01 直播帶貨火起來的原因(直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？)

為什么直播電商這么火，迅速發展的原因有哪些？

電商直播之所以能夠火起來，一個重要因素是這種形式適應了消費者的需求，消費者可以在娛樂中接受產品，投入消費。中國網民規模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊伍同時又是網上消費的主力軍，他們的出現，正在對我國傳統的商業經營模式產生“顛覆”式作用，電商直播則利用網絡的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進入常態化階段后，相較線下門店，網上經營在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優勢”。

近來，針對國內外市場出現的變化，黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，促進內需已經成為我國未來經濟運行和發展的重要引擎。可以預期的是，建立基于國內的內需大循環體系將是未來我國拉動經濟的一個重要工作，而這種受到消費者歡迎的電商直播對于激發消費潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內需大循環的一支重要力量。盡管在中國整個商品消費中，網購所占分量仍不及實體店消費，但它的發展勢頭卻小覷不得。在我國積極發展內需的大環境下，利用電商直播抓住這些年輕的網上消費者，就是抓住了市場的未來。一些城市的領導干部走進直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標，正是看到了這種未來。

領導干部零距離參與電商直播帶貨，既體現了一些地方政府對新的市場模式的靈敏嗅覺，也表明了對建立內需大循環的積極心態。需要提醒的是，在電商消費猛進的態勢之下，實體門店經營越來越困難已是一個老問題，疫情期間這種困難有增無減。門店經營在我國總體消費中仍占有重要分量，在穩保就業方面也起著重要作用。因此，對于一些地方政府來說，在積極參與電商直播帶貨的同時，也不要忽視或漠視實體門店經營之困，要積極運用所能調控的資源，幫助他們渡過目前的難關，創建發展新機。建設內需大循環，既要有電商的力量，也不能缺了傳統門店。

主播帶貨直播越來越火，越來越多名人也選擇直播帶貨，原因是什么？

由于網絡直播的發展趨勢，直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一，高贏利，成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品，一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標，價廉物美，就算以前沒名氣，只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名，每個人廣為人知。

這主要是來源于直播帶貨的2個特性：直播帶貨一直給人的印象是價廉物美，秉著主觀臆斷的意識，人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高，并且直播房間都會出現優惠劵，比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此，去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢，電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。

網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果，如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述，直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品，進而提升它的購買欲望，促進消費。因為疫情的原因，越來越多的人選擇了在網上購物，也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。

改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外，也有許多助農扶貧的直播項目，連縣委書記省長還會參與，提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業，總流量十分豐厚，大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響，大牌明星目前網絡資源受到非常大影響，為了能在疫情期間獲得一定的收益，也看到了主播間所有的收益，大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

疫情期間直播帶貨為何火爆？

01疫情期間直播的發展

2020年初，國內新型冠狀病毒的蔓延讓一切線下活動戛然而止，網絡成為唯一可以相互交流的通道，直播作為當下網絡時代中最為熱門的信息傳播渠道，在疫情爆發期間迎來了前所未有的發展機遇。

直播營銷活動即直播賣貨作為直播平臺近年來的新發展板塊，更是有著不可預估的紅利。明星直播營銷活動帶來的巨大利益不僅推進了社會經濟的宏觀發展，更是滿足了受眾在疫情期間的基本生活需求，也改變了受眾的生活方式以及對于此類生活方式的認知。

疫情之后直播營銷的成功很大一部分原因是“人”聚集。無論何種營銷形式，有人看、有流量是保證營銷效果的重中之重。隨著“直播+”的發展，直播的紅利也被越來越多的人所看到。同樣以“人”為飯碗的明星也看到了直播的紅利。

明星的加入讓直播營銷活動進入了一個新階段，由于疫情期間對于人員活動的限制，明星的戶外工作被取消，而明星要維持自己的高關注、高流量就必須保持一定的“被看到率”即在觀眾眼中出現的頻率。因此，線上直播成為明星在疫情期間為數不多的“工作”選擇。

明星的“自帶流量”屬性與直播平臺聚合流量的屬性的也幾乎是相得益彰。由于明星直播帶貨紅利的突然爆發，不少圖利者“學習”明星帶貨的模式，想要在直播帶貨行業分一杯羹，但盲目的學習并不能達到理想的效果。

02明星直播營銷現狀

直播逐漸成為流量的聚集地，流量的聚集形成了又一個宣傳出口。明星作為憑借影響力達到商業效果的社會公眾人物，正是需要此類的宣傳渠道，因此，明星紛紛進軍直播行業，參與直播帶貨等商業活動。明星的進軍讓直播行業迎來了一波高潮。

各路明星的直播數據一次次打破直播在線觀看的歷史數據。這些記錄不僅讓直播行業嘆為觀止，也讓不少學者開始分析明星直播為何擁有如此巨大的影響力與號召力。早期，學者們把明星直播活動大致分為兩類。

第一類為個人生活類，這也是早期明星直播的主要內容，即明星直播的內容是自己日常的生活，比如明星主持人曾直播自己在家做的一頓飯、和粉絲的一次聊天等等。

03明星直播與電商帶貨

在明星紛紛加入直播并通過這類便捷的方式宣傳自己時，在另一方面直播也逐漸嘗到了與商業合作的紅利，直播電商開始頻繁出現在大眾的視野。

在直播營銷早期，

直播帶貨為什么會火起來？

帶貨直播是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，由主播在直播間里推介，也稱為好物推薦官。

而帶貨直播逐漸流行的原因可能有以下幾個：

內容形式的創新：帶貨直播并不是簡單的在直播間內售賣商品，而是通過娛樂、社交等形式吸引觀眾，增強用戶的參與感和粘性。此外，帶貨直播也更容易在短時間內聚集大量的人氣，引起媒體和公眾的關注。

購物環境的變化：隨著電商的發展，消費者更傾向于在購物網站上挑選心儀的商品，再進行直接購買。這使得帶貨直播具有很強的時代性和實用性，可以滿足觀眾的需求。

個人娛樂生活的需求：對于一些年輕人來說，網絡直播已經成為了他們生活中不可或缺的一部分。通過直播帶貨，可以讓他們在輕松愉快的氛圍中完成購物，同時也能夠獲得一定的收入。

廠商的營銷策略：帶貨直播也可以看作是廠商進行營銷的一種手段。通過直播帶貨，廠商可以更直觀地向觀眾展示產品特點和優勢，同時也可以增強與消費者的互動。

而是否會出現帶貨直播，很大程度上取決于許多因素，包括社會和經濟的趨勢、技術的進步、市場需求和公眾興趣等等。

總之，帶貨直播之所以逐漸流行，是因為它適應了當前社會和經濟環境的需求，提供了一種新穎、有趣的營銷方式。未來隨著技術的不斷發展和市場的不斷變化，帶貨直播也可能會不斷創新和發展。

直播帶貨為什么會火起來？

“直播帶貨”更直觀、更生動，也更具互動性和及時性，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺、聽覺和觸覺演示，增加了真切感、信任感。通過線上產品介紹、購后評價等，足不出戶就能選購到優惠心儀的產品，極大的便利了生活。與此同時，“直播帶貨”雖然方便快捷，但許多商品的質量值得質疑，直播間經常可以看到“大品牌”“白菜價”的商品，與原商品價格相差巨大。賈乃亮在一檔商業觀察節目《激流時代》中，談到明星直播一事。賈乃亮從自身出發，認為藝人不能把直播當作玩票，這是一份截然不同的工作，因此要認真對待。節目里，賈乃亮暢談自己對這份新工作的看法，而網友們也針對明星帶貨的現象展開熱議。

當今時代，隨著網絡技術的不斷發展和提升，各類新興媒體層出不窮。其中，短視頻直播成為當下最火熱的焦點。無論是普通網民，還是品牌商家都緊抓直播，期望借此能夠瓜分經濟“大蛋糕”，明星也不例外。不少出入大屏幕的藝人，開始走進移動手機客戶端，在小小的窗口前，鉚足力氣，使盡渾身解數，只為博粉絲青睞。那么，究竟是因何原因，導致越來越多的公眾人物“下海”當電商，難道是因為帶貨太有趣，讓接觸過的人都欲罷不能嗎？

網絡直播即“互聯網直播”，是指基于互聯網，以視頻、音頻、圖文等形式向公眾持續發布實時信息的活動。由于直播操作簡單便捷，草根性強，導致電商行業準入門檻低，普通人稍加了解即可輕松上崗，所以這也就成為藝人們在閑暇之余的“娛樂方式”。當然，任何摻雜商業的模式都不

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