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01 直播帶貨操作模式(直播帶貨的模式是怎樣的?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 13:48:20【】9人已围观
简介直播帶貨怎么操作?直播帶貨有以下幾個流程:第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階
直播帶貨怎么操作?
直播帶貨有以下幾個流程:
第1、起號,走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻,并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷,或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻,一條發個7、8條,幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細,因為是為了積累粉絲,只要場景和產品差不多,就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。
第2、選品,選品很重要、選品很重要、選品很重要,總要的事情至少說三遍,選品第一大忌,不要選你認為好賣的。要根據市場去選,也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。
第3、拍視頻,選品第一重要,視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉,還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點,就是抄對標賬號,像素級去模仿。這個不要求有太高的網感,多多聯系,也能做到一般帶貨的水平。
第4、排品,拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布,達到一個理想效果。
第5、場景,直播的場景很重要,因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且,別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面,所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。
直播電商的核心模式
直播電商的核心模式 :1、店鋪直播模式
主播針對每個在售產品款式進行逐一介紹,或者由觀眾在評論區留言,告訴主播要看哪款。
這里,直播內容就是直播間的各個款式。其競爭力來源于在播商品,依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。
2、海外代購模式
主播在國外給粉絲帶貨,商品隨著鏡頭的畫面變化而變化,價格是該模式的優勢,同時也容易激發觀眾的好奇心。局限性在于時常會因為鏡頭只對著部分商品,造成該模式辨識度不是很高。
3、基地走播模式
該模式較輕,主播不用擔心貨源和庫存壓力,也不用費心于售后服務問題。
供應鏈構建直播基地,主播在各個直播基地去做直播,一般提前到基地選好貨,等基地做好場景搭建,主播即可開播。
內容上,主播會依據自家粉絲的需求來篩選款式,一場直播往往多量款式,內容值得期待。與此同時,一般基地的裝修和直播設備比較高檔,畫質都比較好,內容辨識度也可觀。
一般而言,基地會為協助主播“演雙簧”,采用好款惜售的模式,容易造成沖動下單,同時也造成了售后退貨率。
4、直播間出品模式
這種模式是操作難度最大,門檻也是最高的。
主播根據粉絲的需求,推出特有的款式,同時也保證了品質;
貨品多采買于供應鏈供貨/工廠訂制/市場;
粉絲對上新的內容有期待;
成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。
5、砍價模式
一貨一品,容易哄搶。而且觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程,既然別人搶到了,自己有會有去買的沖動。
以翡翠耳環為例,主播拿到貨主的翡翠后,把商品的優缺點分析給粉絲聽,同時也告訴粉絲商品大概的價值,征詢有意向購買的粉絲。
在這個基礎上,貨主報價,主播砍價,價格協商一至后三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。
6、秒殺模式
主播和品牌商合作,幫品牌商帶銷量,同時給粉絲謀福利,主播渲染商品價值的能力是核心能力。
這個模式容易形成馬太效應,主播帶貨能力越強,越受品牌方的青睞,拿到的折扣也就越低,也就越能而主播的收益來自“坑位費”+銷售返傭。
7、專家門診模式
所謂你有病,我有藥,只有生病了才會找醫生,專家門診一對一幫助粉絲解決問題。這種模式的成交轉化率特別高,但不容易獲得流量。
抖音直播帶貨模式是什么?
現在抖音的變現模式大可以分為下面幾種
一、賣貨變現
電商推廣——商品櫥窗。店鋪既能夠是自己的,也能夠是他人的,假如是他人的,我把它歸結到了上面的廣告變現方法,自己的店我才稱之為賣貨變現。開通購物的權限從50- 100W粉絲門檻,降到后來的1W粉絲,就在前幾天取消了粉絲數量的這個門檻,也便是說0粉絲也能夠開通。這對粉絲量不多的賬號是一個利好消息!引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
二、廣告變現
針對抖音自領域的深耕用戶,有清晰的粉絲細像,十分適宜構建場景需求,尤其是在美食、搞笑、旅行、音樂、才藝、表演等方面展示型抖音達人,廣告商供給曝光的內容,主播在自己短視頻內容+植入硬廣或軟廣。
在所有變現方法中,廣告變現是抖肯官方最認可和支持的,并且官方還為品牌主和達人供給了接廣告任務撮合渠道——星圖。官方之所以認可,是因為這種變現的行為既不傷粉,也沒有為其他渠道引流。
三、常識付費變現
把你的專業知識的部分免費共享出去,假如喜歡或想持續深化學習的這些人,就會給你付費。
四、線下引流變現
線下引流變現有個特色,具有地域局限性,對于互聯網狩獵人的可操作性不強,因為需求很大的招引力才能把全國的流量行線引到一個地方去導流,但一旦火起來,影響力是很大的,餐飲和旅行行業值得學習。
前面咱們說的都是全國性的,其實許多時候不用考慮這么多,你不用想做這么大,假如你平時刷同城留心過,你會發現許多的餐館、婚紗拍攝店、KIV,乃至一些路邊小攤都在發自己的抖音,這其實就是線下引流。
五、直播
抖音直播刷禮物也是一種變現手法,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也便是說提現比例是7:1,能夠直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。
直播帶貨的模式是怎樣的?
直播帶貨說的機制是運作機制。由四個部分構成,分別為商品、消費者、主播及直播平臺、交易平臺。其運作機制是由主播演示解說產品,消費者現場下單,訂單傳給交易平臺,再由交易平臺完成打包配送。
直播帶貨的本質是商品的交易,其互動性和參與性彌補了傳統線下銷售和電商在營銷方式上的不足,它不僅只是直播與電商的結合,在直播間主播們通過自己的體驗和感受來給消費者進行在線解讀。
直播帶貨的注意事項。
直播帶貨的時候不要一來直播就想馬上賺到錢,要一步一個腳印,先把賬號做起來,如果自己的直播能力達不到要求,沒人會因為同情花時間在沒有價值的東西上。
不要用大篇幅的話語凸顯自己有多厲害, 剛開始的你還沒那么宏大,直播間也沒有百千萬人的熱度,消費者更注重的是你能給到他一個什么樣的價格,這才是他的首要目的,不是想知道你是誰、有多厲害。
直播帶貨的帶貨模式有哪些?
1.坑位費+傭金形式
這種方法在直播帶貨圈內比較常見,是必定費用加上實際銷售額的傭金,傭金份額在10%~30%之間,各家組織根據產品品類設定。關于坑位費的說法不盡相同,有些組織會以廣告費的名義收取,有些則以服務費的名義收取,引薦廠商挑選后者。
2.傭金形式
廠商最喜歡的一種方法,但并非一切廠商都能采用這種方法,當下純傭形式只接受有淘寶店鋪的廠商,店鋪歸納評分需在4.6分/4.8分以上,產品價格有必要是全網最低價,同時還需要有必定的基礎銷量和品牌知名度,關于一般的賣家還有剛開C店的賣家來說,這個要求還是有必定的難度的。
然而,從保證兩邊帶貨銷量達到雙贏的方面考慮,有必定的要求是能夠理解的。純傭帶貨現在業內設置的傭金份額較高,均在30%以上,有些乃至會五五分紅或三七分紅,高毛利高消耗的產品相對比較適宜這種方法。
3.產品孵化形式
第三方組織有固定的合作網紅,在網紅坑位費本錢上有明顯的優勢,第一種形式組織的利潤就在坑位費里邊。這種形式下,組織用自己的本錢優勢找優質的產品來做孵化,最終參加到銷量的分紅傍邊。廠商除了要擔負網紅的傭金以外還需再支付組織傭金服務費。這種形式的優點關于廠商來說,能夠很大程度降低前端的本錢,并取得和自己產品更加匹配的網紅,能夠少走許多彎路。關于組織,不再局限于靠差價獲利,更能自動參加到經營傍邊享受直播風口的紅利。
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