01 直播帶貨的經濟學意義(到底什么是數字經濟？)

如何看待當前的直播帶貨,請運用經濟學的知識談談你對該問題的認識？

直播帶貨也就是現在的粉絲經濟，這應該是一種隨著網絡技術的發展的一種正常的經濟形勢，直播經濟當中容易，因為市場調節的自發性而帶來一些只顧盈利虛假宣傳的情況，需要國家加強宏觀調控

經濟學家:直播經濟市場潛力大，為何直播帶貨深受大眾喜愛？

個人認為疫情加快了市場扁平化的發展，從工廠直接到消費者，給消費者帶來的是物價降低，給市場帶來的是中間商消失！所以直播帶貨深受大眾喜愛，實體商店越慘，失業的人就越多，商場就越冷清！

尤其是我們國家的產能過剩，現在全國人民的收入減少，感覺我們天天都在過雙十一！產品價格沒有最低只有更低！這就是一個市場淘汰，跟風沒有技術的產品，沒有特色吸引人的店家直接被廠家干掉！這個社會正在淘汰大多數人，自媒體也一樣，你必須要有特色，要有實力不然兩三年后你也會消失！所以很多人失業，很多人創業，很多人換行業！一次經濟危機，一次社會變革，一次行業改革！

直播帶貨深受大眾喜愛主要在于以下幾點：

1.價格便宜、性價比高

直播帶貨的價格一般普遍低于渠道價格，網紅主播通過自己的影響力可以在商家那拿到更有優勢的渠道價而用戶通過比價，很容易被低價吸引下單成交。

2.直播互動性強

年輕人在觀看直播的過程中通過與主播的互動可以更直觀清楚的了解到商品的功能特性等特點，相比電視購物的不透明性，直播帶貨可以更全面地滿足年輕人對商品的全面認識，同時通過互動，主播能更清楚的號準用戶的“脈”，從而針對性的介紹，促成銷售。

3.直播有平臺和主播背書

電視購物和直播帶貨都有讓人沖動消費的特征，不同的是，直播平臺信用是根本，且有平臺監管，貨品質量有一定保障，現在又處于信息透明的時代，主播較電視購物時代嘉賓更在乎口碑和形象，不像電視購物時代，經常沖動下單買到性價比不高的商品。

研究地攤經濟的目的和意義

地攤經濟，是指通過擺地攤獲得收入來源而形成的一種經濟形式。地攤經濟是城市的一種邊緣經濟。

不將馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內容。這是“六穩”中的一環!

發展"地攤經濟"，一方面解決疫情防控之下，消費者在餐飲、賣場等室內消費信心不足的問題，也極大地滿足了當前疫情防控要求。攤主經營費用低，沒有轉手費，沒有裝修費，沒有鋪面租金壓力，沒有雇員工資壓力，不用交稅，既降低了商戶運營成本，也增強了消費市場主體活力。另一方面解決了部分群眾的就業難題，因疫情影響而失去工作崗位的群眾通過擺地攤實現靈活就業。

地攤經濟衍生系列

李佳琦懟董明珠，同是直播帶貨，懂消費者和懂產品哪個更重要？

關于這個問題我覺得兩者都重要，它們就像太極的陰陽兩面一樣缺一不可，以下具體分析。

一：產品無質量，不明白產品的性能，再怎么懂消費者也是白瞎。

隨著電商行業的興起，主播網上帶貨和消費者網上購物儼然成為了當下的主流，從前者的角度來看把貨物賣出去是他們的最終目的，所以在這個目的的基礎上，主播就必須要準確的把握消費者的需求動向，然后按照消費者的口味去給他們推薦產品，只有這樣消費者才會愿意去買，正所謂知己知彼，百戰不殆就是這個道理。雖然表面上看起來這么做沒什么錯，也符合網絡推銷產品的理念，但是有的主播走著走著就會走到岔路口，就比如說一味的迎合觀眾的口味，以至于忽略了產品的質量或者根本不明白這個產品是干嘛的，強行在那里亂推，最后造成收到太多差評反饋而翻車的局面，所以說光懂消費者，產品沒質量且不懂性能并沒有什么卵用。

二：產品再好，說的再天花亂墜，可是一旦跟不上消費者的需求和節奏，那將毫無意義。

俗話說得好顧客就是上帝，可以說這句話不僅適用于實體行業，對于電商行業也同樣適用。從經濟學的角度來說，產品從它生產出來的那一刻開始，它的使命就是要被送到顧客的手上，然后給商家帶來盈利的價值。但是想要做到這一步是非常難的，如有一些質量很好的產品，它們生產出來根本就派不上用場，不是胎死腹中，就是就地銷毀，出現這種現象的原因其實很簡單，就是因為這些產品太過時了，已經滿足不了人們日益變化的要求，即使質量很好，大家依然會對這類產品不理不睬，畢竟買回來沒太大的用處，花這個冤枉錢還不如不買。所以說明白客戶的需求以及跟著客戶走非常的重要，這是一件產品能不能推向市場，或者說可不可以盈利的保證，切不可一味的閉門造車。

三：產品好加用戶體驗好，方能實現共贏。

哲學上有類似的這么一句話叫做某某相輔相成，相得益彰。而對于懂消費者和產品質量也是同樣的道理，畢竟直播帶貨不是一錘子買賣，不管是李佳琦還是薇婭，不可能說你們今天賣完了明天就不干了，這是不切實際的事情，口碑肯定是要去追求的一個點。同樣對于董明珠也是這樣，一味的強調產品質量也是不對的，即使你是企業老總，你再怎么懂自家的產品，但是你也要遵循市場發展的規律，畢竟消費者才是你的衣食父母。一旦把質量抓得太死，而忽略消費者的心聲，那么不好意思，你這個企業必然會走不遠，所以這兩者一定要兩手抓，齊頭并進，只有這樣大家才能實現共贏，所以后續我很期待李佳琦和董明珠的合作，我覺得這種合作必然可以擦出不一樣的火花。

到底什么是數字經濟？

數字經濟是以新一代信息技術為依托，在農業經濟、工業經濟之后的一種新經濟形態。其主要特征是：數據是重要生產要素，網絡是重要載體，信息技術應用是其中最重要的推動力。數字經濟的概念及其演變，經歷了三個階段。第一個階段，探索期。數字經濟概念源于互聯網商用及發展，主要用于指稱互聯網發展所帶來的新的商業模式——電子商務與電子交易。同時，學界也展開了概念探討。第二階段，拓展期。政府政策開始助力數字經濟，概念內涵擴展。

數字經濟包括日常的共享單車、外賣、互聯網金融、網購等等。數字經濟具體到細分領域，還包括人工智能的應用和物聯網的發展。

巨頭攜程立于危墻之下

而經歷過2020年疫情的巨大沖擊波之后，一些攜程的員工也開始在社交媒體上吐槽，內卷了。

對攜程而言，內外交困，危墻之下，是不卷不行了。

OTA巨頭的誕生

1999年，正值青年的梁建章、季琦與沈南鵬三人湊在一起討論創業。

彼時互聯網風起云涌，梁建章在甲骨文擔任中國區買粉絲總監，季琦創辦了一家系統集成業務公司，沈南鵬在德意志摩根負責中國資本市場業務。三人合計著要創辦一家 旅游 網站。

沈南鵬出資60萬，占股40%；梁建章和季琦各出資20萬，分別占股30%。早期，只有季琦是全職參與，其他兩人兼職上班，這是攜程的起步。

三人的結盟關系中，沈南鵬與季琦是上海交大的師兄弟，梁建章與沈南鵬少年時則相識于一場全國計算機編程大賽，梁獲一等獎，沈獲三等獎。

這個管理團隊中，梁建章擅長企業戰略、季琦擅長銷售和管理、沈南鵬擅長財務，是一個互補的組合。但對于 旅游 行業，三人并不精通。

季琦發動了他的銷售磨人技能，把在上海旅行社擔任總經理的范敏拉了進來。于是就有了后來的“攜程四君子”。梁建章曾總結攜程四君子的特點：季琦激情、范敏專注、南鵬嚴謹，而建章呢？是純真。

（攜程四君子，圖源攜程二十周年慶）

拿著網站的demo，這支精英團隊獲得了IDG資本章蘇陽的青睞，天使輪投資50萬美金。

解決了人和錢，從零開始搭建一個在線 旅游 平臺，還有兩個難題：供應商和客源。

精準的流量轉化來自線下地推。當時攜程拿到了上海有名的龍華寺千禧年敲鐘門票網絡分銷權，但尷尬的是網上沒有訂單，梁建章只好帶著人馬去現場發小卡片。

梁建章還把呼叫中心的模式引入攜程，60%的交易其實是用過電話完成。

而供應端的拓展，攜程走了一條捷徑：融資拿錢收購大酒店。

憑著互聯網的發展概念，攜程以小魚吃大魚的方式，竟然吞掉了每月有3萬間酒店預定數的商之行，不僅充盈了供應端，還由此拿到了軟銀的投資。

據說到這，商業模式打通，資金也到位了，梁建章、沈南鵬和范敏三人才由兼職轉為全職。

2003年，成立短短4年多時間，攜程便登錄納斯達克上市，梁建章、沈南鵬四人由此成為億萬富翁，賺得第一桶金。

作為上市背后的操盤手，沈南鵬稱過程很“easy”：新加坡路演恰逢周末，他與梁建章約上投行一位人士，再喊上后者的好友，打了一個下午的橋牌。

從創辦到上市，在攜程發展的第一個階段，資本運作起到了關鍵作用。

盈利之后，認為“攜程優勢很強，看不到競爭對手，沒多少挑戰。”幾位合伙人陸續離開，沈南鵬加盟紅杉資本，季琦辦了酒店，梁建章則跑去讀博士研究經濟學，留守CEO的是范敏。

事實上，市場永遠處于變化之中，沒有什么企業能夠真的躺贏。

幾年之后，由于缺乏創新，競爭加劇，攜程業績大幅下滑，董事會緊急召回了正在北大教學的梁建章。

2011年，梁建章復出之后，做了三件事情。其一是內部改革：權力下放，把整個公司打散成很多個小的創業公司，激發出員工的創新力，能夠更加靈活地決策和狙擊競爭對手。

其二，是全面轉型移動互聯網。

有一個場景，能夠論證梁建章徹底轉向移動端的決然。有部門負責人向其匯報PC端業績不錯云云，梁建章打斷了他，開這種會就不要叫我了。

其三，對外，是大舉發起“價格戰”，用攜程雄厚的資金優勢搶奪市場。

最慘烈的是與去哪兒網的血拼，后者來勢洶涌，且拒絕被并購。

令人意外的是，梁建章直接繞過去哪兒網創始人，說服了大股東李彥宏，用攜程的25%股份置換了百度在去哪兒網45%的持股。

因為這一單，梁建章被媒體稱之為一個斯文的“狠角色”。攜程也借此穩住了它OTA龍頭的地位。

但，那依舊只是暫時的。通過并購來消滅對手，業務重合度高，想要實現1+1 2的效應很難。

而新的對手總是從別的地方冒出來。

很赞哦!（1984）