01 直播帶貨現象的看法(怎樣看待直播帶貨現象)

你怎么看待直播帶貨的現象？

明星走進直播間原因探討

正所謂“消費不僅是人們用來滿足基本生存需要的功能性活動，而且成為表達和實現多種趣味、格調、信念、價值的文化活動。另外，直播帶貨打破了人、貨、場三者之間的關系，以往的電商是人找貨，如今直播電商是貨找人。

明星們大批量選擇“下沉”直播賣貨，始于2020年。這一年，演員劉濤化名“劉一刀”，在淘寶直播首秀中交出了1.48億的銷售額；演員陳赫在抖音開啟直播，首秀4個小時帶貨8200萬；演員張雨綺簽約成為快手電商代言人，與辛巴合作帶貨2.23億元。再往后，賈乃亮、汪峰、張歆藝、袁姍姍、關曉彤、王祖藍等明星都陸續在各大平臺交出了個人帶貨首秀。

明星直播帶貨的名人效應

明星區別于大多數主播的地方在于，他們自帶流量，而且還是粘性更高、信任感更強的流量。這就導致，明星做直播帶貨不需要度過冷啟動期，他們無需采買流量甚至無需過多自我宣傳，因為平臺也希望能夠留住明星帶來的流量，比起明星自身，它們甚至更愿意為明星直播帶貨宣傳造勢。然而，當越來越多的明星踏入直播帶貨這條賽道，考驗著他們的，成了赤裸裸的帶貨數據，他們賺錢的核心邏輯實際上不單單是流量變現。

剖析明星帶貨本質——品牌營銷

賣貨只是品牌一個訴求，在直播過程中，通過對品牌的全方位的展示，拉近品牌與用戶的距離，這其實就是一場營銷。尤其是雙十一期間，直播帶貨火爆。天貓數據顯示，淘寶直播的爆發，讓超過50％的商家都通過直播獲得新增長。羅永浩、 papi 醬、薇婭、丁磊、何炅等互聯網圈、影視圈、直播圈達人競相亮相，將粉絲、名人之間的互動粘性、轉化效應轉化到極致。直播帶貨的本質不是帶貨，而是銷售直播帶貨的本質并不是帶貨，而是營銷。

明星透過自身影響力占據了話題引導者、輸出者的主要地位。粉絲經濟便是一種典型的“光環效應”，粉絲因為喜愛各個流量主播，受其影響會主動購買該主播所推銷的商品，從而產生主動消費行為，這種消費行為說到底是由明星主播的影響力。

明星帶貨存在的問題——負面影響

近年來，明星等公眾人物代言“翻車”的情況不時出現，讓不少消費者和投資者蒙受損失。由于明星具有較大的影響力，倘若虛假代言，往往會產生較大危害。前段時間戚薇直播間的假貨也是鬧的沸沸揚揚，明星帶貨具有帶貨能力跟效應無可厚非，但產品的質量保證是需要對得起相信你們的網友觀眾。網友是因為所謂的網紅明星在平臺上有名氣，辨識度，愿意相信其推薦的產品，結果得到的是信任破滅。

由于直播帶貨較為依賴主播的個人流量，加之明星效應和粉絲經濟的特質，帶貨主播一旦“翻車”，輕則影響主播個人形象、粉絲就地脫粉甚至回踩，重則傷及商品、廠家的經濟利益。明星直播帶貨應該加以監管，規范網絡直播亂象，減少違法假冒偽劣事情發生，促進明星帶貨規范化合理化，更好的保護消費者權益。

對于明星直播帶貨的現象，你有什么看法么？

      據統計，2020年網絡數據顯示中國網絡購物用戶規模達6.39億，已經占據中國總人口差不多一半的人口，明星直播帶貨是現代社會發展的產物，是信息流量催生的產業，這個一個必然的現象，就像是廣告行業的一個延伸一樣。什么是帶貨，帶貨就是把這些貨物給賣出去，從本質上來說，明星帶貨，和明星代言，就是轉變了方式而已。

      明星直播帶貨是帶動消費的一個增長點。從淘寶開始，他們邀請明星進入直播，后續淘寶直播頂流李佳琦、薇婭的直播間開始頻頻出現明星的身影，一方面為了給自己的直播增加流量，另一方面是為了運用雙重流量造勢，這個時候就開始逐漸吸引了明星們的注意。 后來在疫情爆發、線上流量高增的階段，明星、名人帶貨開始走向常態化，開始獨自運營賬號，從選品、直播過程、宣傳手段，都開始與真正意義上的帶貨主播靠近。據悉：“2020年5月陳赫在抖音開啟首場直播，當天直播總計時長4小時15分，訂單數為45.2萬。”可見，明星直播運用粉絲流量，推動購買，促進消費，粉絲一方面與明星近距離溝通，一方面掃動便宜好貨。

明星是運用其自身的影響力直播帶貨的，具有吸引力、明星效應。企業推廣某一種產品，為了追求市場的最大效用，邀請當紅明星來出席或代言自身產品，從而獲得大眾喜愛與支持，明星作為公眾人物，本身具有影響力，通過粉絲和人為的傳播，所以當他們推廣某一件商品時，就是引發觀看者的潛在需求意識，能夠吸引普通百姓去購買。這是一種商業行為，我覺得應該在直播上加以規范，防止有些不良摻假行為的發生。

其實，我們也能明顯感覺到，隨著明星直播帶貨的參與者變得越來越多，粉絲的注意力也是開始分散，逐漸地變得理智，沒有那么瘋狂，而隨著消息的流動增速，明星帶貨的程序也變得更加地謹慎，這是一個好的發展趨勢，接下來，不知道明星帶貨是不是會有一個稍微穩定的停滯期，你覺得呢？

怎樣看待直播帶貨現象

直播帶貨已是不可扭轉的趨勢，而隨著5g的發展，物聯網，人工智能的推動，直播帶貨會更加火熱，更加直觀，更加便利！

3月底，淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》，數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元，連續3年增速保持在150%以上。

智聯招聘攜手淘榜單，共同發布《2020年春季直播產業人才報告》，從全國范圍看，春節復工后一個月內，直播相關崗位招聘人數上漲132.55%，其中一大半招聘崗位為直播主播。

疫情下這發展速度，這人才需求也就生產口罩的可以一戰！

為什么這么多人加入其中，不乏明星，名人，政界，商界紛紛投入其中，有這幾個原因：

1、直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了商品和用戶之間的心理距離，讓人有身臨其境的感覺，通過主播的視覺，聽覺，觸覺能帶來了更好的消費體驗。

2、粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人自帶流量，有大批擁躉，榜樣的力量無窮大！直播使明星與大眾拉近距離，滿足好奇心，明星也能積攢下人氣多份收入，何樂而不為？

3、直播優惠力度大，為了吸引用戶和粉絲，低價就是最大手段，看看淘寶雙11的各個直播間，優惠券，紅包，滿減等等讓人目不暇接！

4、咱們國家產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機不再只是通話，發短信的工具，而是信息獲取，產品推廣，創收致富的大平臺！

直播當然有一些弊端：

1、主播帶貨能力參差不齊，大牛大V的轉化率在30%以上，成熟點的在10%左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，現在酒香也怕巷子深，產品多，怎么吸引人還是關鍵！不是隨便露個臉聊幾句就完了，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易。人才有需求還得加大培養！

2、直播帶貨很難產生打造大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，加上匆忙上馬，對品控，分級還不明確，尤其是農村和農產品缺乏質量意識，售后意識，服務意識，需要我們在直播間里，創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。

3、直播帶貨，主播是關鍵，對主播的業余有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的，只顧博眼球！講個笑話，唱個歌，模仿個人還可以，活躍氣氛，增加關注但要適可而止，把握好度，把重點放在打造產品上，個人魅力上！

如何看待直播帶貨的現象？

1.看情況而定。如果我突然走紅，是否直播帶貨需要根據具體情況來決定。首先需要考慮的是直播帶貨是否適合我的領域和產品范圍，以及是否有足夠的資源來支持這個過程。

2.了解直播帶貨的優點。直播帶貨是近年來相當流行的一種電商銷售方式，可以通過直播節目來展示商品，與觀眾互動，以及在直播過程中直接銷售商品。這種方式可以讓我更好地與潛在客戶互動，并且直接將商品呈現在他們面前。3.考慮制定戰略。如果我決定直播帶貨，我需要確保有一套有效的戰略來保證成功。例如，我需要在直播帶貨前做好充分的市場調研，制定正確的直播主題和互動方式，并且需要確定好各種內部資源如客服，倉儲，物流等等。4.合理規劃時間。直播帶貨需要耗費時間和精力，所以我需要合理規劃時間，確保可以充分準備和執行。這意味著我需要花費大量時間來制定計劃和策略，學習如何直播帶貨以及準備對話和話術資料。5.優秀的表演能力。一個成功的直播帶貨需要具有優秀的表演能力，我需要讓觀眾感到我的直播有趣而不拖泥帶水。這就意味著我需要非常自信，有出色的語言表達能力，并能夠在面對觀眾時表現出真實的個性。6.良好的口碑。直播帶貨需要建立良好的口碑來吸引潛在客戶，因為如果觀眾喜歡我的直播，他們就會更愿意購買我的產品，同時也會推薦我的直播給他們的朋友和家人。7.積極溝通聽取反饋。當我在直播帶貨時，需要積極地與觀眾溝通，聽取他們的反饋，并及時跟進和調整。這樣做不僅有助于改進產品，而且還能打造牢固的客戶關系，為今后的銷售提供支持。

直播帶貨帶火了消費，你怎么看這種社會現象呢？

第一，我覺得這在一定程度上促進了社會經濟的發展。因為直播讓很多的自媒體博主開辟了新的賺錢途徑，直播賣貨帶來的流量和收益是非常可觀的，博主通過直播帶貨，可以直接拉動該商家的銷售量，可以讓居民對美好生活的需要日益增長，這就是直播帶貨所帶來的一個經濟效應，與產品相關的生產廠家也是獲利的直接方。

第二，直播帶貨在一定程度上也帶動了相關行業的發展。很多人看了直播之后會去購買這個商品，帶動了生產廠家的生產，銷售方的銷售，同時，大多數人購買這個商品都是在電商平臺，東西到手依賴于快遞，這也在定程度上帶動了快遞行業的發展。而且直播帶貨，也在一定程度上促進了就業。有許多人認識到了直播帶貨這個途徑，開始成為產品推薦的博主，同時想要推薦一個產品，需要一個團隊的運作，從選品到試用產品，到最后推薦相關內容都需要一個團隊集思廣益，這也帶動了很多人開始從事自媒體視頻制作這個行業。

但是直播帶貨這個社會現象也存在著一定的弊端。比如說很多黑心博主為了收益不顧產品的好壞，去推薦這個商品，是一種欺騙消費者的行為，同時，商家知道了，可以通過博主推薦這個途徑來推銷自己的產品，他們可能會提供巨大的利益，有博主說假話，這也在一定程度上對消費者造成了欺騙，傷害了消費者，不利于公平，開放的競爭環境的形成。

直播帶貨是這幾年才興起的一個行業，他給我們帶來了很多的好處，但是也有壞處的存在，他缺少相關的規章制度，去規范他的行為，至于日后是否會走向正規化，還需要各方面的努力。

你怎么看待直播帶貨？

隨著社交媒體和電子商務的發展，直播帶貨成為了一種新型的營銷方式。在這種方式下，主播通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并在直播過程中實時銷售商品。然而，直播帶貨也存在一些爭議和挑戰。本論文將探討如果突然走紅，個人是否會選擇從事直播帶貨，并從個人角度分析其利弊。論文將從經濟效益、個人隱私、公眾認可度等方面進行討論，并提出一些相關建議。

第一節：引言

直播帶貨是近年來興起的一種新型商業模式。在直播帶貨中，個人通過直播平臺向觀眾展示和推銷商品，并

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