01 直播帶貨未來發展方向(直播電商的發展趨勢如何？)

直播電商未來的趨勢是什么？

直播電商的現狀和未來發展趨勢如下：

一、現狀

直播目前很占優勢，但還不足以取代線下導購。預計未來半年，由于用戶審美疲勞，直播會出現一個調整期。現在直播售假、高退貨率問題還是存在。頭部主播議價能力較高，不少商家也是在虧本清貨，因此商家也不會將其作為主要的帶貨手段。

經過這一段時間的密集營銷，部分用戶已經開始審美疲勞，廣電總局也開始對直播進行一定規范，未來行業出現一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態，變成促銷導向的營銷手段。

現在看來，直播已經可以被看作是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會發生進一步的進化。VR、AI、機器人技術都是未來的趨勢，這些都能夠與直播相結合，不斷完善用戶的體驗感。

二、未來發展趨勢

2021年我國網絡直播用戶規模超過5.6億，電商直播用戶規模超過3億，短視頻用戶超8億，而當年的直播電商市場規模也接近萬億，滲透率超8%。

據阿里研究院相關數據測算， 直播電商整體GMV年增速約為90%，且整體滲透率尚低于 15%，未來仍存較大增長空間。直播電商業已經進入深入發展的階段，預計未來直播電商行業空間滲透率可以達到90%左右。

直播帶貨的發展前景怎樣

行業主要上市企業：目前國內直播電商行業的上市公司主要有阿里巴巴(09988.HK)、快手(01024.HK)、京東(09618.HK)、拼多多(PDD.O)、唯品會(VIPS.N)、蘇寧易購(002024.SZ)

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商行業市場規模、直播電商行業滲透率

用戶線上消費習慣加速養成

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

根據《第48次中國互聯網絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2021年6月，我國電商直播用戶規模為3.84億，同比增長7524萬，占網民整體的38.0%。

市場規模保持兩位數增速

根據網經社數據顯示，2017-2020年我國直播電商市場交易規模增長迅速，2020年交易規模達到12850億元，預計2021年交易規模將達到23500億元，同比增長82.87%。其中，2018年增長率高達589.46%，2019-2020年增長率分別為227.7%、189.57%，保持三位數的增速。

2017-2020年，我國直播電商滲透率(直播電商滲透率=直播電商交易規模/網絡零售交易規模)從0.27%增長至8.6%。預計2021年滲透率將達到10.15%，未來幾年仍將保持高速增長。

三大電商占據市場超九成份額

目前，我國直播電商市場主要有三大巨頭，淘寶、抖音和快手。2020年三大直播電商巨頭占據了中國直播電商行業99.7%的份額。

根據網經社預測，2021年淘寶直播GMV預計超過5000億元，快手直播GMV將達到8000億元，抖音直播GMV將達到10000億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國網絡直播行業商業模式創新與投資機會深度研究報告》。

直播帶貨行業未來發展趨勢是怎樣的？可以做多長時間？

直播電商行業進入市場爆發期

直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。2015年，直播在我國興起，并呈現快速發展態勢，為直播電商的發展奠定口碑基礎，促進行業良性發展;2016年，淘寶直播和蘑菇街直播啟動，預示著我國直播電商的正式開始，到2019年搜過直播電商已經成為電商發展的主流，隨著5G商用的快速布局，商品信息展示動態化的趨勢逐漸明顯，直播電商行業將迎來新的發展紅利階段。

直播電商是2019年網絡購物行業的一大熱點，直播電商市場的爆發體現了內容與電商相互融合程度越發緊密。在網絡購物從增量擴張到存量開發競爭下，直播、短視頻等多樣化內容成為電商平臺搶奪用戶時間、提高營銷推廣的有力方式。根據iResearch數據顯示，2019年三季度的網絡購物交易規模為22523.8億元，較2019年二季度有所下滑，主要是受到季節因素的影響。

此外，從在線直播行業角度來分析，直播行業給電商行業提供興起的平臺，但隨著帶貨熱潮的興起，直播電商對直播行業起到反哺作用，促進了直播行業的迅速擴大。根據iiMedia數據顯示，2016-2018年，中國在線直播用戶呈現逐年增長的態勢。其中，2018年中國在線直播用戶達到4.56億人，同比增長14.6%;預計2019年在線直播用戶將超過5億人。

從中國直播電商用戶觀看直播帶貨引起的消費欲望程度來看，2019年上半年我國直播電商用戶通過觀看直播帶貨引發較大的購買欲的用戶占比超過五成，達到53%，而僅有非常小的欲望的用戶占比僅為1%;可以看出，直播帶貨可以有效的提高產品的交易率，從而拉動網絡購物行業的整體發展。

直播電商的發展趨勢如何？

2021年中國直播電商行業市場規模及發展趨勢分析 政策推動行業良性發展

2016年是業內公認的直播元年，5年時間里，各類平臺接連入局，直播電商行業快速發展，參與直播電商業務布局的平臺數量、用戶規模以及市場規模均不斷增長，未來，在政策的推動下，我國直播電商行業將良性發展。

直播電商行業主要平臺：當前，我國直播電商行業主要平臺有淘寶、抖音、快手、京東、唯品會、蘑菇街、小紅書、拼多多、蘇寧易購等。

本文核心數據：直播電商用戶規模、直播電商市場規模

2016年為直播元年，五年時間行業進入快速發展期

業內公認的直播元年是2016年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

經過4年多發展，越來越多的電商平臺、視頻直播平臺、MCN機構、品牌廠商參與到直播電商行業，直播電商產業鏈基本成型，行業進入高速發展期。

平臺規模：網絡直播平臺數量快速增長，各類平臺接連布局直播電商業務

2016年是直播元年，這一年，國內接連出現了300多家網絡直播平臺，直播用戶數量也快速增長。適逢電商平臺遭遇流量瓶頸，各大平臺積極尋求變革，嘗試一種電商內容化、電商社區化的模式，直播平臺的出現讓這種嘗試得以落實。

2016年，淘寶、京東、蘑菇街、唯品會等電商平臺紛紛推出直播功能，開啟直播導購模式;快手、斗魚等直播平臺則與電商平臺或品牌商合作，布局直播電商業務。

用戶規模：用戶線上消費習慣加速養成，電商直播用戶規模快速增長

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)從《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》開始披露中國電商直播用戶規模。在疫情期間，用戶線上消費習慣加速養成，直播電商已經成為一種廣泛受到用戶喜愛的新興購物方式。

2021年2月，CNNIC發布《第45次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，根據報告數據，截至2020年3月，我國電商直播用戶規模為2.65億人，增長迅速。截至2021年12月，我國直播電商用戶規模達3.88億人，占網民整體的39.2%。

市場規模：市場規模快速增長，萬億市場到來

2018年，頭部短視頻平臺開始布局直播電商業務，在用戶習慣養成和商家的共同推動下，直播電商帶貨交易總額飛速增長，2019年達4168億元，并在2020年初迎來爆發。預計之后我國直播電商行業將逐步邁進穩步發展期，至2025年，我國直播電商帶貨交易總額約達64172億元。

直播場景拓寬，政策推動行業良性發展

2020年以來，行業的風口早已來到了電商直播領域，同時，在5G直播的技術條件下，電商直播的傳播速度更快，能夠帶給消費者更好的消費體驗，轉化率更高。而且在此趨勢下，商家自播逐漸成為電商直播的中堅力量，電商直播平臺越來越多，電商直播的生態越來越多元和完善。

未來，電商直播是大勢所趨，商家自播也是電商直播未來真正的主角。總體來說，行業將向以下方向發展：

直播行業的發展和趨勢是什么？

相關如下：

發展：

電商直播行業市場規模。2019年電商直播整體成交額達到4512.9億，同比增長200.4%，電商直播占整個電商行業的比重穩步上升，從2017年的0.06%上漲到2019年的1.18%。

隨著內容平臺與電商交易的不斷融合，預計2022年電商直播帶貨率可增長到20%預計2020年占比將達到2.4%。未來，電商直播在整個電商行業發展過程中將扮演更為重要的角色。

電商直播行業用戶規模。隨著行業的飛速發展，用戶規模不斷攀升。2019年，電商直播用戶規模達2.65億，占網民整體的29.3%，占網絡直播用戶規模的47.3%。電商直播用戶人數已經超越游戲直播，成為直播用戶規模細分類別中的第一。

作為國內最大的電商直播平臺，淘寶直播的日均觀看人數已經突破1億人。隨著行業繼續繁榮發展，電商直播行業的用戶規模、日均觀看人數將繼續上升。

電商直播競爭格局。電商直播頭部平臺優勢明顯，淘寶、快手、抖音形成一超兩強的格局。2019年，淘寶直播以2500億元的交易額(GMV)強勢領跑，占全行業的57.63%。快手、抖音緊隨其后，交易額(GMV)分別為1500億元、400億元。

中國消費者協會對電商直播平臺的調查顯示，淘寶直播以68.5%使用率和46.3%的經常使用率處于絕對領先優勢;其次為抖音直播和快手直播;京東直播、拼多多直播也具有一定的市場占有率。

趨勢：

5G帶動直播技術革新，推動電商產業升級。隨著科技不斷發展，5G時代的到來，電商直播將迎來更好的發展機會。5G結合云計算、物聯網、人工智能、大數據等新技術，重點探索4K高清直播互動購物、AR/VR(虛擬現實)營銷、營銷大數據分析等先進技術應用。

電商直播精細化發展。隨著市場的擴大和政策的推進,直播逐漸走向常態化,成為電商標配的內容營銷工具。對于品牌來說,電商直播正在走出眼下清庫存、低價走量的階段,轉變為根據用戶的需求進行直播的定制以及走向精細化規模化地運營。

對于平臺來說,無論是電商平臺、短視頻內容平臺還是社交平臺,實現更好的電商變現才是最終的目的。未來內容和電商的結合才將是直播平臺的一個發展方向。對于平臺及平臺上的商家來說未來只有對直播進行精細化運營，生產優質的內容方能突出重圍。

行業監管加強，電商直播進入規范化。在電商直播的風口上，行業野蠻生長的同時也出現了許多亂象，主要包括主播帶貨中存在虛假宣傳，客戶收到的貨品貨不

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