01 直播帶貨的名人大佬名單(作為直播界的大佬，薇婭正式踏入富豪榜，你是否支持過這位帶貨主播？)

作為直播界的大佬，薇婭正式踏入富豪榜，你是否支持過這位帶貨主播？

直播行業發展的如火如茶，各種直播的主播也是層出不窮，但是作為直播界的大佬，薇婭在淘寶直播的地位從來沒有被動搖過。我本人也非常喜歡看薇婭的直播，非常支持這位真實努力的帶貨主播薇婭。

薇婭白手起家努力奮斗，值得年輕人學習

薇婭在主播之前就已經小有名氣了，薇婭在娛樂圈中曾經作為樂團的主唱出道過，但是后來因為在娛樂圈中發展的不夠好而退出了，專注于服裝行業。最早的薇婭是做實體服裝店的，后來生意落敗，自己才轉而發展了直播，成為淘寶直播的前兩年，薇婭直播并沒有被關注太多，所以她面臨著事業上很多的困難和阻礙，但是薇婭和自己的老公一起努力打拼，一直堅持，才做到了現在直播行業的大佬地位。

他們這種敢拼敢闖，努力不放棄的精神，值得很多年輕的創業者去學習，所以我很支持薇婭。

薇婭帶貨商品質量有保障

我經常看薇婭直播，而且經常關注她帶貨的商品，薇婭帶貨的商品基本上都是品牌公司自己的產品，質量和真實性是有保障的。如果售后出現了任何問題，既可以聯系品牌客服處理，也可以聯系薇婭客服協商，所以對于消費者來說，這是一種雙重保障。

其次，薇婭帶貨的商品價格都是很低的，在保證質量的情況下，價格降到最低，給消費者最大的優惠，我也愿意在薇婭直播間購入商品，所以我通過消費也支持過這位帶貨主播。

薇婭躋身富豪榜，并非一個人的功勞

2021年5月18日左右，中國富豪榜的排名公布，薇婭以身價90億進入了中國富豪榜的前500名，排名在490。雖然說排名比較靠后，但是作為一名直播躋身富豪榜，也是非常能激動人心了。直播行業通過帶貨能夠獲得高額的提成，而薇婭一年365天無休止的直播，為了一天能多播幾個產品，她練就了快速說話的嗓子，這也都給了薇婭進入富豪榜的基礎。

其次，薇婭直播間后臺有很多的工作人員，還有自己的老公，都在管理和支持薇婭的直播工作，所以薇婭能夠即身中國富豪榜，并非一個人功勞，而是整個公司團體勞動的成果。也希望薇婭能夠越做越大，給大家帶來更好的產品，同時自己的公司也能夠越來越好。

總結

哪位大佬可以解釋一下網絡直播帶貨邏輯？

一、站在廠商角度

1、選擇直播帶貨，更側重銷售轉化還是廣告展示？

雖然兩者都會讓廠商選擇頭部流量，但側重點不同會直接影響廠商的定價邏輯，如果側重前者，那就是走量，需要絕對低價；如果側重后者，那就是展示，不會犧牲利潤砸出成交量

2、如果側重銷售轉化，那是為了拓展市場還是消化庫存？

3、如果是為了拓展市場，那如何實現導流（將消費者從網紅主播導向自身品牌）和復購？

尤其重要的一點是，如何引導消費者從消費單品/爆品向其他商品的銷售轉化？其實就是如何建立并強化品牌認知。

4、直播銷售勢必會常態化，如何搭建自營？

直播銷售是肉眼可見的趨勢，每次找主播肯定不現實，所以搭建自己的直播頻道很重要。現在的廠商基本都是讓自己的員工來做，員工完全在獎金提成的激勵下靠自己的蠻荒之力。未來（其實是眼下）這勢必會誕生一個巨大的培訓市場，成為網紅經濟的重要一環。個人認為這塊培訓領域倒是可以提前布局。

二、站在消費者角度

1、當消費者在圍觀直播時，真正圍觀的是什么，主播？商品？

如果圍觀的是主播，那就是主播賣什么我就買什么，則平臺和廠商就很被動，流量會被主播帶走；如果圍觀的是商品（即全網最低價），那平臺和主播就很被動，這樣的消費者毫無忠誠度，哪里價低去哪里，怎么實現消費者黏性？平臺的核心優勢在于流量，所以新興平臺很難出現。

2、消費的邏輯是什么？

目前的邏輯是主播決定賣什么，消費者圍觀商品，然后圍觀過程中選擇她需要的。這其實是賣方市場。

有的主播會有商品預告，在自己的買粉絲群里提前公布，粉絲到時去圍觀購買即可。但對于非粉絲而言，很有可能我圍觀了2個小時，發現沒有我需要的東西，那這樣的銷售邏輯就有點奇怪了。除非直播的邏輯是，回到上一條，主播賣什么我就買什么，主播依靠個人魅力強行創造出消費者的購買欲。

但理性來講，當今的生產關系生產力決定了我們應該是一個買方市場，那么未來的直播銷售邏輯，有沒有可能是消費者需要什么，將需求提交給主播，主播依靠自己的流量優勢去和廠商談一個最優惠的價格，然后再進行直播銷售。這其實就是基于下游供應鏈形成的強勢話語權了，也就是一個大型團購，那么這件事是否會對美團形成巨大威脅？阿里在不斷的提升推動本地生活頻道（在支付寶的展示位不斷上升），如果阿里本地生活借助直播做大了，美團怎么辦？

而且如果真的走到這一步，那“直播”與否，還重要嗎？全網最低價的時候，消費者閉著眼買買買就好，何必非要看著主播的臉呢？這也回到了上一條，所以圍觀的是主播？

三、站在主播角度

1、主播的核心優勢是什么？

眼下肯定是粉絲量，有了粉絲量就有了話語權，就有了想象力。那么未來呢，薇婭已經在做自己的供應鏈，這是很復雜但很有前瞻性、眼光格局想象力的事情，涉及從上游選品到下游銷售，幾乎就是一個供應鏈管理服務業了。如果真的做大做強了，那么接下來就到了第二個問題，

2、主播有可能把自己打造成一個平臺嗎？

也就是說，薇婭可能離開淘寶，成立自己的垂直電商平臺嗎？道理上來說沒問題，畢竟張大奕的如涵都已經上市了，但看看如涵的股價表現，就說明如涵的商業模式市場并不看好。那么薇婭的平臺會怎么做呢？

大佬都在直播帶貨，為何偏偏雷軍做的這么成功？

直播帶貨正在成為主流，可能也是因為今年疫情影響很多線下的商店無人光顧，商家不得不投入直播的行列

近日小米董事長雷軍直播兩小時創下2億多的銷售額，非常成功可能相當于線下店鋪一年的營業額

為什么雷軍如此成功？我覺得是因為他本身是小米的開創者，他更加了解小米，同時他還是一個相當幽默的人

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買粉絲/b3119313b07eca80e0d7de9a812397dda04483f9" />當前帶貨能力比較強的主播像李佳琪、薇婭，他們也帶貨過手機但是其實并不理想

他們也只會從平常人的角度來講這款手機顏色非常漂亮，手感好極了，拍照功能真的好棒

如果具體說每款手機之間的性價比，處理內存，系統差別肯定是不行的

但是雷軍是可以的，他本身就是程序員，小米就像是他的孩子一樣，他很了解每款手機的賣點和不同，哪一款適合什么樣的人，專業的人做專業的事情，所以雷軍直播首秀可以這樣成功

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買粉絲/cb8065380cd791231f327309bd345982b3b780f9" />小米有很多的米粉，小米的營銷一直是業界的傳奇

還記得那個時候小米有抽獎活動每個人一塊錢加入然后最后抽獎獲得小米手機

還有小米本身有很多特殊的地方，從小米手環到小米稱重，小米牙刷

小米的宣傳語也很熱血

雷軍說自己是第一次做銷售，其實他的創業之路是坎坷的，能走到今天這一步相當了不起，他是武漢大學計算機系畢業的，先是進金山，再到YY然后是獵豹移動然后創立小米

他雖然沒有過真正的銷售但是能做到這個位置一定銷售能力強，拉投資不也是一種銷售嗎

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買粉絲/902397dda144ad34d26d60fac0a20cf430ad85f9" />據說雷軍怕直播翻車前期打了很多小炒，這次直播能夠這樣成功應該和前期的準備脫不開關系，當時小米開線上發布會的時候前期在B站直播了差不多72小時進行宣傳

這次雷軍直播當我們打開抖音的時候推薦都是他，其實任何事情前期的宣傳都很必要

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