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01 直播帶貨成功的例子(找出三個直播成功的原因)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 03:07:51【】8人已围观
简介很多明星都有過直播賣貨的經歷,帶貨最成功的藝人是誰?人氣主播薇婭獨占鰲頭。據電商品牌報出的最新公布數據顯示,在50位最受網友關注的帶貨女主播中評選出了10位2020最新季度“帶貨女王”。人氣主播薇婭、
很多明星都有過直播賣貨的經歷,帶貨最成功的藝人是誰?
人氣主播薇婭獨占鰲頭。據電商品牌報出的最新公布數據顯示,在50位最受網友關注的帶貨女主播中評選出了10位2020最新季度“帶貨女王”。人氣主播薇婭、陳潔與演員張予曦分列三甲,其中薇婭直播平均在線3000萬人,帶貨能力為83%;陳潔直播平均在線1300萬人,帶貨能力76%;而張予曦直播平均在線800萬人,帶貨能力70%。李湘、林允、朱丹、徐冬冬分別名列第4、6、7、8位,主播張大奕、張沫凡和雪梨則分列第5、9、10位。
令人意外的是曾經的帶貨女王李湘居然退出前三甲位居第四,要說直播賣貨的明星帶頭人,就怎么也繞不開李湘。李湘從去年開始直播賣貨,從開始的幾乎一周一次直播,到現在的一周幾次,甚至一天一次的頻率,而李湘的微博認證也已經完成了從“主持人李湘”到“主播李湘”的改變。
如今李湘微博除了更新家庭日常外,基本上都是跟淘寶直播相關的內容。按理說,作為一個帶著“貴婦”標簽的前湖南衛視金牌主持人,李湘不該缺直播這點錢。畢竟在直播里出現的進口餐具都是2萬起步,為此甚至還上過微博熱搜。據統計李湘幾乎每一場直播的觀看人數都在60~70萬人之間,點贊數也徘徊在200萬左右,據淘寶內部消息,這在主播里算是肩部數據了。這樣的數據代表的是:場均帶貨300萬,月帶貨能力突破1000萬。這樣的收益就算是最苛刻的二八分成,能得到的收益應該也遠遠超過“主持人”的能力范圍。
而說到帶貨,近幾年明星還真比不上網紅主播了,男主播有李佳琦,女主播有曾經刷爆朋友圈的“一夜賺套房”的薇婭,2016年9月,薇婭在淘寶直播的引導成交額達到1個億;2017年10月,薇婭為一家零粉絲的皮草店引導銷售額達到7000萬,這是“一夜賺一套房”的由來;2018“雙十一”開始后的兩小時內,薇婭的直播間引導銷售額達到2.67億,全天直播間銷售金額超過3億元,創造了行業銷售神話。
其實薇婭帶貨能力這么強,也是犧牲很多時間,根本沒有時間陪伴女兒,而且一直播就是幾個小時,直播間沒有衛生間,要想方便也只能憋著,一天的工作量巨大,要挑選幾百種產品,還要試吃,薇婭都是親力親為,一點都不敢怠慢,畢竟這是賣貨,并不是在開玩笑,如果自己把關不嚴,那是砸自己的牌子。薇婭說話就看得出她平時很忙,她說話語速快,就像是在吞字。成功是要付出代價的,不過薇婭是為老公的公司打工,女兒大了,她不可能一直這么忙,孩子的未來成長更重要。
而薇婭自己也曾坦言:“藝人們都太辛苦了,經常腳不沾地,遠不如做服裝輕松和賺錢。”我想這也是近年來不少明星開始轉行做賣貨主播的緣由吧!其實干什么都不容易,都要用心,不能以偏概全,沒有輕輕松松的發財致富。
當然在很多人心中,明星們應該是和高端劃等號的,而網紅、直播則是和low劃等號的。網紅主播在大眾的眼里印象似乎都不太好,對于明星網紅化,你怎么看?女藝人李湘、朱丹、徐冬冬、張予曦、林允都成為帶貨女王,雖然她們成績顯著,但與薇婭的專業程度相比,還是需要努力。
不過做帶貨女王也是有風險的,李湘在直播平臺說錯話,引發很多熱議,所幸李湘及時發文道歉,這個也是有驚無險,真有那么好帶的貨,這個也未必,不過付出總有回報。
找出三個直播成功的原因
原因如下:
其一,超低價格或者折扣優惠。比如我們想要買口紅,如果直接在線上電商買的話,口紅的價格與線下的價格沒相差多少,如果在直播間中買,那么就可以參與搶購或者領優惠券等等來買。同時,在直播間中,主播會展示口紅的現場試色,讓觀眾自己來看使用效果,如果觀眾對此感到滿意就會下單(有折扣的情況多數會下單)。不過用低價吸引用戶的手法,是大部分主播都會使用的方法,然而如果是在一些沒有獲得品牌授權的主播那里以這么低的價格買的話,就不能保證產品的品質問題了。
其三,粉絲經濟。如果我們去到線下一家新開的店,那么你不會首先建立起信任,在線上直播賣貨就是需要先建立信任,不然誰會相信不認識的陌生人賣的貨,這個例子可以看看羅永浩。在今年的4月份,羅永浩在抖音上首秀直播帶貨,在三個小時就已經讓總支付交易額超過了1。1億元,這其中很大一部分就是羅永浩的粉絲來買單,因為他的粉絲想要支持他,讓他變得更好。
賈乃亮直播帶貨破億(打造新型網絡營銷模式的代表人物)
作為新型網絡營銷模式的代表人物,賈乃亮的直播帶貨已經成為了現代商業中的一股重要力量。他的成功經驗不僅能夠為其他商家提供借鑒,同時也為廣大消費者帶來了更加便捷、實惠的購物體驗。
操作步驟
1.確定產品
直播帶貨的第一步是要確定好要銷售的產品。賈乃亮在直播中主要推銷的是家居用品、美妝護膚、食品飲料等消費品。在選擇產品時,需要考慮到市場需求、產品品質、價格等多個方面。
2.策劃直播內容
3.拍攝直播視頻
拍攝直播視頻需要考慮到畫面的清晰度、聲音的清晰度等多個方面。賈乃亮的直播中,畫面清晰,聲音清晰,同時也會選擇一些漂亮的背景,增加直播的觀賞性。
4.推廣直播
結尾
賈乃亮的直播帶貨破億,不僅僅是他個人的成功,更是新型網絡營銷模式的成功。直播帶貨的成功經驗,可以為其他商家提供借鑒,同時也為廣大消費者帶來了更加便捷、實惠的購物體驗。
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