01 直播帶貨怎么起來的(為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨？)

直播帶貨都是怎么掙錢的？

目前直播帶貨主要分為三大盈利模式：

第一種商家合作模式。

商家合作其實就是所謂的廣告推廣。通過和商家合作，在自己的直播間帶貨商品，獲取推廣費。像大家熟知的李佳琦就是主要以商家合作帶貨為主。

特點：考慮到商品的推廣效益，品牌方一般會選擇有一定粉絲基礎和流量的賬號來進行合作。

第二種純傭金模式。

純傭金直播帶貨通過直播帶貨他人的商品，根據成交來獲取傭金的方法。

特點：這是目前人人都能選擇的直播帶貨模式。以抖音為例，即使自己沒有店鋪，沒有貨源，只要開通商品分享功能，就能添加商品至直播間！

第三種自有店鋪帶貨模式。

直播帶貨除了幫別人買東西，如果自己有店鋪，也可以帶貨自己的商品！大家常刷到在店鋪直播賣貨的，很多其實都是自家商品！

特點：這種直播帶貨盈利模式不僅可以為自己的店鋪增加銷量，獲取利潤，還能通過直播帶貨獲取帶貨傭金！

擴展資料

治理規范

經考察調研和深入研究，中國商業聯合會近期發布通知，要求由該會下屬媒體購物專業委員會牽頭起草制定《視頻直播購物運營和服務基本規范》和《網絡購物誠信服務體系評價指南》等兩項標準。這是行業內首部全國性標準，將于7月發布執行。 

中國廣告協會制定了《網絡直播營銷活動行為規范》實施，重點規范直播帶貨行業刷單、虛假宣傳等情況。《規范》中，多次提到了直播帶貨刷單情況。刷單在直播帶貨行業比較常見，有的動輒銷售過億元，但過后就出現大量退單；還有的直播平臺和主播通過刷單，虛構在線觀看人數，營造虛假繁榮。

市場監管總局發布《網絡交易監督管理辦法（公開征求意見稿）》，公開向社會征求意見。征求意見稿明確，網絡社交、網絡直播等其他網絡服務提供者在滿足一定條件時應當依法履行網絡交易平臺經營者的責任。

同時，對網絡直播活動的信息展示進行了特別規定，并要求平臺為利用網絡直播開展的網絡交易活動提供直播回看功能。

直播帶貨都是怎么掙錢的？

做直播主要是通過平臺的抽成，或者由商家和粉絲送的紅包賺取收入。

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為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨？

很多人突然走紅之后選擇直播帶貨的原因可能有以下幾點：

1. 視頻直播的流行。隨著網絡直播的發展，越來越多的人開始重視直播平臺，通過直播帶貨來增加銷量。直播讓人們能夠更好地了解產品、展示產品的特點和效果，并向有興趣的網友提供購買的鏈接。與普通的廣告宣傳相比，直播帶貨更直觀、更生動。

2. 用戶的信任和忠誠度。當一位網絡紅人在直播帶貨的時候，他會花費大量的時間和精力給觀眾展示商品的效果和特點，并詳細描繪商品的使用方法。這種方式的好處在于客戶可以親眼看到商品的實際效果，同時也能對紅人建立更深的信任和忠誠度。這種信任和忠誠度是傳統營銷手段無法獲得的。

3. 平臺的支持。一些網絡直播平臺在帶貨方面提供了更好的支持和服務，使得紅人和消費者之間的交流變得更加順暢和便捷。這讓紅人能夠更好地達到他們賠本賣貨的目標。

如果一個用戶突然開始直播帶貨，沒有提前進行任何預告或者宣傳，可能會給他的粉絲帶來一些不適和不滿。用戶的粉絲通常是因為喜歡他的內容或者品味而關注他的，如果他突然轉向帶貨，可能讓粉絲感到猝不及防、喪失了預期的價值。

為了避免這種情況，用戶可以采取措施來平衡直播帶貨和維持粉絲的忠誠度。比如，提前宣傳、公開直播內容、尊重粉絲等，都能體現出用戶對粉絲的尊重和關懷，避免粉絲因為突然的轉型而感到受騙或者不滿意。

總之，用戶在進行直播帶貨時，需要認真考慮自己的粉絲群體，掌握好度的平衡，既要實現商業目的，又要維護和忠誠度。

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

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