01 直播帶貨成功的原因(疫情期間直播帶貨為何火爆？)

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

找出三個直播成功的原因

原因如下：

其一，超低價格或者折扣優惠。比如我們想要買口紅，如果直接在線上電商買的話，口紅的價格與線下的價格沒相差多少，如果在直播間中買，那么就可以參與搶購或者領優惠券等等來買。同時，在直播間中，主播會展示口紅的現場試色，讓觀眾自己來看使用效果，如果觀眾對此感到滿意就會下單（有折扣的情況多數會下單）。不過用低價吸引用戶的手法，是大部分主播都會使用的方法，然而如果是在一些沒有獲得品牌授權的主播那里以這么低的價格買的話，就不能保證產品的品質問題了。

其三，粉絲經濟。如果我們去到線下一家新開的店，那么你不會首先建立起信任，在線上直播賣貨就是需要先建立信任，不然誰會相信不認識的陌生人賣的貨，這個例子可以看看羅永浩。在今年的4月份，羅永浩在抖音上首秀直播帶貨，在三個小時就已經讓總支付交易額超過了1。1億元，這其中很大一部分就是羅永浩的粉絲來買單，因為他的粉絲想要支持他，讓他變得更好。

主播帶貨直播越來越火，越來越多名人也選擇直播帶貨，原因是什么？

由于網絡直播的發展趨勢，直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一，高贏利，成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品，一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標，價廉物美，就算以前沒名氣，只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名，每個人廣為人知。

這主要是來源于直播帶貨的2個特性：直播帶貨一直給人的印象是價廉物美，秉著主觀臆斷的意識，人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高，并且直播房間都會出現優惠劵，比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此，去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢，電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。

網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果，如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述，直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品，進而提升它的購買欲望，促進消費。因為疫情的原因，越來越多的人選擇了在網上購物，也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。

改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外，也有許多助農扶貧的直播項目，連縣委書記省長還會參與，提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業，總流量十分豐厚，大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響，大牌明星目前網絡資源受到非常大影響，為了能在疫情期間獲得一定的收益，也看到了主播間所有的收益，大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。

疫情期間直播帶貨為何火爆？

01疫情期間直播的發展

2020年初，國內新型冠狀病毒的蔓延讓一切線下活動戛然而止，網絡成為唯一可以相互交流的通道，直播作為當下網絡時代中最為熱門的信息傳播渠道，在疫情爆發期間迎來了前所未有的發展機遇。

直播營銷活動即直播賣貨作為直播平臺近年來的新發展板塊，更是有著不可預估的紅利。明星直播營銷活動帶來的巨大利益不僅推進了社會經濟的宏觀發展，更是滿足了受眾在疫情期間的基本生活需求，也改變了受眾的生活方式以及對于此類生活方式的認知。

疫情之后直播營銷的成功很大一部分原因是“人”聚集。無論何種營銷形式，有人看、有流量是保證營銷效果的重中之重。隨著“直播+”的發展，直播的紅利也被越來越多的人所看到。同樣以“人”為飯碗的明星也看到了直播的紅利。

明星的加入讓直播營銷活動進入了一個新階段，由于疫情期間對于人員活動的限制，明星的戶外工作被取消，而明星要維持自己的高關注、高流量就必須保持一定的“被看到率”即在觀眾眼中出現的頻率。因此，線上直播成為明星在疫情期間為數不多的“工作”選擇。

明星的“自帶流量”屬性與直播平臺聚合流量的屬性的也幾乎是相得益彰。由于明星直播帶貨紅利的突然爆發，不少圖利者“學習”明星帶貨的模式，想要在直播帶貨行業分一杯羹，但盲目的學習并不能達到理想的效果。

02明星直播營銷現狀

直播逐漸成為流量的聚集地，流量的聚集形成了又一個宣傳出口。明星作為憑借影響力達到商業效果的社會公眾人物，正是需要此類的宣傳渠道，因此，明星紛紛進軍直播行業，參與直播帶貨等商業活動。明星的進軍讓直播行業迎來了一波高潮。

各路明星的直播數據一次次打破直播在線觀看的歷史數據。這些記錄不僅讓直播行業嘆為觀止，也讓不少學者開始分析明星直播為何擁有如此巨大的影響力與號召力。早期，學者們把明星直播活動大致分為兩類。

第一類為個人生活類，這也是早期明星直播的主要內容，即明星直播的內容是自己日常的生活，比如明星主持人曾直播自己在家做的一頓飯、和粉絲的一次聊天等等。

03明星直播與電商帶貨

在明星紛紛加入直播并通過這類便捷的方式宣傳自己時，在另一方面直播也逐漸嘗到了與商業合作的紅利，直播電商開始頻繁出現在大眾的視野。

在直播營銷早期，

直播帶貨興起的原因是什么？

直播帶貨作為一種新興的電商模式，近年來得到了越來越多的關注和普及。直播帶貨的主播通常需要具備高超的直播技巧和強烈的表現力，以及豐富的商品知識和市場需求，才能贏得觀眾的喜愛和信任，并完成銷售的閉環。

直播帶貨的興起也受到了一些因素的影響，其中最大的是社交媒體的普及和移動互聯網技術的發展。隨著智能手機的普及，越來越多的用戶可以通過各種社交媒體平臺和應用程序實現隨時隨地的購物，這也加速了直播帶貨的興起。

對于直播帶貨的主播來說，他們的成功也受到多種因素的影響，包括個人魅力、直播技巧、商品知識和觀眾需求等等。因此，想要成為一個成功的直播帶貨主播，需要不斷地提升自己的專業技能和直播能力，同時也需要不斷地拓展自己的商品知識和市場了解，以更好地滿足觀眾的需求。

最后，需要注意的是，直播帶貨并不能解決所有的問題，它只是一種電商模式，也存在著一些爭議和風險。此外，直播帶貨的興起也催生了一系列的產業鏈和商業模式，因此需要仔細權衡利弊，選擇適合自己的商業模式。

為什么很多人突然走紅之后開始直播帶貨？

很多人突然走紅之后選擇直播帶貨的原因可能有以下幾點：

1. 視頻直播的流行。隨著網絡直播的發展，越來越多的人開始重視直播平臺，通過直播帶貨來增加銷量。直播讓人們能夠更好地了解產品、展示產品的特點和效果，并向有興趣的網友提供購買的鏈接。與普通的廣告宣傳相比，直播帶貨更直觀、更生動。

2. 用戶的信任和忠誠度。當一位網絡紅人在直播帶貨的時候，他會花費大量的時間和精力給觀眾展示商品的效果和特點，并詳細描繪商品的使用方法。這種方式的好處在于客戶可以親眼看到商品的實際效果，同時也能對紅人建立更深的信任和忠誠度。這種信任和忠誠度是傳統營銷手段無法獲得的。

3. 平臺的支持。一些網絡直播平臺在帶貨方面提供了更好的支持和服務，使得紅人和消費者之間的交流變得更加順暢和便捷。這讓紅人能夠更好地達到他們賠本賣貨的目標。

如果一個用戶突然開始直播帶貨，沒有提前進行任何預告或者宣傳，可能會給他的粉絲帶來一些不適和不滿。用戶的粉絲通常是因為喜歡他的內容或者品味而關注他的，如果他突然轉向帶貨，可能讓粉絲感到猝不及防、喪失了預期的價值。

為了避免這種情況，用戶可以采取措施來平衡直播帶貨和維持粉絲的忠誠度。比如，提前宣傳、公開直播內容、尊重粉絲等，都能體現出用戶對粉絲的尊重和關懷，避免粉絲因為突然的轉型而感到受騙或者不滿意。

總之，用戶在進行直播帶貨時，需要認真考慮自己的粉絲群體，掌握好度的平衡，既要實現商業目的，又要維護和忠誠度。

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