01 直播帶貨最新消息新聞(什么是直播帶貨？)

2021年是直播井噴期，電商直播帶貨亂象應該如何整治？

說到直播，大家都很熟悉，這幾年直播在電商行業的興起可謂是令人乍舌，直播帶貨已成為當下線上購物的一種方式。尤其像薇婭李佳琦這些直播厲害的人，一場直播下來可以為一個品牌的帶來上千萬的銷售額，銷量遠超線下一年甚至幾年的銷量，創造如此高的銷量同時也能得到高額的回報。在看到了直播帶貨創造的收入后，很多網紅紛紛投入直播行業，就在2020年疫情期間，各個明星也轉戰直播帶貨行業，為自己謀取利潤。

直播的視覺效果及優惠政策

直播行業之所以這么火，是因為在直播視頻中，顧客們可以很直觀的看到產品的包裝、顏色、質地等問題。網紅們在視頻直播的時候會通過自身體驗讓顧客們看到效果，同時在直播講解的過程中會教大家一些知識技巧，比如護膚品會教大家一些產品使用方法，和教大家怎么化妝，衣服方面會教大家怎么搭配，這一點就吸引了很多人。為了提升銷量，網紅們直播的時候一般都有相應的政策，就是在直播間下單購買可以優惠多少錢，或者直播間直接彈出優惠券在購買商品時可以直接抵現使用。這種優惠政策給產品在直播間的銷量上帶來了很大的推動。

通過直播買到假貨

也正是由于產品的實惠，很多顧客在收到產品后，發現與實物與直播解說的不太相符。就在2020年還爆料了一起某直播網紅帶貨某品牌的燕窩，大家收到貨后用水泡開，發現像塑料一樣根本不是正品，于是像相關部門進行投訴，對此事件進行詳細調查。

任何時候，大家買東西還是不要貪圖小便宜，可以去正規的專柜購買。明星和網紅們在帶貨過程中也要提前做好產品檢查，查看廠家供的貨是否合格，避免讓粉絲們買到假貨后對自己失望，如果失信于大家以后說服力也會大大降低。

直播帶貨是什么意思？

直播帶貨，是指通過淘寶、京東、蘇寧、拼多多等電商平臺以及抖音、快手、小紅書等 公有互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或 由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介

一方面，“直播帶貨”互動性更強、 親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；另一方面，“直 播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費 者對接

特別是對主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供 最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者

“直播帶貨”可以幫助消費者提升消費體驗， 為許多質量有保證、服務有保障的產品打開銷路

2022國家要嚴懲帶貨直播了嗎?

2022國家要嚴懲帶貨直播了

2022年3月，國家互聯網信息辦公室、國家稅務總局、國家市場監督管理總局聯合制定了《關于進一步規范網絡直播營利行為促進行業健康發展的意見》，進一步明確表示將對直播電商行業違規違法行為進行嚴懲，本次公益大講堂也將重點解讀和轉達相關稅務政策和知識，提升廣大直播電商從業人員的誠信經營意識

直播帶貨國家什么時候叫停

直播帶貨國家在2020年11月開始加強監管，接連出臺了三項政策，主要涉及打擊虛假數據、虛假宣傳、不為違法失德藝人提供出鏡機會以及明確主體責任等。在此監管趨嚴的壓力之下，一些主播和公司選擇暫停直播帶貨，如因帶貨演技出圈的“岳老板”停播了一段時間，商品櫥窗也已經關閉。此外，尚緯股份也放棄了收購羅永浩的直播帶貨公司。

什么是直播帶貨？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。

二、直播帶貨的優勢

一方面，“直播帶貨”互動性更強、親和力更強，消費者可以像在大賣場一樣，跟賣家進行交流甚至討價還價；

另一方面，“直播帶貨”往往能做到全網最低價，它繞過了經銷商等傳統中間渠道，直接實現了商品和消費者對接。特別是對網紅主播而言，直播的本質是讓觀眾們看廣告，需要通過“秒殺”等手段提供最大優惠力度，才能吸引消費者，黏住消費者。

三、明星直播帶貨

直播帶貨火爆也就是近幾年的事。于是有越來越多的明星也想搭上這列快車，掙點快錢。理論上來講，明星直播帶貨本身有著天然的利好條件，因為和粉絲之間的信任感已經通過之前自己的作品或是人設積累起來了，具備一定的“明星效應”，符合大眾“從眾心理”的消費傾向。可是并不是所有的明星都適合直播，帶貨也不是在直播中出現一下就能產生銷售額的，比如即便有著良好口才的李湘，有著極大渲染力的羅永浩，再比如有著極強能力的企業家董明珠等，都幾乎在直播領域翻了車。為什么？好的主播不一定是具有宏觀意識的版圖規劃者，但一定是具有微觀思維的細節體驗者，他們會讓大眾感受到親切、感受到真誠，感受到他們發自內心地對產品的認可，而不是單純地只想把產品賣出去。推心置腹地商議和居高臨下地指揮區別就在此。

直播帶貨怎么樣？

大概一年前，直播帶貨還沒有這么被人吹捧，還沒有變成大街小巷都在談論的熱門風口。我做電商的朋友，來我家里坐的時候，就跟我提起：你可以試試做直播帶貨。

他掏出手機，給我看了不少案例。

這些案例基本上都是在講，某某普通人，通過直播，成交了多少多少。

如果不是好朋友，他這樣講，肯定會觸動了我的防詐騙神經，馬上思考一個問題：他是不是想要推銷什么東西給我？

可是他明顯沒有這樣的動機。

后來，特別今年下半年以來，不論是媒體還是身邊的人，都在說李佳琦、薇婭這些人如何如何成功了。仿佛你只要拋開一切去做直播帶貨，就馬上有大把大把鈔票收入。

事實上，還真不是，直播并不是所有的產品都適合做。

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前陣子李湘直播賣衣服，曾經有一期幾個小時直播下來，一單都沒賣出去。很多人還嘲諷她。她后來發微博澄清說是因為選款沒選好，以后會更偏向于選物美價廉的產品。

從這件事起碼可以看出兩點：

1，不是你有名氣，自帶流量，你的直播就能一呼百應。

粉絲買單，并不是因為你名氣大。這和買明星的演唱會唱片不是同一個道理。周杰倫開演唱會我可能會買票去看，但他如何直播賣與他核心能力無關的產品，估計鐵粉都很少會下單。

直播賣貨的訂單，基本上源自于粉絲對你選貨能力的信任和認可。這需要你是某個行業的行家里手而且能始終激情澎湃地去直播輸出內容，收獲粉絲的肯定。

不是隨隨便便直播幾期，就馬上變成李佳琦了。

2，直播打的依然是物美價廉的下沉市場，精品做不了。

薇婭據說已經賣出去27億人民幣的貨，也曾經幫不知名的新網店賣出去多少萬的貨（看新聞上說的，具體忘記了）。但你知道她賣貨的邏輯是什么嗎？

她的做法基本上是幫粉絲搜尋全網最低價的商品，然后秒殺。相當于以前淘寶粗放模式時期的聚劃算，只不過換成有個人網紅來主持而已。

做物美價廉的下沉市場，很容易被庫存搞死，因為你賺得不多，但退貨率不容小覷。

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直播聽上去風風光光，仿佛一夜之間就能帶來多少訂單。但依然是一筆流量生意。網紅賣力賣貨，有感染力可以讓粉絲下單，但是畢竟是沖動消費。下沉市場面對的基本上是中下層的消費者，容易沖動消費，也容易反悔。

畢竟只有廉價商品才比較符合直播賣貨的調調，但是廉價商品滿意度往往差強人意。退貨率奇高，也就不足為奇了。

跟我們一樣做服裝的一個朋友，半年前轉做直播。最近遇到，她說已經不做直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經比較難以接受，賣力直播，卻往往要面對50%的退貨率。這種退貨率，背后沒有強大的資本作支撐，個體創業是很難承受的。

直播帶貨只是又一個風口，適不適合做，還真的需要結合自己的產品，以及自身的條件作考慮。

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風口只是比較流行的樣式，像衣服一樣，流行的并不適合所有人。但是品質真正好，有檔次感的衣服，卻更能從根本上打動人。

如果你的產品能穩扎穩打地真正能為精準客戶創造價值，其實用什么模式都差不多，而且更能長久一些。

我的一位客戶，40多歲的人了。什么互聯網都不太懂，連買粉絲很多功能都不會用，我敢打賭她根本不知道群發功能在哪里。

但正是一位這樣的家庭主婦，每個月賣衣服純利潤至少5萬以上。她的核心競爭力是她的眼光。

她太懂衣服了。連我這個給她供貨的人，都能從她挑款的眼光中學到不少東西。她能很細膩地感知到一件衣服的材質以及上身效果，在只看圖片的前提下。幾乎沒有看走眼過。所以她雖然只是開一間不起眼的精品店，卻收獲了大批客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真正做到口碑裂變。

我認為如果你有好眼光，能為客戶提供好產品，不必著急用去追什么風口。

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