01 直播帶貨的樣品屬于成本還是費用(快手抖音直播帶貨成本有什么)

給主播直播帶貨的樣品需要視同銷售嗎

需要

主播直播帶貨仍是當下最為火熱的行業之一，在品牌方任職時則屬于品牌方員工，直播帶貨的樣品屬于直接銷售商品，需要視同銷售

主播直播帶貨的樣品屬于銷售行為，企業增值稅納稅義務發生時，應開具發票，計算繳納增值稅

直播帶貨銷售額要扣掉什么費用

各相關方收入確認以及納稅

（1）商家

直播電商模式下，商家的收入主要是主播賣貨收入中屬于商家的部分，商家也就此部分收入繳納相關稅款。因此，首先要分析不同模式下商家收入的確認方式。

1. 銷售傭金模式

商家與主播無隸屬關系，商家就主播帶貨收入按約定比例向主播支付傭金。商家將商品鏈接展示在直播間，消費者通過直播間鏈接下單，銷售商品獲得的總收入在扣掉支付給平臺和主播的傭金后作為商家確認的收入或將銷售商品全額確認收入，平臺和主播傭金作為銷售費用核算。個人更傾向后一種，但是實務中如果不能取得相關銷售費用發票第一種對商家顯然更加有利。

2．納稅

這里和其他商家沒有本質區別，不再詳細贅述。

（2）主播

通常情況下主播的收入主要由銷售返傭、坑位費和粉絲打賞三 部分組成。

銷售返傭。商家根據主播實際帶貨銷售額的一定比例給予提成。如果是通過經紀公司，則主播拿到的傭金是再次按事先約定的比例在主播和直播平臺之間進行分配后的金額。

坑位費。該部分不與銷售額掛鉤，即不論主播帶貨成績如何，商家必須支付事先承諾好的坑位費。坑位費的多少主要取決于商品在直播間的出場順序，通常來說，位置越靠前坑位費越高。該部分也要在主播和直播平臺之間進行分配，一般與銷售返傭的分配比例相同。

粉絲打賞。粉絲通過第三方平臺進行充值，然后用鮮花、火箭等有價值的虛擬物品對主播進行打賞。該收入一般在主播和直播平臺之間按五五比例進行分配。

直播試用的化妝品樣品需要交增值稅消費稅嗎

不需要

根據查詢相關資料顯示直播間的樣品是不需要繳納消費稅的

化妝品是日常生活中最常見的物品之一了

不再是女人的專用品，幾乎每個人每天都要用到

功效也不僅僅是化妝那么簡單了

快手抖音直播帶貨成本有什么

人員、物資、設備、耗材等。

一、初創階段

初創團隊多指以節約成本為核心的小規模直播運營團隊，受制于資金、產品、經驗等條件限制，具有較大局限性。為了節約資金成本，通常需要簡化人員配比，縮小團隊規模。但是這并不意味著我們要一個人做直播，即使麻雀雖小，五臟也要俱全嘛。一般情況下，我們會建議初創階段是3人成團。

主播：1人主播可是是招募來的素人，也可以是和MCN機構合作的主播；主要負責直播腳本撰寫，產品組合，現場帶貨及粉絲氣氛調動。

運營：1人主要負責產品上下架，廣告引流投放、直播數據分析。

視頻：1人主要負責引流視頻的拍攝、剪輯和現場直播錄制。雖然初創團隊的人比較少，但是該做的工作不能少，所以就需要每個人身兼多職，完善團隊分工。同時也要提高學習能力，儲備好經驗知識，為后來的進階階段做準備。

二、進階階段

進階階段多指直播團隊初具規模的時期，團隊工作量大大增加，但是現有團隊人員不能夠滿足所有工作需求。

進階階段的直播間，需要增加專門的選品、文案人員，同時要給主播配備副播/場控，視頻和剪輯要分開，運營人員也要增加。

主播部：主播＋副播/場控的搭配模式，避免主播不在時造成直播空屏。主播部的人要對產品推銷技巧熟練掌握，了解核心賣點，實時與粉絲進行互動。

運營部：運營部要開始分方向了，產品運營＋數據運營搭配組合，不同方向的運營負責不同的工作，才能更好的促進產品展示、流量引進及數據分析，及時調整運營策略。

視頻部：此時剪輯和拍攝要分開，需要專人負責，才能更好的對視頻進行更新迭代，提高視頻質量。

選品：主要負責對接產品供應鏈，以商品為核心，以用戶為導向，深挖市場需求組合產品搭配，選出不同款式，精準組合定價，打造完美產品體系。

文案：主要負責創意輸出，深挖時事熱點，爆點，進行腳本撰寫和修改，與主播進行直播文案溝通，為直播提供優質文案，為直播設計更好方案。進階階段的直播間一定要制定考核KPI，明確工作職責，細化工作內容，合理的考核與激勵是推動直播團隊發展的重要環節。

三、成熟階段

成熟階段多指團隊基本完善且分工較為明晰的時期，這個階段的人員分工會更加精細化，可以劃分出商務部、創意部、直播部、運營部、客服部5大部門。

高檔化妝品樣品直播間帶貨試用樣品繳納消費稅嗎

不需要

根據《中華人民共和國消費稅法》規定：化妝品消費稅征收范圍包括高檔美容、修飾類化妝品、高檔護膚類化妝品和成套化妝品

化妝品在生產環節（包括自產自銷）、委托加工環節和進口環節繳稅

在批發、零售環節不征收消費稅

直播帶貨行業的固定成本 變動成本 邊際成本 邊際收益分別做解釋？

固定成本就是你買的那些直播設備，這個一般是不會變化的，變動成本就是指你直播帶貨的時候需要付出的電費，可能你需要雇傭一些人幫你產生的費用

邊際成本就是你本來是帶衣服的貨，但是你決定增加一個項目所需要付出的費用

邊際收益那個新增加的項目帶來的收益

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