01 直播帶貨的消費者群體(直播帶貨的利弊)

明星紛紛直播帶貨，消費群體都是什么人？

疫情期間經濟下行，市場低迷，直播帶貨不失為一種新型的售賣模式，它多多少少是緩解了商家們的一些壓力的，而一些公益助農直播更是為那些困窘的人們帶去了希望，我還是比較認可明星直播帶貨的，用自身的影響力來號召提振市場士氣，盡管很多時候利潤都被資本和流量吞噬，但哪怕有小部分流入到底層小型經濟體、種植養殖戶手里，都是好的。

我們可以從知瓜數據來看看淘寶直播一些頭部主播和明星的粉絲畫像，都是哪類消費群體：

知瓜數據-薇婭粉絲畫像

知瓜數據-李佳琦粉絲畫像

知瓜數據-李湘粉絲畫像

知瓜數據-林依輪粉絲畫像

直播帶貨究竟是靠什么吸引消費者的？

直播帶貨是靠非常大的優惠力度來吸引消費者的。直播帶貨是靠非常強的煽動力來吸引消費者的。直播帶貨是靠網絡主播和明星的人氣和粉絲量來吸引消費者的。在當下的中國，直播帶貨業務已經是一個非常火爆的業務了，各行各業都已經興起了直播帶貨。關于直播帶貨，究竟是靠什么吸引消費者的？以下是我的看法：

一、靠優惠力度來吸引消費者

很多的網絡主播在進行直播帶貨的時候，通常都會給正在觀看直播的消費者提供一些優惠券，或者是進行一些折扣。正是因為在觀看直播的時候，購買物品會比平時購買物品便宜，所以很多的消費者才會在觀看直播的時候，瘋狂的去購物。直播帶貨就是靠著優惠力度來吸引廣大的消費者的。

二、靠很強的煽動力來吸引消費者

一般很多的直播帶貨博主，在進行賣貨的時候，都會通過高昂的，富有激情的語言來對正在觀看直播的消費者進行煽動，吸引消費者去消費。正是因為很多的直播帶貨博主在進行帶貨直播的時候擁有著非常強大的煽動力，所以直播帶貨才能夠吸引如此多的消費者，才能夠創造出如此多的市場價值。

三、靠網絡主播和明星的人氣來吸引消費者

很多的品牌在進行直播帶貨活動時，都會邀請一些非常有名的主播，比如薇婭和李佳琦。而且不僅僅會邀請一些非常有名的主播，還會邀請一些非常大牌的明星，比如趙麗穎，楊冪等等明星，都曾經參加過直播帶貨活動。直播帶貨正是靠著網絡主播和明星的人氣，才能夠吸引如此多的消費者。

你覺得直播帶貨，究竟是靠什么來吸引消費者的呢？歡迎評論區下方留言！

直播帶貨的特點

直播帶貨的特點：

1、直播帶貨商城系統具有較強的互動性

2、直播帶貨商城系統具有時效性

直播跟普通的短視頻是有較大差別的，它在帶貨的過程中會現場分發一些優惠券，一旦錯過了直播的時間，那后續即使有錄播可以看，也無法再次領取優惠。這種實時的方式更加激發消費者觀看的積極性，由于它的時效性非常強，如果錯過了的話也就只能等待下一次了，因此對于消費者來說，會更加主動積極，特別是在對商家的活動和產品感興趣的情況下，較大的可能會進行觀看。

3、直播帶貨商城系統具有較強的趣味性

直播帶貨系統中并不是只有下單交易的功能，同時還添加了許多趣味的功能，比如貼紙、撒花等素材可以給粉絲使用，這樣在看直播的過程中不會無聊，并且粉絲遇到自己喜歡的主播，還可以贈送一些小禮品，而主播也能根據活動的需求設置紅包雨等，這樣的一場帶貨直播，無疑是非常有趣的。

4、可以一邊觀看一邊購買

在觀看帶貨直播的時候，消費者假如看到心儀的商品，可以直接點擊鏈接進行購買，并不需要重新跳轉到其他的購物頁面中，這樣一方面對消費者很方便，另一方面也提高了商品成交的概率。

5、變化快

直播帶貨的利弊

       直播帶貨的利包括方便簡單，給創業者一個成本小的平臺等;弊端包括帶貨的產品具有局限性、行業規范不到位、產品質量參差不齊等。

nbsp;     由于短視頻app的興起，直播帶貨已經成為了一種非常熱門的帶貨方式，那么下面小編就來跟大家分析一下直播帶貨的利與弊。

詳細內容

      01

      直播帶貨的利一:

      每個人都可以用手機為入口，通過內容展現自己的個人IP，影響力越大收獲越大，所謂得粉絲者得天下。

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      直播帶貨的利二:

      可以打造自己的品牌，特別是那些手工類、設計類的產品;給一些需要創業的人提供了一個全新的舞臺，無需實體店投入，無需開網店，大大節省前期投入。

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      直播帶貨的利三:

      對于消費者來說也是可以有一個更直觀的印象，相較于傳統網店，可以確確實實看到產品的使用方法、給消費者帶來一目了然的體驗感。對于產品不懂的問題，可以和主播進行實時溝通，使買賣更加高效。

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      直播帶貨的弊一:

      直播帶貨相對于消費者來說是劃算的，大部分主播會去跑量，一場直播下來銷售個幾百單來說，對于他們來講是劃算的，但是對于商家而言，特別是品牌商家，這樣操作會對品牌造成損害，發現產品其他通道賣不動了，繼而繼續直播帶貨，利潤降低，品牌影響力逐步下降，形成惡性循環。

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      直播帶貨的弊二:

      帶貨的產品也非常有局限性。衣服、美妝、零食等等都可以賣，但是貴一點的呢?舉個例子:有個主播賣2080TI的顯卡，你會買嗎?你敢買嗎?一般直播帶貨的商品價格不會很貴，一般都是1~200元之間，超過了這個價格，主播賣不動，消費者也會貨比三家，不一定在直播間里購買了。

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      直播帶貨的弊三:

      行業規范還不到位。國內的風氣就是什么火了搞什么，直播帶貨就像很多年前的電視購物，現在只不過換了個人，電視購物沒火幾年就徹底涼涼，電視購物還可以說是有保障的，選品什么還靠譜點，直播帶貨的選品可以說是琳瑯滿目到不堪入目，也沒有具體的行業規范、行業準則，是個人都能去賣，這就造成了各種參差不齊。

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      直播帶貨的弊四:

      產品質量堪憂，導致各種問題的發生。給大家舉個例子:某條出廠價15的無牌牛仔褲，某店掛牌價199，員工裝傻上錯價變119，老板慘叫最少要129，主播寵粉霸道開價就賣99，一場直播下來銷售1000條，主播分成20%，拿到19800，老板哭慘喜賺64200。比如說前段時間很火的某肉哥等等，舉了這個例子后看懂了他們的模式了嗎?拿著平時看都不看一眼的垃圾，到了主播手里就是生財的工具，割著韭菜，喝著香檳，爽歪歪。

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