01 直播帶貨的方式銷售螃蟹的主要目的(劉畊宏直播帶貨會影響他的口碑嗎？)

劉畊宏直播帶貨會影響他的口碑嗎？

不會影響他的口碑。

在當今直播帶貨正以波濤洶涌之勢席卷大江南北，而在此之中，越來越多的明星也都走上直播帶貨之路。明星們自帶的流量屬性，讓他們在直播帶貨領域能夠輕松碾壓普通主播，最大程度發揮自己的名人優勢。

在這些明星直播當中，劉畊宏則靠著直播健身，快速獲得了巨大的流量和熱度。7天時間，全平臺粉絲量暴漲2686萬！這就是劉畊宏創造的神奇，這簡直就是不可思議的事情。

隨著劉畊宏粉絲突破7000萬后，終于如很多外界猜測那般走向了直播帶貨之路。劉畊宏開始低調嘗試直播帶貨。雖然這次帶貨直播很低調，而且是用劉畊宏妻子妻子王婉霏的平臺賬號直播，上架小黃車的三款產品也被搶購一空。總體說來劉畊宏直播帶貨試水的效果還算不錯，為他今后用自己7000萬粉絲賬號帶貨，開了個好頭。也從側面說明，劉畊宏明星帶貨的，并沒有影響他的口碑。對于他明星、健身達人形象，并沒有受到一些影響。

明星直播帶貨已經形成趨勢

在近兩年，明星直播帶貨已成風潮，各路明星紛紛開始直播賣貨，明星的直播成為新風口，許多明星大腕如：楊冪、陳喬恩、陳赫、汪涵等演藝明星相 開了自己的直播，帶貨交易額變成了大家談論的焦點。各大平臺更是開啟了明星直播盛宴，名單幾乎囊括了娛樂圈的流量明星，華麗程度令人難以想象。

以劉濤為例，2020年5月9日，濤宣布正式加入阿里巴巴。5月14日，劉濤在淘寶直播開啟自己的帶貨首秀，直播交易額超過了1.48億。6月6日，劉濤直播帶貨創下了新的紀錄：最終引導下單金額超2.2億元。劉濤作為現在的絕對一線明星，都正式簽約公司企業做直播帶過職務，說明現在明星直播帶貨已經被大眾所接受，并不會出現想之前，覺得明星直播帶貨是因為明星之路不順利，星光暗淡而淪落到直播帶貨。

經近幾年電商直播的蓬勃發展，越來越多各行各業的中堅力量，甚至社會娛樂的‘頂流’都參與到直播帶貨，今時今日，公眾已經不再覺得直播帶貨是一件很LOW很掉價 的事情了，也更加接受明星參與直播帶貨的形式。 另外，各大平臺紛紛邀請明星入駐開設個人直播間，實際是以明星為橋梁，展開對流量，也即是對用戶的爭奪。明星 直播帶貨，對平臺和藝人而言是一種可以互惠互利、各取所需的選擇。

但在如今明星直播帶貨如火如荼的時候，也出現了一些問題和不足，需要在不斷摸索中改正和優化。

比如，明星自帶的知名度和粉絲基礎，如何變化為目標消費者。直播購物更加關注短期銷售效果。粉絲們的沖動消費只占一部分，而是否能夠驅動理性粉絲、路人粉絲也在當下加入購買，才是考驗明星直播效果的重要之處。明星直播間里經常會出現人數多，而下單量不足的情況。

直播帶貨產品質量的保證

明星直播帶貨往往時候經紀人或者是身邊的工作人員和需要帶貨的廠家溝通聯系，對于產品質量方面還需要嚴格的把關，不然出現偽劣產品則直接影響到明星的發展之路。

直播帶貨產品的售后

在直播間買的產品應有完整健全的售后，不能賣出去就不理不管。這方面羅永浩就做得非常好，羅永浩說只要是他賣出的產品，如有質量問題一定加倍賠償，并且本人負責到底。

還有明星對于產品的不熟悉和明星對于直播流程的生疏。這都是明星直播帶貨需要改進和學習的地方。

所以，就在現在明星直播帶貨風起云涌的時期，希望大家理性面對，不應該以愿意為偶像“盲目消費”，多購買自己需要的物美價廉的商品。理性消費才是王道。

何潔直播帶貨拒絕吃螃蟹，場面十分尷尬，她現在的人氣怎么樣？

現在很多明星都在直播帶貨了，何潔也是直播帶貨中的一位，此前，某品牌方就請來了何潔來為自己的品牌進行宣傳，但是何潔的工作態度卻讓網友們覺得很是無語，這是怎么一回事呢？我們一起來了解一下吧。

從直播畫面中，我們可以看到何潔和品牌方的主播共同坐在直播鏡頭前，主播一直在十分賣力的介紹的自家的產品，在介紹一款大閘蟹時，主播為了更好的展示自家的產品，于是當眾品嘗起了螃蟹，這時主播也邀請何潔進行品嘗，但是何潔卻直接一臉冷漠的拒絕了主播，表示自己不吃螃蟹，弄的場面瞬間尷尬起來。網友們看到這一幕之后，都對何潔的行為感到十分氣憤，認為何潔既然接受了品牌方的邀請，拿了這份錢，就應該有一個好的工作態度，而不是跟誰欠了她錢一般在那里臭臉，甚至在后續直播的過程中，何潔依舊是無所謂的態度，在主播奮力介紹產品時，何潔也只是面無表情地坐在旁邊，甚至在后面無聊時，何潔直接躲在了助理后面，讓助理和主播來進行互動。網友們對于何潔這樣的工作態度十分無語，認為何潔現在不僅人氣不高，也沒有任何作品，只能稱得上“十八線”了，還這么“耍大牌”。

的確，不論做什么，我們既然選擇做了那么就應該盡自己最大的努力去做好，而不是一邊拿了品牌方的錢，一邊又不想干的樣子，這樣的“吃相”確實是不好看。

你有觀看直播的習慣嗎？你覺得何潔在那一場直播中的表現是否一言難盡呢？你會在直播間里買東西嗎？你覺得何潔是不是在耍大牌呢？一起在論區下發表一下你的看法吧。

在網紅直播間下單時，如何避免被割韭菜？

1、只買自己或家庭需要的東西。看直播，容易讓人身臨其境，于是各種優惠的價格，打折之后再打折，又是一大堆你想象不到的贈品，于是你再也忍不住不下幾單。然后呢？我才發現，去年買的的東西現在都還沒有用完。

保持理智，科學消費、理性消費。各種促銷，熱鬧的現場，如果沒有實際需求和用途，就不要浪費自己的精力和金錢。或許打開直播之前，你知道自己要買什么，就去買就好了。

2、貨比三家。

在下單的時候，往往“限時搶購”“爆款秒殺”“巨惠特賣”等極具誘惑力的宣傳口號，讓你忍不住趕緊直接付款，有種錯過這個村就沒有這個店的感覺。可實際上直播間的帶貨也是一種商業行為，也是有一定盈利空間。有時候不同直播間，不同平臺之間，價格會有一定額度的差異。如果在一個直播間看中一款商品，不妨多多比較一下，說不定有更心儀的價格。

對于一些經常購買的商品，大概的市場價格是了解的，存在限時限量價格確實有優惠，也確實需要購買的話，直接下單，買它就對了。

自媒體怎么帶貨變現？

廣告變現

自媒體最常見的變現方式之一，各個平臺幾乎都支持廣告變現。類型大致有兩種：

平臺廣告：一般根據文章的閱讀量、點贊量、收藏量等數據進行計算，比如買粉絲買粉絲，當我們做的買粉絲比較大之后，可以開通流量主功能，只要我們寫的文章看的人多，文章下方或者中間的廣告就會有點擊量就會有收入。再比如今日頭條，不管是文章還是視頻，只要有觀看量就會有收益。

原生廣告：通過自己的渠道、或者廣告商主動合作，就可以根據自身品牌特性和廣告商的需求提供個性化定制的廣告來獲得分成。比如，你是做美妝的賬號，當賬號做大之后，就會有源源不斷的廠商找你合作推廣，這時候我們就可以按照閱讀量、播放量等收取廠商的廣告費。一般收益很可觀，但對自媒體人的內容輸出能力要求高，需要對廣告產品深入了解。

平臺補貼

比如今日頭條、抖音、西瓜視頻、企鵝號等平臺，近年來提供了巨額的補貼政策，只需要在他們的平臺上發布原創內容，靠點擊播放量/閱讀量等方式進行計費，然后平臺會和博主之間按不同的比例進行分配收益。你的內容瀏覽量越高，你的收益也就越高。

內容電商

在內容中插入分享推薦好用的產品，幫助粉絲挑選或者為粉絲提供質優價廉的好產品，這是常見的內容電商變現方式。

如今各大自媒體內容平臺都已經開通了內容電商帶貨的功能，無論有沒有開店，都可以接著這個功能來變現賺錢。開店的商家可以銷售自家產品，沒有產品的可以幫助商家推廣，賺分銷傭金。像知乎的好物推薦，抖音的小黃車等都屬于此類。

知識付費

最常見的其實就是網課，就是把自身所掌握的技能通過視頻的形式來展現出來，做成課程。像你學法律的就可以講法律，做美食的就可以講講美食后做法，健身的就講講怎么健身減肥，做育兒的就講講你的育兒經，別人想學習你的知識，然后就能進行變現了。

還有一種知識付費是付費社群，很多人在擁有了粉絲之后，會搞付費社群，建群收會員，傳授知識，為價值買單。

個人IP

IP本質上來說也是品牌的一種，一個個人品牌。IP最重要的特征是能被別人信任、認可并且能幫助別人解決問題。所以IP吸引來的粉絲流量往往比較精準，變現能力會更強。個人IP做起來后，一是可以接廣告商單。

拿小紅書舉例子：5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，設置報價和聯系方式，平臺也會推薦一些廣告，品牌方也會主動來找你；二是打造自己的產品，書，課程等是比較常見的方式。第三種方式就是出售時間，現在進入內容付費的時代，各種打賞可以直接變現。

從變現的角度，第二種做產品的難度是最大的，但是回報的潛力可能也最大。接廣告的回報是最快的，但是也比較容易透支。廣告接多了大家可能就覺得你變了、不看你的賬號了。

所以如何拿捏這個度？如何讓你的IP做出差異化從競爭者中脫穎而出？如何選對賽道？

這就要求對目標用戶，所處行業和運營平臺有深入了解。同時還要學會借力打力，利用好這些特征去設計內容。IP錯一步，后面的策略就都會受影響，試錯成本很高。這里建議不要盲目就沖了，還是要系統學習下IP打造的底層邏輯+基本技巧。

賬號售賣

抖音，買粉絲等做到一定粉絲量是可以直接轉賣的。只要你粉絲足夠多+足夠熟練出號快，一個賬號能賣幾千甚至上萬。

定位

1.想清楚你是為什么要做自媒體？是為了賺錢？引流？還是為了分享生活？

如果是為了賺錢，一開始就要想好怎么變現，不然很有可能出現賬號做起來變現能力很弱甚至無法變現的情況。

2.做什么領域？

現在比較熱門的有美食，美妝，母嬰，穿搭，但不能只看什么火就做什么，如果是你完全不喜歡不了解不擅長的領域，后期很難堅持下去。

3.什么內容形式？

圖文、短視頻、音頻或是直播。

4.針對哪些用戶？

家庭主婦？年輕女性？寶媽？

5.能給他們提供哪些價值？幫助他們解決什么問題？

定位很重要，不但決定著你是否能堅持下去，而且還決定著你賬號的變現能力，定位越垂直，粉絲越精準，賬號變現能力就越強。

正確的定位符合：你擅長你喜歡領域盈利能力強。

這里推薦幾個自媒體帶貨平臺，新手小白也很適合做，如果感興趣可以點贊+關注，好的，廢話不多說，上干貨。

視頻號帶貨

視頻號是什么？

首先為了照顧一些小白新人，我們還是要講一下視頻號開通的技巧。

視頻號開通方法：

1、打開買粉絲→發現→視頻號，點進去后點擊那個相機發表視頻，就會進入到開通環節；

2、名字可以隨意，別人一般也不會記你叫什么，但是你的名字可以有特色一點，這樣很有可能誘發用戶的關注；

3、一般不建議打開「在個人名片上展示視頻號」，沒什么意義，你的朋友一般也不會點進來看，而且視頻號真正的流量主要靠數據推送。給朋友展示視頻號反而會讓你束手束腳，甚至會打亂你的標簽。

那么相比于抖音，視頻號有哪些優勢和劣勢呢？

先說劣勢：

視

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