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01 直播帶貨政治怎么出題(直播帶貨大火的政治原因?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-28 11:36:03【】8人已围观
简介直播帶貨大火的政治原因?“直播帶貨”是官員仕途躍升的新風口解筱文忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。2020年以來,“直播帶貨”加力走熱。從網紅、大V“直播帶貨”到各地官員“直播帶貨”,融媒時代下的電商出
直播帶貨大火的政治原因?
“直播帶貨”是官員仕途躍升的新風口
解筱文
忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開。2020年以來,“直播帶貨”加力走熱。從網紅、大V“直播帶貨”到各地官員“直播帶貨”,融媒時代下的電商出現了從未有過的一種盛景。特別是諸多黨政主要領導參與“直播帶貨”,開體制內風氣之先,引領官員從政生活新風尚。可以預見,現階段“直播帶貨”將是官員仕途躍升的新風口。
官員“直播帶貨”為什么忽然走熱?
“直播帶貨”忽然走熱,更為意外的是,居然從草野急奔廟堂。這里有三個必然性。
一是市場選擇。中國作為全球“電商之王”,占全球在線零售總額超過50%,銷售額去年增長超過30%。龐大的電商市場規模和迅猛的增量,在互聯網信息技術助推之下,應用而生了電商+網絡直播的在線銷售模式,并且加速大范圍普及,這必然對體制內產生重大沖擊和影響,使各地官員不得不正視和參與。
二是現境之需。疫情之下,線下零售遭遇“倒春寒”,市場需求被抑制和阻隔。一些企業門店關閉,營收停滯,支出不減,遭遇發展瓶頸,并對下游供應鏈生態產生沖擊,特別是對一些地區的農副產品銷售帶來不利影響。在這種現實困境下,倒逼一些地方官員為此尋求出路謀發展。“直播帶貨”就成為當前一種最簡便和直接的選擇。
三是群眾之愿。很多農副和特色產品深藏各地,缺乏應有的市場推廣和大范圍認知。作為從業這些產品生產的人群,特別期望產品走向全國暢銷。官員充分利用政府信用和媒體平臺資源,樂意參與“直播帶貨”,可直接幫助當地群眾獲得“真金白銀”,群眾自然特別支持,這為官員參與“直播帶貨”提供了良好的群眾基礎。
由此,在市場選擇、現境之需和群眾之愿三力相促下,官員“直播帶貨”成為了新風尚。
官員參與“直播帶貨”有哪些利好?
官員參與“直播帶貨”,可以促進當地經濟發展,營造良好的政風,密切群眾聯系,穩定發展大局,實際上是一種多贏的政務活動。對官員自身而言,最直接的利好有兩方面。
一方面可以體現新時代政績,展現個人作為。官員俯身參與“直播帶貨”,肩負發展使命,積極承擔社會責任,助力當地產品銷售,直接帶動經濟發展,這是老百姓可視的從政活動,也是個人重要工作閱歷,是新時代官員重要的價值體現,預示著這樣的官員能與時俱進、銳意創新。
另一方面可以打造良好個人品牌,得到廣泛支持。官員“直播帶貨”看似推廣的是當地產品,為產品背書促銷,實際上也是官員多方位展現自己能力,打造親民為民的形象,對個人品牌的塑造和形象推廣的重要方式。這有利于官員形成良好的群眾基礎和輿論支持,甚至獲得意想不到的從政資源。
在目前參與“直播帶貨”的官員還不夠多的情況下,先期“吃螃蟹”者,很容易形成地域性,甚至全國性的“網紅”,形成較好的口碑,牽起以往或者其他政績,引起輿論和上級組織的關注,這非常有利于其仕途躍升。
目前,官員“直播帶貨”還處于粗放階段,參與人數并不多,直播形式和內容以及推銷產品品類較為單一,還有相當的消費受眾處于新奇階段。待官員“直播帶貨”模式成熟、標準規范、參與普遍之后,群眾對直播的質量、真實銷售轉換等要求更高,必然升級。最終將成為一種常態活動和正常現象。
所以,當下“直播帶貨”是官員仕途躍升的新風口,誰抓住這個新風口,則仕途躍升大為可期。
官員參與“直播帶貨”的注意事項
當然,凡事有利總有弊,“直播帶貨”也是一面“雙刃劍”。官員參與“直播帶貨”需要注意方面事項,方能規避風險,更好實現自我價值。
一是黨政“一把手”參與最佳。對地方黨政領導的全國性宣傳推廣,是需要上級組織進行的。前面提到,“直播帶貨”其實也是一種官員個人品牌的塑造,即是一種變相的宣傳。在“直播帶貨”中,個人的聲望和政績得到放大。如果是副職領導參與,沒有主要領導力薦,則不要自告奮勇參與,有可能“功高蓋主”,或“木秀于林”,處理不好這種微妙的變化,反倒不利于自身發展。所以,副職領導參與“直播帶貨”,當慎之。
二是打鐵需要自身硬。參與“直播帶貨”是高度曝光自我,面對的是眾多網民,如果個人廉潔、工作等方面存在瑕疵,容易被網民“盯上”,促使有關不良歷史記憶被“激活”,恐對個人產生不利。此外,參與“直播帶貨”的官員,應對互聯網新媒體有足夠的體驗,個人思辨、表達、形象等多方面較佳,容易獲得網民喜愛,具備官員網紅的特征。否則,很難產生預期的成效,只能是簡單體驗而言。
三是恰當選擇平臺和產品。參與“直播帶貨”應盡量選擇較大平臺,有更大的官方背書的媒體推動最好。在產品的選擇上,應該做到優選,選擇有特色和賣點、市場空間大、消費者有利可圖、質量有保障的正規產品,做好電商服務保障,并預想預防,規避可能發生的法律糾紛和負面輿論影響。
四是秉持公心不求回報。參與“直播帶貨”的官員,必須嚴格個人自律,應避免形式化的直播,減少勞民傷財,更不能搞假大空的刷量和虛假電商交易,以謀取政績,損害群眾利益,參與“直播帶貨”不要過多過頻,要注重質量和真實效益。官員與“帶貨”的產品相關企業及個人,應不存在利益關系,更不能從中變相取酬,或者收取相關企業產品饋贈,以免事后“陰溝翻船”。
解筱文:戰略學者。主評時政、商業、鐵路、文化。買粉絲買粉絲:zgmjply(中國民間評論員)
直播帶貨如何更好的發展政治論文?
1、網紅直播兼具線下零售和內容電商的優勢
任何銷售行為都分為傳遞信息、喚起心理(感性欲望)、打破防御(理性認知)、維護承諾四個階段。這四個階段層層遞進。從傳統的線下零售到互聯網時代的內容電商、網紅直播,銷售的本質并沒有改變,只是銷售環節朝著不同的方向縱深。
線下零售依靠實物介紹商品信息,綜合使用視、聽、嗅、味、觸五感喚起顧客的消費心理,再通過銷售人員的察言觀色和見縫插針式的說服,打破顧客的理性防御。但是影響范圍局限在地理位置上。內容電商雖然缺少實物展示,也沒有銷售人員的影響,但是可以通過圖文內容種草,植入大量的、密集的明星和KOL軟廣,引發口碑裂變,影響范圍遍及全網。
2、網紅的信用契約來自專業影響力
在維護承諾階段,網紅直播有別于從前的直播形式。從前走街串巷賣大力丸或狗皮膏藥的商販,先在集市上展示才藝,雜耍、戲法或相聲,待人群聚集后,再推銷產品。這時的銷售依靠的是隱性的社會契約,即我以賣貨為生,既然你看了表演,理應買點產品,不然豈不成了“白嫖”。盡管產品不一定好,也沒有可靠的售后服務。類似現在的一些專職自媒體人,會打出“以寫稿為生”的旗號向用戶請求打賞。發展到現代商超,直播變成了產品秀場。
3、依賴外部動機,缺乏品牌力
根據《2018中國網紅經濟發展報告》,網紅直播用戶60%以上是90后, 50%以上來自三四線城市。這些用戶大多屬于高消費欲、低購買力的階層,對消費的新鮮感和低價特別敏感。這兩個特點決定了網紅帶貨除了要有專業信用外,還要提供各種新鮮刺激和夠低的價格。但是這些消費動機都屬于外部動機,網紅的信用可以隨時轉向其他品牌,用戶會對新鮮刺激產生適應,低價更是一種缺乏壁壘的誘導手段。
4、拉高消費預期,透支產品力
網紅產品被詬病最多的就是產品質量問題。但這些質量問題并不都是產品本身導致的,而是感知質量決定的。感知質量是產品的實際體驗高于預期的那部分品牌價值。以帶貨著稱的網紅不是品牌擁有者,不對品牌的長治久安負責。他們是金牌銷售,只對眼下的銷量負責。他們善于喚起用戶的感性心理,在用戶意識薄弱的瞬間拋出一句“Oh my god”“我的媽呀”“好洋氣啊”,打破用戶的防御底線。
直播帶貨的詳細流程?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
直播帶貨如今十分火爆,它能成功的原因是什么?
直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019年以來,各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單,成為許多消費者的新選擇。
在直播間“買買買”
家住湖北宜昌的余小君(化名)是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”,已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西,尤其是童裝。”她告訴記者。
由于白天要照顧小孩,余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常,她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂,然后在直播間中不斷切換,挑選心儀商品。
“以前我給孩子買童裝都是去實體店,現在有了這些直播平臺,可選的商品種類豐富,物美價廉又方便,實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2019年天貓“雙11”期間,淘寶直播帶來的成交額接近200億元,超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”
“在直播過程中,主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券,遇到下單需要秒殺的時候,那叫一個緊張刺激啊!”余小君說,對于自己和許多朋友來說,直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示,之所以在直播間購物,最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多,發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
“通過直播,可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且,很多主播挺敢說真話的,產品的優點他會介紹,不好的地方也會指出來。”趙女士說。
“直播帶貨方式的興起,是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托,加上直播本身具有互動感,眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生,價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者,直播帶貨火熱背后的商業邏輯,其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式,越來越多地從圖文轉向視頻。同時,消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價,轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中,以往“貨”是第一位的,現在“人”更加突出。
你怎么看待直播帶貨的現象?
明星走進直播間原因探討
正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動,而且成為表達
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