01 直播帶貨的原因和動機(李佳琦在直播間哭著道歉，你覺得他會獲得大家的原諒嗎？為什么？)

從哲學角度說明直播帶貨存在的原因？

隨著當下互聯網與智能產品的深入與普及，人與人的交流方式逐漸變多，網絡直播便是在這種契機下形成。短短幾年，以李佳琪和薇婭為首，就涌現了一大批網絡主播，網絡直播似乎替代了一部分的娛樂方式成為了人們日常生活中的主流。而隨著網絡直播的興起也帶動了“直播帶貨”這一新型賺錢方式，“直播帶貨”迅速成為了當下最熱門的話題之一，從主播到明星甚至是市長區長，都參與過帶貨活動。

直播帶貨在短期內迅速“爆開”的背后肯定離不開龐大的用戶量（大多是以年輕人為主），我們就從心理學的角度來分析：是什么讓這些用戶在上下班的路上、晚上睡前、甚至是上廁所的時間都在蹲點直播？直播帶貨為什么能火爆全網？

一、消費者潛在的心理

前面我們已經講到，直播間的觀看用戶大多都是以年輕人為主，沖動性強是當代絕大部分年輕人最大的特點，尤其是直播間里營造出來的緊張刺激的氛圍，更容易激起多巴胺的上升。「多巴胺越高，你越想要去做某件事情」

“還剩最后10件咯！”

“各位寶貝們請抓緊拍咯，我們庫存不多了！”

“這么大的優惠力度只有今天有哦！”

“只要xx元！領了優惠券還可以更便宜！”

“搶完即止！”

2020中國直播電商用戶調研中“用戶認為直播中沖動性消費”是首榜。

貪婪、從眾和恐懼是人類的本性，而直播間卻以“優惠券”“數量有限”等形式將人的本性全部暴露在消費這件事情上。

「恐懼」

人有對貧窮、肥胖、疾病、失去愛、年老、死亡、危險的恐懼，當我們面臨這些恐懼時，我們就會去尋求解決恐懼的方法。同樣，在直播中主播也通過引燃或者放大消費者的恐懼，來實現對商品的營銷，比如銷售口罩的，一些主播通過兜售霧霾/疫情的恐懼，強調人體吸入霧霾的危害、疫情防護的重要性等來給商品增加賣點。

其次，資源的緊缺性也是消費者在消費中的第二恐懼。像主播常說的“我們的庫存要沒咯！”；“今天只有xx單，搶完即止”就會加劇消費者的沖動性。然而，這些話語的多次強調也成功洗腦了消費者，在消費者頭腦里營造出“不搶就虧了”的錯感。

「貪婪」

如果說“恐懼”是消費者的主要內在消費動機，那么“貪婪”無疑是在眾多外在消費動機中起決定性作用的那一個。

貪婪就是人在感知到同等成本的情況下，永遠不會滿足于現下自己所需要的收益，直播間里“優惠”“打折”“買贈”就顯得尤其直觀，“給非所需”也是扣住抓住了消費者愛占小便宜的心理。

“給非所需”：給到的不是自己所需要的

「從眾」

從眾心理是人類社會普遍存在著的一種現象，存在于各個年齡階段的消費者之中，通常我們會為了適應團體的要求而改變自己的行為和想法。像在網絡直播中，一部分的消費者會受到其他消費者消費的影響轉而跟從大眾消費。

二、懶人心理

智能時代下智能產品的販賣更是加劇了人們的懶人心理，比如商場里的自動感應水龍頭、美團外賣、跑腿送貨到家等等，無不彰顯出這個時代下最大的特點—“懶”。

人們越來越追求快、好、便捷，直播就是抓住了人們的惰性，把一切都準備好直接呈現在消費者眼前，消費者只要付出時間跟金錢就可以免去了親自出門去實體店體驗、不用自己動腦算優惠程度、不用搞清楚優惠券的疊加使用方法，只需要點擊一鍵購買，所有的訴求都能被滿足。

三、制造人們快樂記憶的巔峰

一場直播中最讓人印象深刻的點就是主播即將喊出商品價格的時刻，而這也是消費者快樂的巔峰。

作為信息的第一接觸點是視覺，人體感知停留在平面部分（即二維感知），如果你仔細留意就會發現直播畫面到處都是降價、買贈、預售時間的提醒點，加上主播再以口播的形式不斷對消費者重復提醒，打造強有力的 “第三維度” 即五官感知系統，從聽覺、觸覺上全方位調動消費者對直播畫面的立體感知。

當消費者全身心的激素都被調動起來，這個時刻就成為了人體體驗的高峰時刻。

什么階段是我們印象最為深刻的？那就是峰值階段，人們對達到巔峰的體驗是異常興奮的（最常見的就是價格出來或即將出來的時候，「限量款」「最低價格」的承諾能帶動觀看者的情緒到達巔峰狀態。），當處在這種興奮之下，自然就會加深我們對某種產品的記憶，從而引發消費。

為什么越來越多明星開始直播帶貨了？如何看待這樣的趨勢？

正所謂“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，越來越多的明星開始從事直播帶貨無外乎是為了名和利。對于這樣的趨勢，我表示可以理解，但是并不建議一些影響力過大的明星去直播帶貨。

之所以不建議影響力大的明星帶貨，并不是什么道德綁架，因為對他們而言并不缺錢也不缺人氣。而直播帶貨存在許多的潛在風險，一個不小心可能就會身敗名裂，引用潘長江的一句話“直播的水太深，你把握不住”。

前些天，向太在停播了將近4個月的時間后再次開播。這次直播相比較上一次，有了一個很大的改變，那就是敢于“試吃”了，基本每樣東西都會試一下。這個改變也為她贏得了很高的人氣，整場直播超過10萬人觀看，帶貨金額超8000萬，帶貨成績名列前茅。另外在直播過程中向太還表示之所以出來直播帶貨不是為了錢，是想保持一顆年輕的心。

可能是受到母親影響，向佐也在5.20當天也開始了直播帶貨。向佐對自己的首場直播帶貨秀解釋說是因為被合伙人“坑了”，兩人打賭結果自己抽簽抽的都是直播的簽。對此，我也就笑笑不說話。

不管明星們如何去解釋自己直播帶貨的原因，但不可否認的是他們都直播帶貨了。而他們之所以這么做，我認為說基本都是為了名或利。

在娛樂行業整體冷清的當下，明星們想要“生存”下來并不容易，尤其是看到那些網紅們在賺到大筆錢之后，心動很正常。她們自身本就擁有一定的粉絲基礎和號召力，開直播帶貨比起普通人要容易很多，能獲得平臺扶持，容易做，來錢還快，即使淪落為“網紅”，他們也是心甘情愿的（其實很多明星內心還是看不起網紅的，覺得他們要比自己低級）。

對于這樣的一種現象，我想說的是只要對方合規合法，賺良心錢或者是通過正規渠道獲取人氣，都是可以理解的，雖然不支持但也不反對。但如果是一些實力明星或者是影響力過大的，我還是像前文說得那樣，不建議直播帶貨，珍惜“羽毛”很重要。

最后我想說的是，直播行業本身沒有什么錯，甚至在一定程度上推動了經濟發展，但是平臺或監管部門一定要規范直播人員的行為，制定完善的規則，不要產生不好的社會風氣影響，帶壞年輕一代。

國貨品牌的直播持續發力，你會購買嗎？為什么？

國貨品牌的直播持續發力，我會考慮購買。原因是：

質量提升：近年來，國貨在品質上有了顯著的提升，無論是在產品設計、制造工藝，還是在質量檢測方面，都有了長足的進步。這使得國貨在消費者心中的地位逐漸提升。

性價比高：相較于國外品牌，國貨在價格上更具優勢。在保證品質的前提下，購買國貨可以節省不少費用，這也是許多消費者選擇國貨的重要原因。

文化自信：隨著國家經濟的崛起和民族自信的提升，越來越多的消費者開始關注國貨，支持國貨。這種文化自信使得消費者更愿意選擇國貨。

直播帶貨的影響力：直播帶貨這種新型的購物方式，在一定程度上影響了消費者的購買決策。通過直播，消費者可以更直觀地了解產品的特點、使用方法和價格等信息。同時，主播與觀眾的互動也讓消費者更容易產生購買的沖動。

總的來說，對于國貨品牌的直播持續發力，我持開放的態度。當然，在選擇國貨的同時，也要保持理性消費的態度，按需購買，不盲目追風。

李佳琦在直播間哭著道歉，你覺得他會獲得大家的原諒嗎？為什么？

李佳琦在網友吐槽商品貴的時候，將原因歸根于網友沒有努力工作所以沒有漲工資，讓他瞬間掉粉100多萬，我感覺大家應該很難原諒他了，我認為吐槽商品貴不等于工作不努力。

在當今社會，我們經常聽到大家抱怨這個貴，那個漲價了。

產生這樣的感受的原因主要有：對價格不滿意、財務壓力、預期與現實不符。

價格上漲可能引發不滿意度，尤其是當價格漲幅明顯超過通貨膨脹率時。

前幾年農產品市場常常出現蔥姜蒜這類產品暴漲的現場，還衍生出“蒜你狠”、“豆你玩”、“姜你軍”、“蔥擊波”、“糖高宗”等網絡流行語。

這些屬于蔬菜中的配料、輔料等家庭需求量不大，價格上漲仍能讓大家覺得貴了。高價格可能對我們的財務狀況構成壓力，尤其是在經濟不穩定的時期。

近幾年經濟大環境不好，大部分人對高消費會比較謹慎。

當某些商品的價格超出了我們的預期，特別是針對類似產品的競爭性價格的時候。

就像這次李佳琦直播間的某品牌的眉筆，在眾多美妝品牌中，它不算最貴，也不算便宜。消費者在對比其他產品后，覺得這個品牌的眉筆貴，是因為覺得它超過心理的預期。

其次，每個人的工作價值觀和消費觀不一樣的。

有的人將工作視為生活的一部分，認為職業發展是追求幸福的關鍵。他們愿意不斷學習和努力工作，以獲得更好的薪資和職業機會。

他們傾向于理性消費，注重品質和耐用性。他們會定期考慮自己的購物清單，確保所購商品與他們的生活和職業目標相符。

當這類消費者遇到商品價格上漲時，他們可能會感到失望，因為他們希望通過工作努力獲得更好的生活品質。他們的吐槽通常反映出他們對高質量和合理價格的期望。

他們愿意花錢體驗生活，追求舒適和享受。他們更愿意購買奢侈品、美食和娛樂活動。

當他們面對商品價格上漲時，也會因為高價格而吐槽，因為價格上漲可能會削弱他們追求生活享受的能力。他們的吐槽通常反映了他們對質量生活的向往。

最后，商品貴與工作是否努力沒有任何關系。

誰沒有在努力工作呢？

現代職場競爭激烈，許多行業都面臨著人才競爭的壓力。為了保住工作或獲得晉升，我們常常需要不斷提升自己，承受巨大的工作壓力。

面對996，許多人不得不加班加點，長時間工作，以滿足公司的需求或完成任務。這種長時間工作可能導致身體和心理健康問題。

就業環境不好，許多工作崗位變得不穩定，雇傭合同短暫，或者公司經常進行裁員。這種不確定性使我們感到焦慮，不敢輕易辭職。

互聯網和社交媒體的普及使人們隨時隨地都能夠讓我們接收工作相關的信息和任務，即使在休息也被迫加入工作中。

我們都有為了生活在努力工作，不能因為我們認為商品貴或者暫時買不起的東西而否定努力的自己。

為什么很多人反感網紅賣貨？

很多人反感網紅賣貨的原因有以下幾點：

網紅賣貨的動機：部分網紅在直播或社交媒體上推銷產品時，可能并不是出于對產品的真實推薦，而是為了賺取利潤。這種動機讓人感到不真誠，甚至有些自私。產品質量問題：有些網紅為了追求利潤，可能會選擇質量較差的產品進行推銷。這種行為對消費者的權益造成了威脅，消費者可能會因為購買了低質量的產品而感到失望或受到損失。過度營銷：部分網紅在推銷產品時，可能會采用過度營銷的手段，如夸張的描述、虛假宣傳等，以吸引消費者的注意力。這種行為不僅會引起消費者的反感，還可能觸犯法律。缺乏專業性：有些網紅在推銷產品時，可能并不具備足夠的專業知識來評估產品的質量和性能。這種行為可能導致消費者購買到不合適的產品，或者購買到低質量的產品。價格問題：有些網

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