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01 直播帶貨火爆帶給你哪些感悟(疫情期間直播帶貨為何火爆?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-06 15:38:28【】4人已围观
简介直播帶貨如今十分火爆,它能成功的原因是什么?直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019
直播帶貨如今十分火爆,它能成功的原因是什么?
直播帶貨,是指通過一些互聯網平臺,使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式,或由店鋪自己開設直播間,或由職業主播集合進行推介。2019年以來,各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單,成為許多消費者的新選擇。
在直播間“買買買”
家住湖北宜昌的余小君(化名)是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”,已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西,尤其是童裝。”她告訴記者。
由于白天要照顧小孩,余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常,她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂,然后在直播間中不斷切換,挑選心儀商品。
“以前我給孩子買童裝都是去實體店,現在有了這些直播平臺,可選的商品種類豐富,物美價廉又方便,實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。
《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2019年天貓“雙11”期間,淘寶直播帶來的成交額接近200億元,超過10個直播間引導成交過億元。
直播帶貨的“特別吸引力”
“在直播過程中,主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券,遇到下單需要秒殺的時候,那叫一個緊張刺激啊!”余小君說,對于自己和許多朋友來說,直播帶貨有一種特別的吸引力。
北京市民趙女士則表示,之所以在直播間購物,最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多,發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。
“通過直播,可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且,很多主播挺敢說真話的,產品的優點他會介紹,不好的地方也會指出來。”趙女士說。
“直播帶貨方式的興起,是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托,加上直播本身具有互動感,眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生,價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者,直播帶貨火熱背后的商業邏輯,其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式,越來越多地從圖文轉向視頻。同時,消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價,轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中,以往“貨”是第一位的,現在“人”更加突出。
疫情期間直播帶貨為何火爆?
01疫情期間直播的發展
2020年初,國內新型冠狀病毒的蔓延讓一切線下活動戛然而止,網絡成為唯一可以相互交流的通道,直播作為當下網絡時代中最為熱門的信息傳播渠道,在疫情爆發期間迎來了前所未有的發展機遇。
直播營銷活動即直播賣貨作為直播平臺近年來的新發展板塊,更是有著不可預估的紅利。明星直播營銷活動帶來的巨大利益不僅推進了社會經濟的宏觀發展,更是滿足了受眾在疫情期間的基本生活需求,也改變了受眾的生活方式以及對于此類生活方式的認知。
疫情之后直播營銷的成功很大一部分原因是“人”聚集。無論何種營銷形式,有人看、有流量是保證營銷效果的重中之重。隨著“直播+”的發展,直播的紅利也被越來越多的人所看到。同樣以“人”為飯碗的明星也看到了直播的紅利。
明星的加入讓直播營銷活動進入了一個新階段,由于疫情期間對于人員活動的限制,明星的戶外工作被取消,而明星要維持自己的高關注、高流量就必須保持一定的“被看到率”即在觀眾眼中出現的頻率。因此,線上直播成為明星在疫情期間為數不多的“工作”選擇。
明星的“自帶流量”屬性與直播平臺聚合流量的屬性的也幾乎是相得益彰。由于明星直播帶貨紅利的突然爆發,不少圖利者“學習”明星帶貨的模式,想要在直播帶貨行業分一杯羹,但盲目的學習并不能達到理想的效果。
02明星直播營銷現狀
直播逐漸成為流量的聚集地,流量的聚集形成了又一個宣傳出口。明星作為憑借影響力達到商業效果的社會公眾人物,正是需要此類的宣傳渠道,因此,明星紛紛進軍直播行業,參與直播帶貨等商業活動。明星的進軍讓直播行業迎來了一波高潮。
各路明星的直播數據一次次打破直播在線觀看的歷史數據。這些記錄不僅讓直播行業嘆為觀止,也讓不少學者開始分析明星直播為何擁有如此巨大的影響力與號召力。早期,學者們把明星直播活動大致分為兩類。
第一類為個人生活類,這也是早期明星直播的主要內容,即明星直播的內容是自己日常的生活,比如明星主持人曾直播自己在家做的一頓飯、和粉絲的一次聊天等等。
03明星直播與電商帶貨
在明星紛紛加入直播并通過這類便捷的方式宣傳自己時,在另一方面直播也逐漸嘗到了與商業合作的紅利,直播電商開始頻繁出現在大眾的視野。
在直播營銷早期,
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