01 直播帶貨是誰開啟的(孫海洋計劃開啟專場直播帶貨，為何直播的盡頭都是帶貨？)

直播帶貨的形式從什么時候開始流行的，能持續多久？

實際上早在2016年的時候就已經出現了直播帶貨這種形式了，不過當時還不是特別的流行，真正開始流行的時候應該是在2019年。根據相關的數據統計，2019年整個直播帶貨的成交額達到了4600億。而且我個人覺得這種直播帶貨的形式能夠持續的時間應該會特別的長，最起碼在沒有新的高效率的賣貨工具出現之前，這種方式將會一直存在。

直播帶貨這種形式之所以能夠流行起來，主要就是因為現在在中國網民的數量是非常大的，根據統計，目前國內網民的數量已經達到了8.5億，而直播用戶的數量就達到了4.3億，最關鍵的一點就是現在的直播滲透率是比較高的，已經超過了50%，換句話來說，也就是平均每2個網民當中就會有一個人通過這種方式來購物。而且相關的專業人員預測，在2020年的時候，國內全年的直播帶貨的成交總額將會達到1萬億，這個數字的增長幅度將是超過了100%。

而在最近這1~2年的時間，也確實是出現了很多的直播代貨紅人，你比如說羅永浩。羅永浩在入住了某些平臺以后，直播帶貨的成交額是一場比一場高，除了羅永浩以外還有薇婭等等，也正是因為這部分人的存在，所以才帶動了直播帶貨的這種形式，現在甚至有很多的明星都已經開始直播帶貨了，因為直播帶貨給他們帶來的收入實在是太可觀了。

除了這些明星開始直播帶貨以外，現在很多的平臺都在開始開通直播帶貨這種模式，從大環境的角度來說，未來的5年之內直播帶貨應該都是一種主流的賣貨形式，這種形式可以存在于各大電商平臺當中，最起碼就目前的情況來看，這種形式是非常有效的。

孫海洋計劃開啟專場直播帶貨，為何直播的盡頭都是帶貨？

因為直播帶貨是直播行業為數不多的變現方式，很多主播都會通過這種方式為自己增加收入。

這是一個非常現實的問題，當一個主播產生一定的影響力之后，因為這個主播本身就會有固定的粉絲，很多粉絲也是這些主播的忠實擁躉，所以很多主播會主動開啟直播帶貨，通過這種方式來賺得相應的收入。在直播帶貨興起以后，有些明星都會選擇通過直播帶貨的方式來賺錢，很多人也非常看好直播帶貨的發展前景。

直播帶貨的性價比本身就非常高。

直播帶貨也可以進一步變現收入。

總的來說，直播帶貨確實是互聯網行業的一個風口，最近很多普通人會選擇直播帶貨，很多明星也會積極參與進來。

直播帶貨最早源于哪個平臺

直播帶貨最早源于淘寶平臺。

國內最早的直播平臺起源于2010年以前，例如呱呱、YY、六間房等，形成直播模式的雛形。2012年之后，一大批直播平臺如雨后春筍般出現。

例如斗魚TV、虎牙直播、戰旗直播等等，一時間資本涌入良莠不齊的市場，“秀場直播”成了快速變現的捷徑。

直播也由最初的單一內容，開始向“旅游”“戶外”“金融”“財經”“網購”等各行業拓展。

直播業務開始后不久，淘寶的運營團隊就發現這個商業模式的價值，由于直播的引導到店率達到60%，這意味著在100個觀看直播的人中，有60個人會點開去看貨品，提升了營銷的效率，這是別的任何形式都無法達到的，于是直播帶貨由此開始興起了。

直播帶貨達人薇婭和李佳琦的出現：

如今為大家所熟知的薇婭和李佳琦，正是從那個時候就扎根在直播帶貨行業中，并堅持到了現在。出身于“服裝世家”的薇婭，最初想往娛樂圈發展，當模特、拍廣告、做主持人，副業才是開服裝店，她在2011年入駐淘寶。

2016年淘寶開通直播功能后，薇婭第一場直播只有200個觀眾。而李佳琦最初的形象還是“柜哥”，一句“OMG，買它”讓他和直播行業在2019年出圈，成為網絡輿論的熱詞。

最早直播帶貨的人

張大奕。

最早的直播帶貨是在2016年，是網紅張大奕。真正讓直播帶貨破圈的標志性事件，是微商發家的初瑞雪與后來的快手一哥辛巴，于2019年北京舉辦的那場婚禮，兩小時帶貨1.3億的新聞震驚了無數吃瓜群眾。

為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨？

很多人突然走紅之后選擇直播帶貨的原因可能有以下幾點：

1. 視頻直播的流行。隨著網絡直播的發展，越來越多的人開始重視直播平臺，通過直播帶貨來增加銷量。直播讓人們能夠更好地了解產品、展示產品的特點和效果，并向有興趣的網友提供購買的鏈接。與普通的廣告宣傳相比，直播帶貨更直觀、更生動。

2. 用戶的信任和忠誠度。當一位網絡紅人在直播帶貨的時候，他會花費大量的時間和精力給觀眾展示商品的效果和特點，并詳細描繪商品的使用方法。這種方式的好處在于客戶可以親眼看到商品的實際效果，同時也能對紅人建立更深的信任和忠誠度。這種信任和忠誠度是傳統營銷手段無法獲得的。

3. 平臺的支持。一些網絡直播平臺在帶貨方面提供了更好的支持和服務，使得紅人和消費者之間的交流變得更加順暢和便捷。這讓紅人能夠更好地達到他們賠本賣貨的目標。

如果一個用戶突然開始直播帶貨，沒有提前進行任何預告或者宣傳，可能會給他的粉絲帶來一些不適和不滿。用戶的粉絲通常是因為喜歡他的內容或者品味而關注他的，如果他突然轉向帶貨，可能讓粉絲感到猝不及防、喪失了預期的價值。

為了避免這種情況，用戶可以采取措施來平衡直播帶貨和維持粉絲的忠誠度。比如，提前宣傳、公開直播內容、尊重粉絲等，都能體現出用戶對粉絲的尊重和關懷，避免粉絲因為突然的轉型而感到受騙或者不滿意。

總之，用戶在進行直播帶貨時，需要認真考慮自己的粉絲群體，掌握好度的平衡，既要實現商業目的，又要維護和忠誠度。

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