01 直播帶貨的優勢和劣勢SWOT(淘寶運營如何做好競爭布局分析？)

根據swot分析,你認為新東方業如何轉型直播帶貨

根據SWOT分析如下：

1、新東方轉型直播帶貨的優勢在于其已經建立了品牌知名度和良好的口碑，擁有穩定的客戶群體和先進的技術平臺。

2、直播帶貨市場競爭激烈，需要新東方不斷創新和提升服務質量才能在市場中獲得競爭優勢。

3、直播帶貨需要投入大量的人力和物力，需要新東方加大投資力度，同時還需要尋找合適的帶貨人才。

4、直播帶貨的風險較高，需要新東方制定完善的風險管理策略，以保證業務的穩定發展。

淘寶運營如何做好競爭布局分析？

競品分析，就是對現有或者潛在的競爭對手的產品進行對比分析。而競品就是競爭產品，競爭對手的產品，比如買粉絲的競品是QQ、釘釘、陌陌；抖音的競品是快手、微視......。

競品分析的范圍主要呈現在以下幾個方面:競品基礎數據管理、競品流程管理、競品分析、競品展示，而重點在競品數據結構的搭建和競品分析管理。

一、為什么要做競品分析？

競品分析就是對一個行業的前景進行預測，并且在此預測分析過程里，能夠看到一個更好的發展趨勢的基礎上，競品分析才會具有意義。如果一個產品毫無希望，那么順其自然地不必大費周折地做分析。因此，在做競品分析的時候，需要把握以下問題：

第一，觀察市場與自家商品同類型款式的競品，哪一種銷量最大。

第二，迅速敏捷地判斷出當前這塊區域處于何種階段？比如：藍海區域，還是紅海區域。

第三，快速了解競品的銷售模式、用戶群體、運營模式，這些方式是否值得我們借鑒和改進呢？

第四，認識我們與競品的區別、差距、自身優勢與劣勢，產品的市場份額以及競爭力，這些有助于及時調整產品和運營策略。

第五，了解客戶評價、反饋，進一步了解用戶需求，引導產品及服務改良或創新。

第六，關注競品的最新發展動向，有助于發現新的增長點，有助于及時調整產品和運營策略。

三、怎么做競品分析呢？

1、明確分析目的。在競品分析的過程里，至關重要的是明確分析目的，每一個目的不同，所采用的分析方法和分析關鍵點也會不相同。這里分為兩種情況進行：

第一種，是產品正處于準備之中，那么分析的目的，其一是認識競品的用戶群體中與我們的目標群體重合的部分，從競品數據中了解用戶的需求。其二是了解競品的產品模式、用戶群體、運營模式等等，測試自家的產品直接借鑒改造成一個成功的競品，還是創新另外做呢？

第二種，當我們的產品已經制作出來之后，那么我們的分析目的可能是？一是了解我們與競品的區別、差距、自身優勢與劣勢，產品的市場份額以及競爭力。二是關注競品的最新動態，有助于及時調整產品和運營策略，有助于發現新的增長點。

2、尋找競品、選擇競品。APP STORE分類，應用商城分類；在各類搜索引擎之中進行關鍵詞的搜索；通過行業媒體、行業分析報告里尋找；網絡上的競品分析。

如何選擇競品呢？競品可以分為兩大類型：

第一是直接競品，這是指與其產品功能相似，目標人群重合，解決方案與技術無明顯差異的產品。那些比我們做的好的競品，都是重要競品；做的比我們好，并且非常有競爭力的競品叫做核心競品；比不上我們的競品，為一般的競品。

第二是間接競品，每一個產品的功能形態和解決方案都不一樣，但是用戶群能夠高度地重合，解決的用戶需求相同，當前并不能創造出直接的利益，但是其未來會存在著很大的競爭風險。

3、定義分析維度。選擇競品之后，我們需要進行定義分析維度，以下是一個通用的版本：

第一、競品基本信息，競品所屬公司、公司愿景；競品或公司股東、核心成員；競品與公司發展歷程；競品的運營數據。第二、競品的產品定位。第三、競品的目標用戶。第四、信息架構。第五、主要功能屬性。第六、視覺與交互。第七、運營推廣策略

4、數據收集。我們可以從以下幾個途徑進行收集，官方渠道：公司官網、財報、數據披露、招聘信息。行業研究：行業分析報告、易觀智庫、企鵝智酷。數據平臺：百度指數、七麥數據；媒體買粉絲：行業媒體、論壇；相關人員：調查核心用戶、公司員工；親身體驗：使用對方的產品、買粉絲客服、技術問答。

5、選擇競品分析方法。SWOT分析法，針對索要分析的競品，從“優勢、劣勢、機會、威脅”四個維度進行比較和梳理。YES/NO法，適用于功能層面，將功能點全盤列出，具有該功能點的產品標記為YES，沒有的標記NO，通過對比可以清晰的了解競品間功能點的差異。評分點，通常適用于定量研究的問卷調查中，即給出1-5分的區間，根據產品中的某一個方面或某點進行打分。

6、產出競品分析報告。針對分析目的，運用上述收集的數據，選擇合適的分析方法，分析總結，形成競品分析報告，分析報告通常為文檔形式，或者PPT的形式。

寵物食品行業市場分析

寵物食品行業主要上市公司：中寵股份(002891.SZ);佩蒂股份(300673.SZ);路斯股份(832419.BJ);華亨股份(837995.OC)

本文核心數據：全球寵物食品行業零售市場規模及其占比;全球寵物食品產品結構;全球寵物食品行業銷售渠道結構;全球寵物食品行業零售市場規模預測

市場規模超1100億美元

全球寵物市場已逐步成熟，寵物食品作為寵物行業的一個重要分支，是寵物市場最大的“蛋糕”。2016-2021年，全球寵物食品市場占整個寵物行業的比重均維持在70%以上，2021年寵物食品占比為71.97%。

根據Euromonitor公布的數據，2021年全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，同比增長11.99%，近5年全球寵物食品行業零售市場規模復合增長率達6.92%。

狗糧占比近六成

寵物食品根據寵物品種劃分可以分為狗糧、貓糧和其他寵物食品。目前全球寵物以狗和貓為主，其他類型的寵物占比較少，因此狗糧、貓糧的占比遠超其他寵物食品占比。

根據Euromonitor公布的數據，狗糧在全球范圍內是最主要的寵物食品細分市場。近年來，隨著寵物貓數量的快速增長，貓糧占比有所提高，2021年狗糧在全球寵物食品零售市場規模占比達60%，貓糧占比達36%。

主要國家銷售渠道差異明顯

從銷售渠道來看，全球寵物食品行業主要以商超渠道、專業渠道、線上渠道和寵物診所為主。不同國家寵物食品發展歷程不同，銷售渠道結構也有明顯差異。受益于成熟的電商行業發展，中國寵物食品行業的最主要銷售渠道為線上渠道，2021年占比高達60.9%;日本寵物食品銷售渠道則以專業市場為主，2021年占比為50.6%，其中又以家居和園藝專業零售商占比最高;美國則有著成熟的線下商超渠道，包括沃爾瑪等龍頭零售商，2021年美國寵物食品行業商超渠道占比為45%。

寵物食品行業未來發展前景良好

新冠肺炎疫情對全球經濟發展造成了巨大的沖擊，但受益于寵物需求剛性，全球寵物食品行業的市場規模增長呈現一定韌性。2021年在全球部分地區疫情已經基本控制住的情況下，全球寵物食品行業零售市場規模達1149.42億美元，以中國為代表的新興市場的增長為全球寵物食品行業市場規模的增長提供支撐。未來受益于亞太地區等新興市場消費的快速增長，預計2027年全球寵物食品行業零售市場規模有望達1725億美元，年復合增長率為7%左右。

從區域發展趨勢來看，歐美國家的寵物食品行業整體增長空間有限，而亞洲國家的寵物消費市場極具潛力;從產品結構發展趨勢來看，歐美國家未來將走“大眾優質化”路線，亞洲國家的中高端產品市場份額將有所上升;從銷售渠道發展趨勢來看，未來線上渠道有較大增長空間。

小紅書運營必備的28個思維模型

圖1:異識方法論

賣點細分：興趣型，功能性，場景型；

人群/場景：核心人群/競品/品類/場景，垂直場景/泛使用場景；

形式/達人：熱點型內容/吸引型內容/導購型內容，核心達人/興趣達人/相關達人；

放大流量：專業號&蒲公英，薯條&效果廣告，品牌廣告&IP合作。

2.不同階段品牌訴求

參考引響將小紅書種草需求進行拆解，無品牌心智，核心是帶貨；階段2通過新品0到1，完成初始口碑積累；階段3，新品1到10階段，人群滲透，做心智滲透，最后一個階段是成熟品牌，成熟單品口碑維護，心智鞏固同時做好輿情控制，做好品牌宣傳。

圖2:引響不同階段品牌訴求

3.消費者認知模型

此模型由飛揚在增長提出，目前抖音種草主要通過內容出發，無論是企業號還是KOL以內容為出發點，主要分為存錢和取錢兩個步驟：

存錢動作包括種草+心智品牌建設，取錢動作，包括流量和店鋪直播，對于品牌種草要兩方面平衡，只種不收無法獲得利潤，只收不種，難以持久，需要最終保持平衡。

圖3:消費者認知模型4.媒介傳播模型

菲利普·科特勒在《營銷管理》，將傳播過程包括9大要素：發送者、接收者、信息、媒體、編碼、解碼、反應、反饋和噪音，營銷者為了讓它們的信息可以傳播出去，必須在信息編碼時考慮目標如何解碼的。

華與華直接抽象為發送者和接受者，編碼也就是華與華經常的說超級符號，在媒介給接受者之后，增加了一個心理防線，在傳播所有的工作，就是降低用戶心理防線，更快接受傳播內容。

圖4:媒介傳播模型5.馬斯洛金字塔需求理論

價值必須以用戶需求為準，談到用戶需求，不得不那馬斯洛需求表拿出來，安全和生理需求停留在功能層面，屬于物質層面，社交、尊重和自我實現，集中在精神層面，小紅書的營銷主要集中在社交、尊重和自我實現需求。

圖5:馬斯洛金字塔需求理論模型6.八大人群

2019年阿里巴巴提出八大人群，將消費人群分為小鎮青年、都市GenZ、都市白領、精致媽媽、都市中產、都市藍領、都市銀發、小鎮中老年。

第一，小鎮青年。

是20~30歲的年輕小伙子，主要生活在四線及以下城市。房貸壓力小，可支配收入可觀，休閑時間多，這意味著他們有足夠的時間與財力去支配自己的生活，他們大多集中在娛樂APP上。

第二，Z世代。

以學生群體為主，大多是95/00后，集中生活在一二三線城市。互聯網原住民，熱衷于網購剁手，線下似乎已經沒有亮點能夠吸引他們到店購物。

第三，精致媽媽。

以孕期媽媽或者孩子未滿12歲的年輕媽媽為主，主要生活在一二三線城市，有著較強的消費能力。她們關心孩子的長大，注重產品的健康與安全；愛孩子的同時愛自己，注重自身的健康和保養；同時，由于學歷較高，又是全家健康的守護者和購買的決策者。

第四，新銳白領。

這部分人群主要集中在25~35歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務員、金融從業者等為主，消費能力較強。

第五，資深中產。

這部分人群主要集中在35~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，以公司職員、公務員、金融從業者等為主，消費能力極強。

第六，都市藍領。

人群主要集中在25~45歲的年齡段，平時生活在一二三線城市，但是消費能力比不上新銳白領及資深中產兩類消費群體。

第七，都市銀發。

生活在一二三線城市的50歲以上人群，傳統的

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