進行投訴，甚至做出惡意差評。

如何解決這些問題需要完善的售后服務體系的支持。

許多人對目前的直播提出質疑，認為它無法持續很長時間。盡管直播存在一些問題，但互聯網未來的發展趨勢必須更接近內容電商和興趣電商的水平，流量和商品的高度結合將不可避免地成為互聯網發展的最終方向。

但是目前的直播帶貨還處于行業的上升階段，還有很大的發展和提升空間。對于個人而言，這是進入的最佳時機。建議對于想要從事互聯網行業，想要轉行直播帶貨的朋友，不要錯過這個時段。

直播帶貨怎么才能做好？

直播電商歷經四年成長，從一開始只有淘寶和蘑菇街兩個平臺的參與，發展到在疫情的影響下成為各電商平臺的標配。如今，直播帶貨正以洶涌之勢成為中國企業追逐的熱潮。

直播帶貨是一種“直播+電商”的新模式，其中直播為工具，電商為基礎，通過直播為電商帶來流量，從而達到電商銷售的目的。 2020 年新冠疫情影響之下，直播電商行業發揮了帶動居民消費的重要作用。隨著居民對直播電商的接受程度和消費意愿持續增強，消費需求不斷增加，直播逐步滲透至電商的各個領域，我國直播電商行業整體規

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