01 直播帶貨的商品轉化率與( )有關(2020年直播帶貨規模多大)

怎樣提高直播帶貨的轉化率？

如何提高直播帶貨的轉化率？單從字面上分析就涉及兩個關鍵點：直播+貨。明星們吃著流量的紅利轉化卻頻頻不如意，那么轉化率是玄學嗎？顯然不是，轉化率既然與數據掛鉤那必然有跡可循。我們在面對這兩個關鍵點的時候需要做好全面的分析才能以優化應萬變。

一、直播：場景化體驗+專業化講解+真實情感互動

場景化體驗：從整個直播間的運營來講，包括一開始的選題，直播內容的編排，乃至時間點的把控，細節到流程順暢度、燈光感受、貨品展示效率、優惠活動等，需要把細分工作嚴格到位才能給觀眾之中井然有序的觀感體驗。

專業化講解：講解是主播的首要任務，主播個人的專業層面，對商品的熟悉與否很大程度上影響直播間的轉化率，當然也不是只是主播的任務，一個優秀的輔助打配合往往會錦上添花（李佳琦和小助理）。

真實情感互動：網紅也好明星也好，以流量為基礎的帶貨模式是離不開粉絲助攻人氣的，在某種方向而言，有沖著優惠力度理性消費的受眾，自然也有抱著偶像至上沖動消費的群體，且不說消費的群體主力是女性，就情感層面而言無論哪種都需要“真實互動”才能讓直播間更為融洽，還有助于病毒式傳播，李佳琦的“OMG”“買它買它”無不是優質互動下的產物。

二、貨：貨不對板？貨比三家？

近來炒得最熱的不外乎“人+貨+場”了，如何鏈接三大模塊成了商家企業研究重心。而“貨”作為中心軸也是重點所在，打開貨的銷量是整個直播帶貨環節最終所要面對的。

貨不對板？這就涉及到直播帶貨的選品方面了，選品慢慢的也開始發展成一個技術活，只有做好主播定位，了解粉絲畫像才能更好地選擇適合消費群體的產品。

貨比三家？既然帶貨的終端目的是消費，那么產品的性價比、優惠折扣力度自然是不可避免的影響因素，在確保質量的前提下，優惠力度會直接影響著商品的銷量，而這也是與轉化率好壞最接近的因素之一。

轉化率的提升是一個全方位做功的體現，不是說某一方面努力一下就能迅速挽回的事。所以提高轉化率就意味著如何運營好整個直播流程。以上。

可以通過數據分析平臺進行關鍵數據指標的比對，數據波動是明顯且直觀的，找出優化的方向，才能更好地提高直播帶貨的轉化率。

知瓜數據-淘寶直播數據分析服務平臺

示例：知瓜數據-薇婭直播轉化詳情頁

2020年直播帶貨規模多大

直播電商行業主要上市公司：目前國內直播電商行業的上市公司主要有吉宏股份(002803.SZ)、小商品城(600415.SH)、金字火腿(002515.SZ)、廣百股份(002187.SZ)

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商客戶轉換率、直播電商相關企業注冊數變化、直播電商主播從業人數變化、直播電商市場規模及增速

需求端：觀看人數不斷提升

直播電商，是隨著電商行業及互聯網技術不斷發展的新興行業。截至2020年底，我國網絡直播用戶規模已達6.17億，占整體網民的62.4%。其中，直播電商經高速發展已成為網絡直播中用戶規模最大的直播類別，用戶規模達3.88億人，較2020年3月增長1.23億人，占整體網民近四成。

直播電商相較于傳統廣告和營銷模式，由于其互動性、社交性、娛樂性特點，且給消費者提供了觀眾更優惠的價格、更直觀的介紹、更高度的信任，因此更受消費者的喜愛。這一點從直播電商的用戶消費轉換率明顯可以看出，66.2%的直播電商觀看用戶最終下單消費，這說明直播電商能夠有效地提升了觀看者的消費意愿。

供給端：行業參與者爆發式增長

從直播電商供給端來看，2018年-2019年行業不斷沉淀，到2020年受疫情的影響，線下實體店遇冷，電子商務行業在政策的支持下快速崛起，直播電商行業也因此快速爆發，截至2020年底，我國有關直播電商地企業注冊數量已達到8862家，較2019年增加6939家，同比增長360.8%。

直播電商行業主播從業人數變化也比較類似，2020年受到疫情影響，許多線下實體銷售人員面臨失業危機，成為直播電商主播一方面幫助商家銷售了貨物，另一方面更在我國疫情最艱難的階段有效的解決了大量的就業問題。2020年直播電商主播從業人數從2019年的27.5萬人增長到123.4萬人，同比增長348.8%。

市場規模快速增長

需求端隨著我國經濟的不斷發展，消費需求不斷旺盛，且越來越多的人開始觀看直播電商，且最終轉化為消費地比率高;供給端，受到政策和疫情地雙重影響，行業內參與企業數量快速膨脹。在供需均不段快速增長的情況下，我國直播電商規模也快速增長，截至2020年，我國直播電商市場規模已經突破萬億，達到12379億元，同比增長197%，兩年復合增長率超過200%。預計未來，短期內疫情控制情況仍有待觀察，直播電商行業仍將保持快速增長，行業市場規模預計將進一步增大。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨需要哪些條件

直播帶貨需要的條件如下：

1、保證貨品質量類目并了解產品。對于帶貨主播來說，最重要的就是需要了解自己的帶貨產品，具有一定的專業度，對于產品能進行詳細的講解，比如配料、性能、材質等，這樣觀眾才會更加信任。在產品質量上，同時也要確保產品質量，如果消費者收到不好的商品，那么之后對于主播的一個口碑也是非常影響的。

2、掌握直播話術。專業的話術對于整個直播帶貨的節奏也是至關重要的，話術的傳達最好能直接擊中粉絲的痛點，這樣才能提高轉化能力，主播的話術影響著整個直播間的人氣，吸引人的話術可以提升粉絲的觀看時長。

3、危機能力。在直播過程中，隨時都有可能發生各種突發情況，評論區也會有各種各樣的要求提問，對于直播來說需要強大的心理素質和處理危機的能力，把一些會影響直播的風險降到最低，這是非常考驗主播的。

4、打造人設。直播帶貨為什么要打造人設？因為人設可以更加提高帶貨的轉化率，增加粉絲的信任度，建議主播可以打造與自己性格相符的人設，與粉絲群體匹配，這樣垂直的直播帶貨會更加容易變現流量。

5、應變力。作為銷售人員，每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會要求銷售人員在不影響公司政策的情況下臨時調整方案給客戶滿意的答復。作為直播帶貨的主播來說每天面臨的情況都是不一樣的，隨時都會因為直播中遇到的一些問題得有應對的辦法去解決，所以這時候就很考驗主播的個人應變能力。

帶貨的直播方式有哪些

目前，帶貨效率高、效益好的方式有很多種，以下是其中幾種：

1. 直播帶貨：通過直播平臺，讓網紅或專業主播進行產品宣傳和演示，吸引粉絲和觀眾進行購買。這種方式可以實時互動，增加用戶黏性，提高銷售轉化率。

無論是哪種方式，都需要注意產品的質量和服務的質量，只有讓用戶感到滿意，才能增加用戶口碑和忠誠度，進而提高銷售效果。

最好的直播方式不夸張

一、營造互動氛圍

二、打造個性化形象

主播的個性形象對于吸引粉絲非常重要。主播可以通過言談舉止、穿著打扮、直播場景等多種方式打造個性化形象，讓自己在直播平臺上獨樹一幟，做到讓人一眼就能認出來。

三、分享專業知識

四、參與社群互動

五、在直播間中展示商品

直播帶貨的本質還是要賣貨，因此在直播間中展示商品是非常重要的環節。開銘網絡營銷策劃師建議，主播應該以真誠、貼心的方式介紹商品，讓消費者了解商品的特點和優勢，從而提高購買率。

一、不要過分追求收益

直播帶貨為了賣貨而生，但是不要過分追求收益，而忽略了用戶的真實需求。如果用戶感覺到你的直播只是為了賣貨而賣貨，那么他們很有可能會不再關注你直播的信息。

二、不要攬太多的單

對于主播來說，攬太多的單會減少你的直播質量，也會影響到你的服務態度，從而影響你的粉絲轉化率。因此，在直播間中酌情處理訂單單量，以保證服務質量。

三、購買用戶的購物體驗

直播帶貨結束并不代表購買過程結束了。主播還需要關注購買用戶的購物體驗，及時解決用戶的問題和反饋，這樣才能夠留住用戶并提升口碑。

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